靠品牌盈利的6种途径(2)
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途径四:出租品牌以获得租金收入
1989年,广州乐百氏实业有限公司举办招商会,何伯权取得乐百氏奶的生产经营权,在租赁了广州乐百氏的品牌之后,他创办了中山市乐百氏保健制品有限公司。中山乐百氏通过经营推广,1992年发展成为广东今日集团。
直到1997年今日集团收购了广州乐百氏,才成为乐百氏品牌的真正主人。由此可见,从1989年到1997年的8年间,广州乐百氏依靠出租品牌盈利。其后乐百氏又被法国达能收购,至今乐百氏品牌还活跃于市场,依然充满活力和感召力。
伴随着“怕上火,就喝王老吉”的广告语,王老吉成为家喻户晓的凉茶品牌。作为凉茶始祖和“药茶王”,王老吉的历史可以追溯到清朝,2009年王老吉销售突破160亿元,一举超越可口可乐,被誉为“中国第一罐”。但是无限风光的背后,却是剪不断、理还乱的商标纠纷。资料显示,王老吉由王泽邦于1830年创立,1949年后一分为二,中国内地的王老吉商标被归入国有企业,变成了今日广药集团的一部分,而包括中国香港在内的海外“王老吉”品牌则仍由王泽邦的后人传承。1997年2月13日,广药集团将内地的“王老吉”商标使用权授予香港鸿道集团,鸿道可以独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权直至2011年12月31日。在香港鸿道的子公司加多宝的运作之下,王老吉从一个广东名牌升级为全国名牌。
途径五:靠出售品牌获利
意大利运动品牌Kappa2001年进入中国市场,起初由李宁公司、后来由中国动向作为其品牌在中国内地的总代理,中国动向将品牌调整为“运动+时尚”的定位,受得了市场热捧。2006年初,Kappa的意大利母公司BasicNet出现财务危机。中国动向以3500万美元的价格,买断了Kappa在中国内地及中国澳门的品牌所有权。这足以说明,知名品牌是危机时刻可以变现的优质资产。
2003年12月10日,国内的“小护士”品牌被国际巨头欧莱雅全资收购,成交价格对外保密。小护士当时号称是本土3大护肤品牌之一,2003年其销售额约4000万欧元,市场占有率近4.4%,并已在中国建立2.8万个销售点,在中国护肤品市场占有率超过5%,中国女性对之品牌认知度为90%。鉴于其市场地位,出售之时必然价格不菲。
途径六:靠品牌打假获利
LV品牌进入中国后,至今在29个城市开设35家专卖店,但是由于品牌的市场号召力,许多仿冒产品纷纷涌现,不但在小店和街边摊出售,有些还堂而皇之地进入大商场和星级酒店。2010年9月份,LV公司发现,大连某商场内有业主出售假冒LV产品,其后又在大连多家购物场所、酒店展开打假行动,对销售假冒LV产品的行为进行调查取证。在收集了充分的证据之后,2011年9月19日LV系列维权案在大连西岗区人民法院开庭审理。LV在这家法院共立案22起,提供51件假冒产品作为证据,有挎包、钱包、皮带等,每起案件索赔金额达50万元,索赔金额总计达1100万元,涉及多家大连知名商场和酒店。
据悉除了LV品牌之外,自2006年以来,GUCCI、CHANEL、Burberry、PRADA等欧美名牌先后在北京、上海、广州及深圳等地进行维权。这是典型的坏事变好事,将损害品牌权益的坏事转变为有利可图的好事,这些国际大牌一路打假下来,获得了丰厚的侵权赔偿,也成为其品牌受益的重要部分。
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