前两天第一次做了一碗银耳莲子汤。在为自己第一次尝试的成功感到一丝喜悦同时，我发现在看似简单的一碗银耳莲子汤的身上，也蕴藏着一个营销道理！就拿我制作这碗银耳莲子汤的过程来说。
二. 制作过程：（营销过程）
1. 第一步前期准备（购置银耳莲子等所需物品）
当我确定做银耳莲子汤后（市场定位确定后）我需要进行采购银耳，莲子，冰糖等准备工作。俗话说“巧妇难为无米之炊”，只有将所需要的原材料准备好后才能开始下一步工作。
很多企业当市场定位确定之后，并没有做到首先从自身现有的条件开始着手工作，而是盲目地开始研发产品，挖掘项目等。我认为第一步要先看看我们自身的实力，要看到我们的优势和不足！要为今后更好的开展工作做充分的准备，要吸纳人才，完善各方面条件，整合资源等等。要做好细致严谨的准备工作。
2. 第二步发掘力量及优势（浸泡银耳，莲子）
银耳和莲子都需要在制作之前加以浸泡，目的是让银耳发好，莲子变软。只有这样才能在熬制的过程中将它们的营养充分释放出来。
当我们做好了前期准备工作后，我们可能会认为将手中的力量发挥优势的时候到了。其实我们往往忽略了很多事物，从成长到壮大是需要一个过程的。当我们拥有了人才；拥有了先进的技术；拥有了完善的营销方案等。如何将它们有效地配合好，整合好。是需要一个时间和过程的！我们只有耐心地将我们所有的条件科学合理的发掘，调整，整合到一起，让它们经过充分地“浸泡”后才能更好地发挥它们的“功效”！
3. 第三步市场经营（熬制成汤）
在我第一次熬制银耳莲子汤时，犯了一个严重的错误，火候没有掌握好！当第一次水沸腾之后，没能及时将旺火变成小火，结果水溢了出来。
“欲速则不达”这句成语很多人都知道。但做为一个企业的领导者更应该认真体会这句成语的含义。当我们通过自身的努力将我们认为已经很好，很先进的产品或项目投放市场后，往往都希望很快地见到收效，马上的见到效益。就像我第一次熬制时，希望通过“大火”迅速将汤制成，可我错了。当企业将新品刚刚投入市场或者说一个新公司刚刚成立。要想被别人认可是需要“小火慢工”一点点进行的。在这个过程中，我们要不断审视自己，检查自己，调整自己。要观察“汤和火候”，要根据汤的变化来调整火候，不能太大，也不能太小。企业经营也要根据市场的变化来进行调整。只有将“火候”掌握好，才能将我们自身的优势一点点的“熬制”出来，最后成为一碗营养丰富，众人喜爱的“银耳莲子汤”。
三. 营销手段：
1.比附定位
记得几年前，在北京参加完某品牌服装新品发布会后，在附近的一家咖啡厅和朋友享用下午茶。当时朋友点了一份标价98元的果盘，等果盘上来后我们发现果盘里只是市场上几元钱一斤的普通水果，可在这里一份小果盘却需要98元，它的价值翻了十几倍。再拿我做的银耳莲子汤来说，成本只有十几元，可当这碗汤在五星级酒店里销售的时候它的价值恐怕要几百元，甚至更高。也就是说不同的“平台“所创造出来的价值是不同的！
作为刚成立的公司或刚上市的新品，同样更需要一个能让自己身价翻倍，让更多的人认知的一个平台。黄山香烟刚刚上市时，就巧借安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌品吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品吸，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。这样黄山香烟巧妙的借助了当时知名的品牌香烟将其宣传推广出去。
一个企业，一款新品需要一个平台，如何找到找对这样一个平台是企业领导者在决策上的关键。当没有合适的平台，我们就必须要自己创造出这样一个平台，要学会巧妙的“借助”，也就是一个好的比附定位。
2.事件营销
前几天，与几位喜爱唱歌的朋友在一起谈论中央电视台的青年歌手大奖赛。聊到兴头大家决定去一展歌喉。当时有朋友说，电视上天天说“天之蓝”杯青年歌手大奖赛，咱们也买一瓶尝尝这酒怎么样！就这样我们通过青年歌手大奖赛“认识”了天之蓝！像这样借助社会事件，电视节目炒作自己的例子比比皆是。
而作为一个新的公司或产品，利用借助社会关注度高的事件来炒作自己，是现今很多企业热衷的一个营销手段。抓住事件的关键点，来作为自己的“炒作点”。就像中南海香烟在烟盒上标有这样一句“您每消费一盒中南海香烟，就向希望工程献了一份爱心”。中南海香烟借“希望工程”这样的社会事件来加以炒作自己。在宣传企业的“爱心”同时，增强了消费者的购买兴趣。
只有抓住和利用好社会事件，来发掘出适合自身的“炒作点”才能起到宣传自己提高知名度的效果，才是一个成功的事件营销方案！
   
   这些成功的营销案例和手段，是可以加以借鉴和发掘的，我们要发现它们成功地方的同时，结合自己的特点和实际情况，通过不断地论证和研究来制定出适合自己的营销方案。