2. 2002年市场预测：2002年PDA需求2400万台

    据报道，2001年全球PDA产品的市场需求量已达到1500万台；预计2002年全球PDA产品的市场需求量将有望达到2400万台的规模。其中，美国市场的需求量将会占到全球市场总需求的50％。　 

    全球PDA产品市场需求量快速增长的主要原因是由于全球宽带网络的日趋发展与完善。另外，美国微软公司新近又发表了适应PDA产品的新OS标准，这使PDA产品与电脑产品的连接性能得到了大幅度的提高。　　 

    现在，PDA产品的功能和性能已经较以往的旧产品有了明显的提高。目前，全球市场对PDA产品的主要需求国家分别为：美国、英国、德国和法国。另外，据了解，亚洲区域的市场需求量也在逐渐地上升。

3. 2001年全球PDA大厂出货情况及排名

Palm依然保持了PDA市场老大的地位，出货量是其直接竞争对手Handspring的3倍还多，不过Palm在2001年度的市场份额与2000年相比却下降了11.8％。而康柏和惠普在2001年市场份额则得到了飞速增长。 

虽然一直以来，Palm和微软都是这个行业争论的焦点，不过Gartner分析家认为，其实这两个公司是在PDA市场的不同领域进行竞争的。对于潜在的PDA用户来说，他们预期的价格是低于400美元，可是在这块市场上，Pocket PC产品基本上还是空白，因此用户还是会更多的把目光投向基于Palm操作系统的设备。事实上，只有20％的用户会购买超过400美元的PDA，正是看到了这一点，因此Microsoft，Intel，Compaq也都在积极的进行技术上的革新和改造，力图降低价格。 

从两大操作系统各自占有的市场份额看，2001年基于Palm操作系统的PDA占有了全球57％的市场份额，出货量达到了750万台。而基于Windows CE系统的PDA则达到了21％，与2000年的10％相比上升了11个百分点。 

从区域划分上看，据Dataquest数据显示，2001年美国市场几乎占全球PDA出货量的一半，亚太地区则超过了西欧，达到了17.4％，西欧为16.5％，日本为8％。 

Gartner分析家认为，2002年PDA市场争夺的焦点将会是利润更大的商业用户部分。现在，接近80％的集团都是购买基于windows CE的PDA，就算有一部分卖给的是个人，但费用却是由雇主支付的。因此Palm也渴望在2002年的下半年冲进这块市场。Palm的OS 5.0和ARM处理器的出现将会为这些公司提供良好的契机，因为新的系统能更大限度的缩减现有的性能差距，为Palm阵营进军企业市场扫平道路。 

2001年全球PDA出货情况(单位：千台)
公司 2001 2000 增长(%)
出货量 市场份额 出货量 市场份额
Palm 5,056 38.6 5,588 50.4 -9.5
Handspring 1,648 12.6 1,369 12.4 20.4
Compaq 1,283 9.8 466 4.2 175.4
Hewlett-Packard 711 5.4 442 4.0 20.4
Casio 529 4.0 440 4.0 20.4
其它 3,884 29.6 2,777 25.1 39.9
市场总计 6,515 100.0 5,999 100.0 8.6
Source: Gartner Dataquest

1.2 中国市场
1. 我国的电子字典市场销售量应该是全球最大的，比重超过了50%。去掉电子字典的销售数目，我国的PDA销售数目也已经超过日本，仅次于美国。
2. 2001年中国PDA市场出现负增长，整体市场销售量比2000年下降16.8%。其中电子辞典、基础信息类、无线通信三类产品均出现不同程度的市场萎缩，PDA市场因此进入调整、转型期，电子辞典类产品和普通掌上电脑产品的市场份额开始下滑，而通信类PDA产品和WinCE/Palm类产品的市场份额则明显提升。来自PDA时代研究中心的数据表明：在电子辞典、普通掌上电脑、通信类PDA和WinCE/PALM四类产品中，2001年上半年，低端产品，即电子辞典、普通掌上电脑的市场表现强差人意，其中电子辞典类产品勉强保持了增长态势，普通掌上电脑产品同比增长率只有9.2%，结束了此前此类产品成倍增长的发展势头；高端产品，即通信类PDA和WinCE/PALM类掌上电脑则表现喜人，其中通信类PDA产品增长最快，涨幅达到146.1%，WincCE/Palm类产品的增长涨幅为81.4%。

