假日经济、产业政策与商机
暴堵成了两节期间最热的名词,从政策设计上是一举两得,既缓解了民众对于路桥费用不合理暴利的积怨,也同时拉动了内需,创造了史上最高的出行记录,甚至可以说在某种程度上激发和培养了人们自驾游的热情。但对于出行人群严重预计不足,有效提示和服务引导严重不足,对事故和拥堵增加等有效应急处理严重不足,加上很多新手上路,缺乏驾驶经验和安全提示、拥堵提示,行车事故不断,导致高速路在全国范围内变成了停车场、健身操场、野餐基地和垃圾场。民众出行的满意度直线降低,各个路桥公司也纷纷向国家提出补偿政策,政策涉及到的甲、乙方均未满意;地面瘫痪也连锁性地加剧了铁路、航空的拥堵,完全失去了休假质量。唯一的好处是只要人们上了路,就要吃喝拉撒产生消费,拉动内需的效果是明显的,为GDP增长直接做了贡献。
上路还是不上路
免收高速费是一项宽行的政策,即拓宽了政策的受益面与群体参与度。而更多时候我们面临的是窄行政策下的选择。比如一些挂网规则极端残酷的地区,参与则成为史上最低,不参与则又少了一块肉。
对于同质化强而差异性和优势性弱的产品,在中标价格不过于离谱的情况下,多一个市场是一个市场。而对于差异性强、全国正常销售的产品就要慎重,在过于残酷、苛刻的地区适合用边缘品规在低价地区单行,不要影响到主力品规。用好品规差异,东方不亮西方亮。对于价格体系本身有预留或者实施实力能够确保的地区正常放行。
消费经济与产业机会
人们戏称消费经济的几大文化主力:孩子经济、女人经济、老板经济、假日经济、公款经济、人情往来经济。医疗领域还需要增加老人经济(慢病与老年病以及养老护理)、医保经济和医院经济。
儿童药的开发研制从政策层面上国家已大力倡导填补空缺,但所有新产品前三年是良辰美景,同质化多了会成重灾区关键是看壁垒的坚实程度和比较优势。
随着工业化的加剧和人们饮食日益西方化,对于女性乳癌、宫颈癌、子宫肌瘤等预防和早期筛查需要加大力度普及。对于多食少动的各种富裕病也需提早介入,提早筛查。为了自身和下一代的健康,更科学、系统、准确的高端体检也会小有市场,目前体检领域鱼龙混杂,可信度不高。北京取消强制婚检后,婚检率仅为7%,直接导致婴儿缺陷率上升一倍。中国已日益步入老年社会,全国千名老人平均仅拥有养老床位17.7张,2015年也只能力争达到30张。北京去年老年人口248万,养老院床位仅82000张,一些养老院等床位已排到十年后,这些既是严峻的事实,也是商机无限。
其他机会演变
进入医保,对于产品销量是极大保证和利好,但各个地区医保费用都已吃紧,物极必反的结果也会使得自费产品恢复生机。
进口产品以往因空间普遍逊色导致不被代理客户所感冒,两票制推行后与国产产品的空间差距将被拉近,竞争格局也将改写。
试点医院取消医药加成后,一些以往不被重视的中低价位的产品反而俏销。药品价格政策不断收紧,也导致医院经济向其他方向偏转。
政策是风向标,政策制定需周密完善,策略选择需智慧稳妥,该放手一搏时不保守,该谨思慎行时不卤莽。政策演变会带来很多市场格局的变化,既带来商机,也同样有风险,有未知。一切需要回归到实质营销、实质经营、实质管理的正轨,脱下不规范、不完善的马甲,用科技、品质、真诚和服务缔造更多的商机和商誉。
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