回顾篇 

　　同样是冬季，那是一九九七年的岁末。谁也没有注意到在刺骨的寒风中，位于东三环双井地区北内集团寂寥的厂区里传来一声钻机的轰鸣，从此拉开了九龙花园建设的帷幕。一年后，一座2万多平方米的住宅楼—即九龙花园3号悄悄地矗立起来。 

　　又是在冬季，一九九八年的十一月，由两座塔楼与一座板式结构楼房连体而成的宏伟建筑—九龙花园2号楼打下第一根桩基。从那一天开始，九龙花园向社会和早期订房的客户们做出了一个郑重的承诺，一九九九年底一定要把这个7万多平方米的庞然大物交到它的主人手中。十四个月，对期待入住的房主们仅仅是一种企盼，对九龙花园的建设者则是一段刻骨铭心的经历…… 

　　还是在冬季，转眼就到了一九九九年底，嘉利恒德人用心血浇铸出了他们引为自豪和荣耀的2号楼。 

　　◇建筑面积71000平方米，塔楼层高22层全现浇钢筋混凝土结构；◇B座全跃层结构， A、B、C座挑高均在2．9米；◇24小时市政热水和直接饮用水工程；◇宽敞明亮的首层迎客大厅及24小时安防系统：◇ISDN双路电话通讯系统；◇5700多平方米地下停车库。 

　　真正的公寓品质，真正的普通住宅价格，而且仅用14个月优质高效建成。这里面凝结着建设者多少汗水，多少辛酸，也许永不为外人所知。 

　　依然是这冬季，九龙花园1号楼、5号楼共12万平方米的年底前相继开工了。更优秀的施工队伍，更人性化的设计思想，更超前的配套服务设施，更周到完善的物业服务与管理……，九龙花园融合着嘉利恒德入对房地产开发事业的不断理解和追求步入2000年。 

　　解析篇 

　　九龙花园的开发商是一群默默无闻的人，至今无人知晓他们曾经干过什么，在房地产圈子里混了多久，具有什么样的理念和经济实力。从一九九七年冬天消然入市到一九九九年冬天仅仅两年的时间，便不声不响地把双井造纸试验厂和北内集团所在地搞得红红火火，开复工面积居然干二十多平方米，手笔之大，销售业绩之好，让人看便是行里出身，直到1999 年，中国最大的国有企业之一，神华集团参与九龙花园投资建设，给这个项目再一次增添了活力。目前，九龙花园在东三环一线后来居上，已引起了业界关注，许多人—包括同行和媒体都把目光投向了九龙花园。 

　　一九九八年，国家实行房改，停止实物分房，房地产市场云谲波诡，位于CBD商圈的大北窑及东三环一线更是狼烟四起。这一区域内住宅项目之多，价格起伏之大，市场竞争之剧烈超出了人们的预料。 

　　这一年的八月，九龙花园开盘入市，起价为4880元平方米，均价为5500元平方米，这个价格维持到1998年底。由于物业缺乏形象支持，又受到市场其他方面的影响，只售出40 多套，销售业绩一般。随着东三环众多新项目的低价入市，房地产市场发生变化，从九九年初至4月，销售乏力，发九龙花园的竞争中已呈劣势。面对不利局面，嘉利恒德公司表现出了高度的市场灵活性、科学性和专业化素养，他们迅速调整了销售策略，组织进行了严密周全的市场调研，对价格系统进行了全面彻底的修正。这段时间，公司决策层天天开会到深夜，价格听证会，调研汇报，价格指数计算都是在送走一个又一个长夜后进行的，一套新的销售价格表终于摆在了销售业务人员的案头。起价仍然为4880元平方米，均价控制在5128元平方米，最高限价不超过6500元平方米。这一举措迅速扭转了市场。随着工程形象进度的展开，销售额开始逐月攀升，价格也不断跟进上扬，至一九九九年十二月底的统计，3号楼140 套住房全部销售完毕，2号楼售出426套，价格平均上长了150元平方米。业主们对九龙花园的信心增强，积聚了浓厚的人气。开发商资金回笼快，加快了项目的良性循环。两年时间，九龙花园实现产值7．8亿，销售收入4．2亿，而且淡季不淡，1999年11月单月售房87 套，12月单月售房45套，在东三环普通住宅项目中跃为领先优势。 