  但是，受应用环境不完善、价格偏高、被认知度低等原因的影响，高端PDA市场尚处在预热、启动阶段，其增长加速更多的是由于销售基数本来就非常小，并不足以抵消掉低端产品的增长放缓所带来的整个产业的疲软。因为低端PDA市场已经是非常成熟的市场了，在PDA市场中，低端产品占有绝大部分份额。CCID的调查显示，在PDA产品中，电子辞典类产品的市场份额最高，达到67.7%，其次是普通掌上电脑类产品，为31.4%，通信类PDA和WinCE/Palm类产品的市场份额最低，只有0.6%和0.3%。

3. 行业市场成为PDA厂商突围的主要方向，PDA的市场重心正在二元化

    低端产品销量下降的结果是库存增加，竞争加剧，价格战愈演愈烈，产业利润率迅速下降。在这种情况下，众多PDA厂商，无论其原本是生产高端产品的，还是生产低端产品的，都开始向行业市场进军。据IDC的统计，在国外，近两年全球2000多万台掌上电脑的销量中，行业市场的份额占70％左右。但在国内，在2001年以前，行业市场几乎还是空白。CCID的统计则表明，2001年中国市场上掌上电脑的销量将达到798万台，其中行业应用的比例将达到40％以上。巨大的市场容量使PDA厂商理所当然地视行业市场为其新的利润增长点。如联想在去年公布了一揽子关于“联想手持同盟”的合作方案，全面启动行业应用。目前联想已经联合了五十多家开发商，在这些规模庞大的资源支持下，开始针对特定行业进行应用开发，为法律、保险、税务等十多种行业用户提供专业化和个性化的产品和服务。恒基伟业在去年3月把行业市场确定为未来公司发展的战略重点，并拟定了增值合作计划。向行业领域进军的远不止这两家厂商，在去年年底举办的中国国际个人数字技术及掌上电子产品展览会上，包括Palm、惠普、摩托罗拉、蓝火在内的手持设备供应商都展出了各自的PDA行业增值解决方案。 

当然这并不意味着大众市场被放弃，国内做PDA的厂商，虽然有不少都想做中国的PALM的（这是就市场地位而言，而非技术路线，也非经营路线），但没有一个打算减少大众市场的投入，甚至没有一个宣称会把经营的侧重点放在行业市场。这一方面是因为行业市场刚刚起步，水有多深，大家还不是很清楚，另一方面是因为大众市场不但蕴藏着巨大的经济利益，而且是品牌经营的首选场所。前一阶段低端PDA市场容量萎缩主要是新产品在性价比方面还不能满足消费者的需求使然。但只要假以时日，这一瓶颈并不难破除。另外，从经济利益的角度讲，低端产品只要定位准确，适销对路，还是值得做的，如联想推出的专门面对学生的价格在400元左右的辞典机，就销得蛮好。中高端PDA则是家庭信息化的重要设备之一，即中高端PDA大众市场仍存在着巨大的商机，而且并非遥不可及，产品路线已经很明确，市场培育也已经完成，所缺者不过两方面，一是价格的适度，二是服务的丰富。

4. PDA生态系统初步成型，应用软件开发商、系统集成商、服务供应商日益受到重视，服务开始产品化

    PDA市场是一个生态系统，基础设施、硬件产品、系统软件、应用软件、服务内容、后台存储等，方方面面，哪一个环节都不可或缺。换句话说，PDA市场能做到多大，最终是取决于这个生态系统的好与坏的。而这个生态系统基本上就是发展中的互联网生态环境，包括有线网络和无线网络。因为只有把PDA定位为移动互联网的接入设备，只有把PDA当做某一方面的应用解决方案来做，即在产品上捆绑已有的或未来可订购的软件与服务，它才会成为一个大产业。

