楼盘热销“必杀技”：低价
- 值得称道的是，凤凰城内不管是洋房还是别墅，最大的改良在于产品突破以往单调的面孔而呈现多样化。
单是屋顶的颜色就可以用五彩缤纷来形容。独立别墅的样板房有22种户型及装修标准可供选择。户型上的最大优点是设计师充分考虑了采光的需要，使无论是别墅还是洋房，每间房都有大幅的落地玻璃窗。
据了解，几乎是每一个到楼盘现场踩盘的地产行家，都众口一辞地认为，碧桂园凤凰城在设计风格以及园林绿化方面都有了相当的进步。
碧桂园凤凰城在“五一”创造的辉煌销售业绩市场有目共睹，但透过凤凰城销售火爆、在业界引起相当震撼的背后，我们不妨来探讨一下它成功的原因所在。
首先，凤凰城在建筑风格上给了买家耳目一新的感觉。据了解，凤凰城首期开工面积达200公顷，独立别墅、洋房、连排别墅、会所、酒店等等都是大规模连片在建，可以说是开工的摊子铺得相当广。但在各个组团内，让人可以明了的是，无论是总体布局、还是园林景观、以及配套设施都有显著的创新，其中让买家最直观看到的是其建筑风格的变化。
50万元一套的诱惑力
让买家容忍楼梯陡峭
洋房、别墅、停车场外型都带有浓郁的现代设计，不再像华南碧桂园早期的产品，有太多广州碧桂园或者顺德碧桂园的影子。以洋房为例，单是外立面就分为古典、现代、超现代和古典现代综合等四种风格，而户型则有跃式和非跃式之分。
此次凤凰城的重头戏别墅方面，被买家一抢而空的“浪漫阳光别墅”除了外立面有不同风格的产品外，关键还在于户型上突破了传统的TOWNHOUSE进深长而采光面小的缺陷，而是尽可能地加大室内与户外的接触面，形成活泼又紧凑的平面布局形式。尽管有行家认为它的楼梯因空间过小而显得过于陡峭，但50万元一套的诱惑力让买家充分容忍了它的缺点。
业主在私家花园可种菜五星级酒店成社区配套
为了使花园的小环境与“生活在新城市”的大环境相映成趣，凤凰城这次首创了“亲亲大自然”的田园生活模式，别墅的主人可结合自身的审美情趣与凤凰城所倡导的园林建造意识，在私属花园空间既可返璞归耕、也可寄情乡野，还可建造一个小型游泳池或大型养鱼池，让家人共享天伦。在这点上，碧桂园的老板更是细致到连每户别墅买家的花园是喜欢种草坪还是喜欢种农作物都要过问清楚。原来，种草和种农作物所用的泥土并不一样。他过问的原因是担心业主自己难找到种农作物的淤泥，所以“勒令”管理公司要向业主一一问个明白。
一直以来，无论是顺德碧桂园、广州碧桂园还是华南碧桂园都是以其配套大而全为买家所称道。但这次，碧桂园凤凰城为了在配套上更上一层楼，除了在交通换乘站、商业区域扩大规模外，更首开了社区配套的先河，把五星级的酒店也作为其配套之一。据了解，该酒店的占地面积为7万平方米，位处小区依山临湖的位置，设有505间标准间，52套豪华商务间，30套超豪华套间，一套1000平方米的总统套间，以及供商务楼层和超豪华别墅住客专用的会员制会所。住户可在酒店内1．5万平方米会议中心召开商务会议。
这次碧桂园凤凰城能卖得火爆，不可否认的关键一点是产品的性价比相当好。从现场销售的情况看，作为主力产品的独立别墅总价大部分控制在80～150万元以内。以一套总价90万元的别墅为例，其建筑面积大约在190～201平方米左右，除了附送全屋装修外，还附送了250平方米左右的花园。如此算来，别墅的单价才4500元／平方米左右，而且花园还等于是送的。因此，对那些以往渴望住别墅又嫌贵的人士来讲，如今只要付出买老城区150平方米洋房的价钱，就能买到一套带大花园的别墅甚至还能添置一辆经济型轿车，在这点上对买家尤其显得“诱惑”。因此，碧桂园的老板所遵循的“抵食夹大件”的方针确实打动了不少广州的换楼客。
记者亲眼见证凤凰城
卖别墅比卖菜还容易
外籍华人程女士就是一看楼就被“套牢”的典型例子。她去年才在天河体育西买下两套100多平方米的豪宅打通便于一家三代同堂。本来短期内并无再置业的打算。但当她看到独立别墅“88万元一套”的广告时，起初是抱着不相信的态度前往楼盘现场的，谁知发现不单是果真如此，而且首期单位已卖完时，有了“唔买走宝”的心态，匆忙找“关系”走后门。等了整整一个下午，才终于如愿以偿地等到发展商推出新一期单位。
程女士在不到半小时内，就爽快地刷卡6万元，订下两套总价分别为90多万元和102万元的别墅。同时，还劝好友也买下相邻的两套别墅。而同期推出的40多套别墅则被销售人员通知早已“订好货”的买家一分而光。若非记者亲眼所见，真难相信在凤凰城卖别墅几乎比在街市卖菜还要容易。
新闻链接
抢广园东低价盘头啖汤
有行家指出，凤凰城的成功还在于抢了广园东板块的先机。目前尽管广园东板块陆续有盘推出，但大量可造势的产品在凤凰城开售前还没登场。因此凤凰城成功地以规模大售价低的两大优势将周边如增城、新塘甚至更远一些如东莞的买家吸引到此。
按市场价格分析，目前在东部板块甚至整个广州城区，都难以找到像凤凰城这样以50万元卖TOWNHOUSE，80万元卖独立别墅的楼盘，可以说是在价格上完全填补了市场的空白点。因此，在市场上形成轰动效应也就不足为奇了。
-
二维码
使用微信扫一扫，即可阅读全文
相关阅读:
文章签收:
网友评论:
- 推荐文章
- 热点文章
- 十大营销经典案例(107743次)
- 企划和策划的区别(图)(47042次)
- 童心未泯 50句儿童节文案送给(42848次)
- 第五届中国行业影响力品牌(图)(37463次)
- 麦当劳促销计划书(33342次)
- 第五项修炼(30099次)
- 中国手机市场调查报告(29604次)
- 以人为本 人本集团再造杭州轴(28027次)
- 五大经典营销案例剖析(26745次)
- 马云教你经营之道 经商做(图)(22943次)