一、总论

1、广告词给谁看？看了之后可起到什么作用？

（1）准客户。有整容欲望，在犹豫不定是否要去做，或者选择哪家机构做。看了焦点品牌广告之后有可信赖的心理感觉，易于成交。

（2）潜在客户。原本没有刻意想去整容，或是不了解整容过程，但是自身硬件有整容的需求。针对这部分人群看了我们的形象广告语之后，有去微整的可能性。

（3）其他社会大众。树立企业形象。即使第一观众没有整容欲望，但是好的广告词可以促使其主动传播，并且影响他们身边的人。

2、消费者诉求（依关注程度的高低，自上而下排列）

（1）整容成功率，即消费者信赖程度（安全系数）

（2）过程是否痛苦（舒适系数）

（3）费用

3、综上，广告词除了传统的朗朗上口之外，更要注重消费者“心理感受”和“第一联想”，否则只是口号，达不到企业诉求。

二、焦点企业形象广告词

1、睡一觉，变美人—美丽焦点，轻松变人

理念：睡一觉的功夫，就可以变美人了。给人的感觉不痛苦、不恐惧，整容是个轻松、安静的过程。而且该广告词很容易让观众联想到“睡美人”，美好的词会给人舒服、美好的心理暗示。另外，措辞严谨，朗朗上口，便于广播和配音。语句轻松活泼，容易大众传播。

配图：美女在甜蜜的梦中带着幸福感的醒来。

2、韩国美女，焦点制造

理念：当今社会提及整容，首先想到的就是韩国，更有韩国“整容之旅”，焦点企业可请韩裔女星或女模特做形象代言（或做一例韩裔美女整容案例）。如此，无需过多语言诠释，易对观众造成导向性心理暗示。

配图：韩裔知名女星或女模；或韩裔美女，旁注：我是韩国人，来自焦点。

3、对焦美丽，留住青春

理念：偏正短语的组合，“对焦”紧扣企业名称；“美丽”诠释企业功能；“留住青春”满足客户诉求。该画面适合配合“相机对焦”、“咔嚓”、“青春”的照片。

4、身轻如燕，来自焦点

理念：押韵、直述主题。

三、焦点美胸广告词

焦点美胸，难以掌控

理念：焦点机构塑造的美胸，难以用手掌来覆控；内容含蓄，易引发咀嚼和回味。语句押韵，朗朗上口，易于传播。在现代社会，内容含蓄、含义深刻的语句和话题更易传播，这已是流行趋势。

配图：胸，手，惊讶表情。

广告词特点：朗朗上口，契合产品内涵。符合客户诉求、观众诉求及播放效果，易于传播和牢记，不刻意追求华丽，排斥口号式广告词。

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本文作者：@在路上/“十八罗汉”策划机构总经理、首席策划师。

“十八罗汉”广告词典型案例：中国电视报—生活真需要。

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该策划机构主要负责品牌策划、企业策划、企业文化建设等工作。