    销售中高端PDA并不仅仅是在销售一个硬件产品，还应包括相关的应用软件以及信息内容的传输与存储等增值服务，而且这些软件与服务会依市场的细分、用户群体的不同而千差万别。在此背景下，与应用软件开发商、系统集成商、服务供应商结盟便成了PDA厂商的必然选择。前面已经谈到过行业市场上厂商与集成商合作的问题。另外，恒基伟业还与一些ICP结为了合作伙伴，并自行推出了OK960网站，为用户提供信息内容与增值服务；蓝火科技与Tom、elong等ICP达成合作协议，通过后者为用户提供财经、生活等方面的服务；南方日报集团下属的南方电讯在这方面则更具代表性，其整合了南方日报报业集团丰富的新闻资源，依靠政策面支持的新闻发布权，南方电讯成为国内第一家真正意义上的移动信息供应商，除了强大的新闻资讯服务之外，南方电讯还与广东证券等知名券商合作，捆绑了包括股票交易功能、足彩信息提供等增值服务。在信息提供上，南方电讯的PDA产品“金典80”能够发送多达几十万字的新闻资讯，同时可以实时刷新新闻。
 
5. 展望

1） 大众消费产品依然会是市场的主导力量，但其占整个市场的比例会不断减小，行业市场的容量会得到放大
2） 应用软件开发与增值服务供应将成为PDA产业的新增长点
3） 无线通信类和高端专业型产品具有重要的使用价值，是未来PDA市场的重要发展方向。尽管如此，这部分市场尤其是无线通信产品市场的启动仍需有效动力。
4） 2002年观测：预计到2002年我国电子字典所占的销售量比重将持续降低，电子字典跟实际PDA产品的比重将变为58%及42%。长远来看，由于PDA的价格下降有其下限，所以电子字典在超低价市场仍能维持一定的销售量，而电子字典跟真正的PDA产品的比重消长，将在各自占有一半市场规模后，维持均分的状态。 

2.0 营销分析

2.1 产品分析：
1. PDA的发展： 1992年，苹果公司先锋派准备研究一种产品，能够让大部分计算都在手掌上完成，把电脑的体积再缩小一个数量级。这个产品后来被命名为“牛顿”(Newton)。但在那个计算机运算速度普遍低下，内存贵如黄金的年代，“牛顿”成为一个生不逢时的产品。然而，这颗上个世纪陨落的明星，却开创了PDA时代。之后，PDA因为Palm而盛行于北美，却因快译通、商务通而成长于中国。 
　　
　　苹果公司的斯考利等人提出了PDA的定义：“PDA是轻巧的掌上型计算机，个人信息管理是基本功能之一。它主要靠手写及其它定点设备输入。”在短短的十年时间里，PDA 的技术、产品和市场经历了前所未有的变化，早已跳出了简单的个人数字助理的应用范畴，开始向随身网络、随身办公、随身娱乐方向发展，并能突破笔记本和PC的界限，大范围应用在各种行业中。而它的形态也从Personal Digital Assistant（个人数据助理）向着HandheldsPC（手持设备）转变。 

　　近两年，国内产品以及相关业务同样发展迅速从商务通、名人将PDA启动，到国内外的数十种品牌生根发芽、慢慢壮大。现阶段，PDA在国内已悄悄走进一个成熟期。在市场上，我们能找到数十种形态各异的产品。 

　　虽然如此，但PDA现在的处境却也非常尴尬。上有笔记本，下有手机。论计算能力，它不如笔记本；论方便程度，又不如手机。而且现在的趋势是，笔记本越来越轻、薄、小，而手机功能越来越强大。因此不少媒体也就此发出了疑问。PDA该何去何从是一个很有争议的问题？目前，大部分厂商和消费者都忽视了PDA实际功能，仅将PDA当作礼品来生产、宣传和购买。应用推广不开，难怪也就会有了PDA如鸡肋的看法，难怪也就有PDA无用的看法。 