　　剖析九龙花园1999年成功的原因，不外以下几点：第一、准确的价格和市场定位；第二、科学、严谨的工作态度和灵活的市场策略；第三、优秀的产品品质和最大化的性能价格比；第四、平实、低调的市场姿态和稳步发展的公司精神。的确，市场是一块试金石，买家已比卖家更精明。当那些步履匆匆的买房人在各个展会穿梭，在一个又一个楼盘前权衡，在考察研究了这个项目一年以后，终于将钱袋打开的时候，你有理由欣慰—因为你考试及格了。对九龙花园来说，正是如此。 

　　展望篇 

　　九龙花园地处东三环双井立交桥东，广渠路沿线北侧。第一、二期规划为35万平方米，其中包括12座住宅楼，一个近3万平方米的大型购物中心及其他公共配套设施约1万平方米。现已竣工入住10万平方米，正开工建设13万平方米，还有12万平方米将于2000年春天破土动工。九龙花园是普通中档住宅，为了适应市场竞争，不断追求上乘的品质，并营造出使居住者舒适满意的生活环境，同时降低开发成本，处于更有利的竞争位置，九龙花园扩大规模、调整规划的方案正在拟定中。 

　　事实上，扩大房地产经营规模是市场对开发商提出的客观要求。 

　　首先，福利分房终结，集团购买萎缩，房地产市场进一步趋于理性，预示着这个行业暴利时代的结束。进入一九九九年，平均每隔三天至一周，就有一个新项目开盘上市的现象不就正在提醒人们，房地产买方市场的形成已是不争的事实。一年中有十几个房展会，你方唱罢我登场，轮流上阵表演，或多或少演绎出人们对市场莫测从而一哄而起的无奈心态，剧烈动荡的房地产市场必然要走集约经营之路，大规模、集团化、以强胜弱，以大吃小，从而降低开发成本形成规模效益，是市场理性化的重要标志之一。 

　　其次，在社区环境可以满足居民生活的多层面需要，也可以营造多种多样的环境空间来吸引客户群体。商品房有着固定的消费者群，他们用辛苦积攒或向银行借贷而来的血汗钱购置的家，必然不仅要求房屋具有满足遮风蔽雨初级的需要，还要求各种生活功能的齐备，在品质优化的同时也开始注重整体环境的影响。很难想象那种见缝插外的住宅建设布局给人们带来可以延展的想象空间，人性化设计中本质的内容之一就是要有充分展示和张扬个性的室内、室外空间。塑造环境，就是塑造生活，这是建房人与住房人共同的企盼。于是大规模社区，多种多样的组团形式，可供给人们多样性选择的户型和富于想象力可延展的户外空间，就成了开发商孜孜以求的奋斗目标。 

　　按照九龙花园开发商的思路，东起大望路口，西至乐三环双井立交桥侧，整个广渠路沿线北侧，将建成一个超大的规模的生活社区。其中拟议中的九龙花园三期占地20公顷，规划建筑面积45万平方米。与九龙花园一、二期现有建筑连接，形成80万平方米以上的开发规模，这在京城东部CBD商圈内是目前已知的最大住宅建筑群了。这一带土地资源的客观条件有可能成就九龙花园开发商的想象力，这是因为广渠路沿线北侧仅有两家国有企业，这两企业或因调整生产布局，或因企业转产，有一部份土地闲置。只要适时适量注入资金，改变土地使用性质，便可盘活这块存量资产，使老企业摆脱一时困境，走上中兴之路。这既是一种趋势，又是一种必然，开发商和土地供应者都具有相的强烈意愿。 

　　另外，由于广渠路北侧居民较少，拆迁工作相对容易，较之在密集旧城区进行危房改造，开发成本可能显著降低，给开发商低价入市打好前期基础，再者，市政府即将于最近对广渠门外大街北侧六家大型国企的存量土地进行拍卖，更将进一步激活北京东部老工业区改造这个市场，东三环内外在下个世纪初将形成一片蔚为壮观的住宅开发建设热点地区，赁九龙花园的当地业已形成的品牌、规模、价格及其人气积聚方面的市场优势，必将成为广渠门外大街至广渠门路这条即将腾飞的巨龙的一部分。素以稳步发展为宗旨的嘉利恒德公司成为巨龙之首也许不是神话。 

　　结束篇 

　　2000年，距本世纪结束还有一年时间。不管浮燥的政治家们如何想提前跨过这道门槛，格林威治天文台还权威地告诉我们，21世纪将从2001年开始。于是，我们便把目光放到了那个时候。届时，九龙花园一、二期全部35万平方米建筑都将拔地而起，三期工程开始启动，四期的规划方案又开始酝酿。当新世纪第一缕曙光初照九龙花园的时候，让我们再回过头来解析“龙腾2000”，或许还会有所收获。 

　　九龙花园，走好!电话：67794765