不论是电视广告还是网络视频广告，失败的案例比比皆是，本文尝试把广告失败的内在因素呈献给品牌营销人。

一、为什么你的广告费浪费掉了？

我不想和你讲理论，我讲的是事实。大多数广告费浪费掉的原因是广告主没有意识到广告是个系统工程，对广告的各阶段没有细致把关。前期策划、制作执行、小范围评测、投放效果评估，每一个环节执行不到位都会导致广告战役失败，进而损失巨额的广告投放费用。

二、为什么你被广告公司玩死了？

广告从来都是一把手工程，你的死法至少有2种。甲方高高在上领导乙方工作，亦或企业主没有参与广告策划。

你不可能比广告公司还精于广告除非你选择了错误的合作伙伴。你来领导乙方只会得到满足自己的作品，广告公司也乐于满足金主需求用低成本获得利润。低质量广告马上就做出来了，甲方还很满意，投放效果那是以后的事。正确的做法是你只需作为一名广告受众，在观看广告的时候衡量有没有达到呈现在受众面前的效果，如果没有继续请广告公司调整。

企业主没有参与广告策划，交给善于营销人才全权负责。遗憾的是营销人才通常没有足够的资源来支撑起好的营销战役，通常是削减创意以求不冒风险出错。

三、为什么到处都是叫卖式和灌输式的广告？

因为目前的广告流程通常是策划案先行。策划案是由广告公司的文案写就，而视频广告的一个重要部分是视觉心理冲击，很多文字工作者写不出来。广告主文案认可便通过了方案，再由广告公司的制作主管为文字配画面，因此导致了众多叫卖式和灌输式的文字在视频中做主导，导致广告失败。解决方法是广告案不仅要以文案来判断，更要对视觉进行评估。

四、别在消费者面前吹大牛。

消费者认可品牌并传播的过程，是对企业、产品、商标、营销活动等各种体验的综合。终端服务人员一个蔑视的眼神就会使高大的品牌形象瞬间坍塌。所以你的品牌广告还是少吹牛，回归差异化的卖点吧。

最后，郝崖与大家分享一句广告前辈的话：人们阅读感兴趣的东西，有时这个东西恰好是一条广告。

郝崖：

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