　　PIM最基本的功能 

　　从PDA最基本的PIM（个人信息管理）功能说起吧，本身就是相当经典的解决方案，它将大量的名片、日程等信息记录下来，提供操作方便的查找方法和编辑功能，对于商务人士，确是非常必要的工具。使用得当，它能大大提高工作效率。现在，科技飞速发展，信息量与日俱增，很难想象靠一支笔和一个小本能记录多少内容，怎能在紧张的节奏中应对自如。此外，PIM中包含的其他，如英汉字典、计算器、闹钟也是一些非常实用的功能，大部分人或多或少都会用到。这些实实在在的功能就构成了PDA最主要的功能模块，它们的存在就是为了解决我们身边的问题，可以说，PDA从一开始诞生就有着实际的用途。就目前国内的零售价来衡量，PDA带来的效益绝对要超过它本身的价值。看来问题的关键不在于PDA性能如何而是如何将其发挥的更好。 

　　消费者/潜在消费者对PDA产品的功能需求 

　　从产品本身的角度，用户并不会关心产品是功能复杂还是功能固化。对于用户来说，能够满足其应用、而且好用的产品就能被接受。”产品功能可以复杂，但操作一定要简单。产品功能可以固化，但这些功能要能满足用户的需求。

　　除去基本的PIM功能，PDA的应用也是多方面的，根据国外的消费市场分析，包括个人消费和行业应用两类。目前国内主要集中在个人用户市场，行业应用才刚起步。有种误区是只有高端PDA才能做行业应用，其实不然，不管低端还是高端的PDA产品，在行业应用中都会有很多机会，将现有的PIM功能进行改装，低端PDA完全可以在以资讯携带为主的行业中得到广泛应用。相对而言，高端产品因为数据处理能力强、扩展性能良好，还将在更多的行业中发挥作用。 

　　
2. 发展趋势：

1） 无线接入成为未来标准功能 

　　无论过去还是现在，PDA都围绕着应用在发展，而看看PDA的将来，无线互联趋势已十分明显，无线接入功能作为高端PDA产品主要功能之一，无论技术储备还是设备制造上，都已经做好了充分的准备。比如野外作业中与传感器、数据采集设备结合，简单数据的获取；再比如在导航定位、气候监测中的应用；还有目前已经有成功案例的军用、警用、地质科研、银行用PDA。随着国内消费市场的成熟，专家预计PDA的行业应用领域将得到更大的发展， 2002年，具备无线功能的产品会成为主流产品。

2） 掌上电脑、PDA、手机等产品将有可能呈现融合之势。
现在无法普及的原因不在于PDA本身，而应归咎于其他如内容提供、网络接入等方面市场发展的不平衡。接入的瓶颈迟早会被突破，而PDA产品也会迎来发展史上最好的应用――无线网络终端设备。 

3）  2002年的PDA：“嫁接”通信步入无线

A. 迈向无线数据传输 
    近年来PDA行业的飞速发展对中低端掌上电脑产品的依赖性非常大，这些产品主要满足了用户对存储查询电话号码等低级功能的需要。然而现在不少先进的手机上也能实现这些功能，中低端掌上电脑必须寻找新的突破性应用。另一方面，无线互联应用需要解决无线接入、数据处理、移动计算等问题，手机作为一种信息终端设备，在移动无线接入上无疑是最方便的实现工具，只是在屏幕显示、数据处理、移动计算能力和内存容量上并不具备优势，而这些问题对于掌上电脑来说，却正是优势所在。更重要的是，用户认为具备强大处理能力的PDA不应该只充当电子记事本和蹩脚的终端输入工具角色，它应该可以提供无线通信、接入互联网、收发短消息、播放多媒体等更强大的功能。

