就是这个经济适用房项目创造了种种销售奇迹：一期1500套短期 

之内全部售完；二期在精品家园开盘时，出现了像前些年抢购紧俏商 

品似的，又排队、又拿号的场面。短短一周的时间，近千套房子销售 

一空；目前，在他们的售楼处，又出现了为购买三期房子而开始交定 

金的队伍了。 

　　一个经济适用房项目如此热销，令许多内行人士都大为惊奇：天 

通苑不做广告，也很少参加房展会，为何如此旺销？ 

　　天通苑位于京城正北立水桥，处于朝阳区与昌平区的交界，南距 

亚运村7．5公里，北侧为亚北居住区。表面上看起来普普通通，分析 

起来个中原因对经济适用房建设颇有启示。 

　　百姓可以接受的价格 

　　京城商品房价一直居高不下，令大多数工薪阶层望而生畏。市政 

府及时制定经济适用房政策，采取许多优惠措施，把经济适用房价格 

一般限定在4000元以下。天通苑和其它经济适用房一样也享受到政府 

同样的政策支持，他们把房价实实在在的压了下来，每平方米售价 

2650元，这个价格让更多老百姓够得着。现在从第一批购买天通苑的 

居民来看，大多数都属于中低收入的家庭，再加上银行按揭贷款的帮 

助，大部分中低收入阶层能够承受。 

　　说到政府的支持，天通苑旁新修了道路，有不少公交线路在此设 

站，还有正在施工的轻轨铁路、即将开工的地铁5号线，都将在此设站。 

此外，小区西边规划的城市干道安立路也将开通，届时该小区将有东 

西、南北两条主路贯通。这些硬件设施的配备，无疑给天通苑锦上添 

花，制造出更多卖点。 

　　采访时，一位已入住的居民为我们算起了这样一笔账，他说：我 

和爱人都是在安定门外一所学校当教师，是无房户，一直在外面租房， 

一个月得花一两千块钱租金。现在孩子大了，房子更不够住了，所以 

要买房。离市区近的商品房都太贵了，我们根本买不起；太远了，上 

下班又实在不方便，两头为难。后来听说天通苑这儿是经济适用房， 

享受政府的优惠政策，所以房价比较低。来这儿一看，欧式大花园、 

喷泉、雕塑，真是漂亮。而且离市区也不算很远，交通挺方便，我们 

全家都喜欢的不得了。算了算，价格我们也接受得起。买了80多平方 

米的一套两居室，总价20多万元，作了10年的公积金贷款，首付不到 

3万元，其他的每月大概还2000元左右，这可比租房强多了。总算有了 

自己的房子，每天出来进去心情舒畅，心里踏实。 

　　价低质不低 

　　“天通苑的房价虽然只有2650元／平方米，物业管理费也按政府 

规定0．5元／平方米／月。但这并不意味房子的品质差、质量低。小 

区在建设时选用的都是知名企业的优质材料，如首钢的钢材、河北冀 

东的水泥等；户型设计也多种多样，一居、二居、三居、跃层几十种， 

面积从60平方米———300平方米，满足了不同阶层的需要。”天通苑 

销售经理韩松如是说。房价低，也是因为开发商的实力很强，在低价 

位下可以保证房子的品质。像天通苑的开发商就是曾在哈尔滨成功开 

发了红旗小区，并因此而两次获得鲁班奖的顺天通房地产开发公司。 

可以说只有这样的规模和综合实力，才能承当起这样的微利项目。不 

仅房子盖得好，在小区里他们还建起一座2．6万平方米的欧式下沉式 

广场，喷泉、雕塑、石阶、花廊，这在北京经济适用房小区也是头一 

份儿。 

　　另外，百万平方米的天通苑小区，将来会采用独立的全封闭式物 

业管理，居民入住时将提供娱乐健身、超市、书店、医院等服务设施。 

现在开发商还在与东城区教育局联系，准备共同建设一所天通苑实验 

学校，以文化带动小区发展。其实，天通苑之所以热销，还有一个原 

因不可忽略，就是完全走市场以销定产这条路。早在1998年设计之初， 

天通苑就做了详细的市场调查，了解老百姓确实需要什么样的房子， 

他们就设计什么样的房子。一批一批地建，确保建起来的就是购房者 

最想要的。比如现在花园广场修起来了，许多客户希望能在家里俯瞰 

花园，开发商就设计了四幢高层塔楼，让住户不光可以看花园，还可 

以看到西山呢。