B. 核心是操作系统 
    虽然硬件功能在不断增强，但由于数据处理任务的多样性，操作系统在PDA上的核心地位不但没有减弱，反而进一步得到了巩固。目前PDA的操作系统已经发展为五大阵营，分别是Windows CE，Palm OS，Penbex OS，EPOC和嵌入式Linux。 

    现在PDA无线上网方法有5种：一是PDA可以直接无线上网，无须借助移动电话和其它附件，是最完全的解决方案；二是通过外置无线Modem上网；第三种是借助内置Modem的红外功能移动电话上网，需要在PDA上安装配套软件和红外接口；再有就是通过CF Modem和串行数据电缆与移动电话相连来实现上网。

4）  2007年4900万带电话PDA前景最好
    IDC调查表明，2001年欧洲市场掌上电脑出货量增长8％，表明这个市场对掌上电脑的需要仍有商机可寻。 

    据eTForecasts调查，经历了五年的快速增长后美国的PDA销售增长率也出现了下降。但eTForecasts在其报告中认为，手提电话和PDA等功能结合而成的PDA电话的销售有望得到大幅增长。预计PDA电话销售将从2000年的90万部一跃至2007年增长到将近4900万部，或者占到所有PDA的21％。预计美国PDA电话的使用量将在2007年达到将近1400万部，或者18％的PDA得到使用。 

    ETForecasts还认为世界范围内PDA的销售将从2000年的1200万台增长到2007年的6100万台。届时PDA的功能将更为强大，成为集内建互联网接入、数码摄像、音乐播放、扫描等功能于一身，其硬件配置的性能将类似于2001年的低端电脑。

2.2 价格分析（国内）

1. 1500元将成为销售量分水岭 

    现在Palm及Pocket PC等高价PDA在我国销售量所占比重相当的低，预计只有当PDA价格降到人民币1,500元左右时，是PDA销售量大幅增加的时机；而当PDA价格在人民币1,000元左右时，PDA的销售量最大，例如商务通跟智能王产品系列；从人民币1,000元到人民币500元之间，是高价电子字典跟PDA市场大幅重叠的地方，高电子字典以好易通和快译通为代表产品。不过在这个价格范围内的PDA大都是清库存时的过时机种，因此PDA低价战略在这一领域威力不大，而且由于这个价格区间的产品现在都是处于高不成低不就的窘境，所以销售量不增反减。 
2. 低价仍将是市场发展的主旋律 

    由于恒基伟业、联想、长城等重量级厂商的陆续投入，加上我国经济的持续蓬勃发展以及国际接轨的需求等各方面因素的影响，未来两年我国Pocket PC及Palm的PDA用户会陆续增加，比重也会上升。不过我国最大的PDA销售量仍是低价PDA，而且主流价格还会持续下滑。我国PDA混合电子字典的整体市场会呈现一种价格越低销售量越高的现象，销售量最大的部份仍将是人民币300元左右的电子字典产品。

2.3 渠道策略：消费类PDA产品的渠道大抵可以分为四类：一是大中型商场；二是IT卖场；三是通讯（手机）商店；四是PDA专卖店。虽然拿不出准确无误的统计的数字，但各大厂商都一致肯定，目前仍是大中型商场的出货量最多；其次是IT卖场；通讯商店和PDA专卖店只占极少的份额。如果更进一步细分的话，结论应该是：对低端产品而言，大中型商场出货比例更大一些；对高端产品而言，IT卖场出货比例更大一些。这是因为低端PDA产品，更像高档文具，使用者多为学生，传统上走的就是高档文具的渠道，而在这个渠道中，大中型商场占有近乎垄断的地位。高端产品则更像IT产品，使用者多为IT人，更适合于在IT卖场里销售。

1. 先主攻二三级城市（以TCL为例）
    TCL在2000年10月推出了第一款PDA产品，算是投石问路；2001年6月推出了第二款PDA产品，算是正式进入这个行业。 

经过半年多的运作，进入全行业前5名；在某些地区，如山东、浙江、重庆等，已进入前三名。 

TCL 的PDA市场策略是以“稳扎稳打，步步为营”为指导思想的市场策略。即先主攻好做一点的二三级城市，一级城市也进入，但不做大规模的宣传。这是因为在一级城市，竞争对手实力较强，TCL不具备与之抗衡的实力。

2. 大众市场带动行业市场（以联想为例）

    联想1998年底开始做winCE的产品，2000年7月进入中低端PDA市场。联想的优势是在高端市场。2000年联想占据了国内高端PDA市场50%左右的市场份额。2001年， PDA整体销量比前年翻了一番。联想认为当用户对某一品牌的产品认知度比较低的时候，行业市场做起来难度就比较大。行业市场是一个非常有潜力的市场，大公司都不会放弃。但什么时候才能全面启动它，从目前的情况看，还是一个未知数。如果一个品牌在大众消费市场上有了很高的市场占有率，有了很好的口碑，其在进入行业市场的时候门槛就会低一些。

3. 走本地化的发展之路（以摩托罗拉为例）

4. 以低价和符合国人使用习惯的产品来启动高端市场（以恒基伟业为例）

    恒基伟业认为2001年上半年与2000年同期相比，销量跌了不少。主要原因是低端产品没有突破，即产品的功能都不是消费者迫切需要的。恒基伟业当初推商务通是非常成功的。成功之处就在于它满足了一部分消费者对电话本、记事簿、名片夹电子化的需要。所以它能一夜之间传遍大江南北。现在市场上的PDA产品很多，也有一些新功能，但这些功能都不具备冲击力。比如说，前一阶段大家都在推掌上电脑这一概念，可到目前为止还没有“实副其名”的产品出来。 

    恒基伟业在2000年开始进入高端产品领域，先做的是行业市场。因为涉及到定制的问题，即要根据特定的应用来集成特定的服务。

5. 即将推出快译通俱乐部（权智）
    权智1995年就开发出了自己的PDA操作系统Xplore。对行业领域，也有所涉足，如进销存管理等，但主要是大众消费市场。渠道体系是：将全国分成几个大区，每个区有每个区的代理商，一般为独家代理。对大城市，专门委派了分区经理负责产品的行销工作，在其中的重点城市，还设立了专柜，并为之配备了专门的促销员；其他非重点城市场则交由代理商“全权处理”。 
    从销售情况看，南方市场的表现要好于北方市场，在大城市的表现要好于中小城市。自从V88推出后，在华北、西北、西南，产品的销量同比增长了5--8倍。
    2002年，会推出快译通俱乐部，为用户提供增值服务。我们卖给用户的并不只是硬件，还有软件和服务。目前已和十家ICP达成了合作协议，如elong、Tom、163.net，为用户提供不同内容的服务，如机票购买服务、房间预订服务、旅游服务等。 

2.4 促销：
1. 手机短信，掌上电脑的新亮点 

    手机存在发送短信的局限却为信息服务商提供了巨大的商机，掌上电脑成熟的手写输入技术，海量存储和交互能力，恰恰弥补了手机收发短信的不足。恒基伟业与联想不约而同地推出了可以配合手机收发短信息的产品——短信王8836和天玑A68。 

    新特性的加入，使压抑了近一年的用户需求终于找到了出口。2001年元旦期间，北京城里的掌上电脑一下卖出3千多台，使主流机型的价位重新回到了1000元之上。 
3.0 机会与风险：
无论是国内还是国外，掌上电脑的应用绝不应局限于电话本、记事薄等领域，据Canalys.com公司研究报告显示，基于Symbian操作系统的Nokia 9210智能电话销售量超过了包括Palm 100、105、500和505在内的Palm产品。去年第三季度，Nokia以28.3%的市场份额占据第一的位置，在西欧销售了15万部设备。这一数字比2000年同期增长了95%。 

西安：PDA渠道生变

目前在西安PDA市场上，中端产品的市场销量最大，低端市场还有待开发，高端产品还曲高和寡。低端产品主要被500元以下的电子记事本类产品占据，而500元～1000元之间的产品出现了空白。而且，消费者对PDA的消费意识已经逐渐地被培养起来了。 

目前的PDA市场门槛不是很高，比较容易进入。除了前期已经在PDA领域有所作为的厂商之外，现在一些非PDA厂商也大举抢滩PDA市场。这类厂商包括传统的外设厂商、PC厂商等。如生产扫描仪的专业厂商中晶近来推出多款PDA产品，而且产品推出之初就瞄准高起点、高性能的产品定位。专业的PC厂商更了解行业，同时具备自身完善的渠道，像长城、TCL、方正的进入正是因为看好这一巨大的潜力市场。 

从现有的市场状况来看，PDA更适合在大商场等接近大众的地方销售，而技术味相对较浓的电脑市场则不是特别适合PDA的销售。造成这种现象的主要原因是：PDA市场还未走出前期低端产品的阴影，而低端的电子记事本类产品多半是在大商场里销售的。 

据最近的调查报告显示，PDA的销售渠道也正发生着转变，大商场不再是PDA销售的理想场所，PDA专营店才是大部分消费者所看好的。但真正的PDA专营店并不是很多，分析原因主要是：西安PDA市场还处于成长期，规模化的市场尚未形成；市场容量还未具备大批消化产品的能力，专营专销存在一定风险。 

而PDA营销要变的不仅是在最终卖场上的变化，变化还来自于渠道。PDA产品在产品特性上更接近家电，于是，当大部分有着良好渠道的厂商推出PDA之后，他们必须考虑是利用原有的渠道还是重新建设。在走旧路与修新桥的选择上，西安的大部分厂商选择了后者。 

西安PDA市场还有个显著的特点，就是PDA产品代理的专一化，PC渠道里那种多元化代理的影子在PDA市场上并不多见。也正是这种独自修桥独自过的渠道体系，造成了部分PDA新厂商在进入市场之后，面临的首要问题是重新寻找代理商。显然这种体系对PDA市场走向成熟是个绊脚石，有待渠道商们去认识、清除。当然，代理商也有自己的原因，独自修桥独自过有利于在市场成长期把产品代理做精做细。待将来市场成熟之后，先期的积累将是最好的基础。 

厂商进来了，产品丰富了，消费者也接受了，市场正走向成熟——这是目前西安PDA市场的写照。 
华南：PDA战火正浓

广东一直是我国PDA产品的生产、研发基地，也是PDA的主要消费市场。随着PDA市场销售旺季（每年的10月到来年的2月）的到来，PDA市场的竞争也开始激烈起来。 

名人展开了“双剑（AA）行动”；长城集团推出智能手机掌上王8900；蓝火随身e也借高交会的机会再次强力出击；金天信推出的宣称“全球最小中文PDA”的“心e通”引起轰动效果；美隆盛推出的“e点通”要“高扬PDA普及化大旗”；“一指禅”还在不停地“每天+1”……一时间，各路PDA英豪汇聚华南市场的重镇深圳，一轮新的PDA冲击波再次出现。 

在华南市场特别是广东市场，PDA的价格竞争最为激烈，市场价格也是最低的。因为是在很多品牌的生产地进行销售，运营成本相对其他地区来说是要低得多。然而价格战造成了消费者的观望心理，本来商家想通过降价来拉动消费，却陷入了一个怪圈，越是降价，消费者的购买热情越小。 

PDA产品在应用技术上的壁垒并不是很高，所以往往是一个品牌推出一个新的功能，其他品牌就会在很短的时间内跟进，使得各个PDA产品的功能有着趋同性。在产品同质化的情况下，作为消费类电子产品，个性化产品将会成为今年的热点之一，而产品的时尚也将主要体现在小巧精致、色彩亮丽多变、外形个性化等方面。 

追求造型当然大家都想要，但是，蓝火的姜伏泉透露：“开一款新模具，少则几十万，多的要上百万，不是谁想开就开的。”高昂的成本，让很多小厂商在产品的造型上无计可施，只能通过OEM方式，做市场的追随者。而且就目前的市场来看，想通过技术来实现利润是很难的。但是，带有手机功能的PDA是高端PDA的发展方向所在，现在的付出是为了今后的收获，这是为什么大家都关注技术竞争的原因所在。 

而行业市场的竞争是一场无声的战争。随着政府信息化、企业信息化的普及，加上广东省的经济基础好，为很多PDA品牌进入行业市场创造了很好的条件。深圳市场对PDA的行业要求很大，据某代理商透露，交通、公安、医疗、保险业、零售业甚至教育界等都有这方面的意向。行业市场是个大饼，各有各的吃法。不过，欲在这个行当里淘到真金，都要遵循一个共同的游戏规则，那就是不同行业、不同用户需要适应各自工作环境和工作任务的产品，只有深入了解行业客户的消费需求，根据需求开发相应的解决方案，才能在这个市场“抱得美人归”。 

不管承认与否，目前的PDA市场主力还是集中在“礼品市场”上。不管是走通用型产品，还是走行业客户，70%以上的PDA都是通过礼品的身份流通到使用者手上的，礼品市场成了PDA的生命线。不过，业界都已认识到，单单依靠礼品市场，是不足以支撑整个PDA行业的发展的。PDA褪下礼品的外衣之日，才是PDA市场成熟之时。 

要推进PDA从礼品到自用品、实用品的变化，厂商责无旁贷。厂商不但需要在技术、应用上不断超越，还要在消费观念上作正确引导。只有当用户找到能满足自己需求的PDA产品，从而自己花钱去购买PDA时，这个市场才不会再依赖于礼品市场的驱动，才会是个成熟、健康的市场。 
沈阳：PDA市场趋平

目前，沈阳的消费者对待PDA产品已不再跟时尚盲目消费,而是开始冷静地对待。这使PDA厂商们不得不调整自己的市场策略，开始把更多的精力、资金投入到新产品的研发上。因此，2001年下半年沈阳的PDA市场颇显冷清。 

目前，在沈阳市场上能够见得到的掌上产品大约有30～40种。它们大体上可以分为三类:第一类是低端的电脑辞典，这类产品以文曲星、快译通、好易通等品牌的低端产品为代表，价格在500元以内，用户群主要是学生；第二类是各个品牌最为集中的中档产品，在这一领域里，沈阳消费者所熟知的有恒基伟业的“商务通”和名人公司的“名人”系列掌上产品，此外还有一指禅、桑夏、经理人、掌上通、蓝火等专业的PDA厂商，以及联想、方正、TCL、长城、海信等IT或家电厂商所生产的PDA产品，这个档次产品的价格多在600～1200元之间，拥有商人、职员、机关公务人员等层次的消费者；第三类产品就是以Palm、HP、Compaq等为代表的高端品牌，它们的价格多在5000元左右，这些品牌产品的市场占有率十分有限，销量和用户群也比较小，多是一些高收入阶层。 

2001年“商务通”占到沈阳PDA市场份额的50%左右，和名人一起控制了沈阳PDA市场80%以上的份额。从2001年下半年开始，PDA市场的增长开始放缓。中街的一家专门经营电子产品的商店经理王先生说：“当年商务通的推广和宣传使沈阳的消费者和我这样的经销商认识并接受了掌上产品。但现在PDA不好卖了，十一假期才卖了不到40台。” 

沈阳中股信息公司市场拓展部经理史洪坤告诉记者，‘一指禅’系列掌上产品的用户主要是些商人、销售人员和经理等，在2002年的开拓市场方面，“一指禅”将在沈阳各大商场、电子市场等地设立专柜，同时也会加大市场宣传力度。 

现在，沈阳PDA市场进入平稳发展时期，厂商们在修炼内功，提升实力，酝酿新一轮的竞争。