•    日前与一企业老总谈到企划的问题的时候，他深有感慨地说：现在大部分的企业家已经认识到了企划部门对于一个公司的重要性，但是这种认识还只是停留在对企划部门只是一个花钱或对于企划部门要求在短时间内就要为公司做出成效这一种很表面的认识当中；并且，将企划部与销售部相提并论，而使得企划部门的员工难于全心全力去开展工作。
     据我所接触的大部分企业主对企划部的认识也是很片面化，对此，我提出两点：
      一、得了被“企划”温柔了“一刀”的后遗症
      由于企划泊来时，国内出现了疯狂盲目的追捧，把企划吹成了能够迅速成倍提成销售业绩的良方，甚至出现了“点子”赚钱等等现象。因此，在趋众心理的驱使下，不惜重金求得一个企划案子进行操作，但是结果并没有达到老板们所期望，委实被“企划”温柔了“一刀”，对企划是敬而远之了。在市场经济发展的今天，人们对品牌的追求越来越普遍，企业为了发展品牌不得不组建企划部，由于受后遗症的影响，以及企划部委实是一个花钱的部门，因此，总是心有余悸，对所有案子都有所保留，不肯也不敢去执行。
      二、“患得患失”耐不住执行企划案子的寂寞。
      后起之秀的企业主对企划有一定的认识，但是依然对企划的时效性没有很好的认识，急于求成，耐不住执行的寂寞，要求企划部门在短时间内就达到成倍提升销售业绩，同时在进行企业策划的过程中，不时对案子进行干涉，在相当方面表现得患得患失。因此，我在提交企业的年度市场策略时，总会提到：品牌的运作的道路是寂寞的，品牌的最终塑造不是一时半刻就能够达成的。急于求成、朝朝暮暮是品牌操作的大忌。
      当然，原因有很多。但是总的来说，造成出现企划部员工不能全心全力去开展企划工作的主要原因还是企业的老总们没有对企划部的清楚认识。
  前段时间看了一本很热门的书，成君忆先生所著的《水煮三国》当中，其中一章是诸葛亮加盟了刘备的荆州市新野高新技术开发区的皇族营销有限公司时，诸葛亮向刘备提议建立市场部，解释了市场部与销售部的关系；刘备依计行事，最终在“博望坡”，“皇族”彩电大败曹操的“英雄”彩电。
      在文章当中专门提到销售部与市场部的关系，其提出：“销售部负责‘寻找顾客’，市场部负责‘寻找什么样的顾客’；销售部负责‘卖’，市场部负责‘怎样卖得好’；销售部负责‘赚钱’，市场部负责‘怎样才能赚到钱’”、“销售部是个赚钱的部门，市场部是个花钱的部门，但是市场部花钱，是为了销售部更好地赚钱”等等精辟的理论。
      虽然，这是成君忆先生以三国故事为铺垫，以虚构了一个故事，但是他清楚阐述的市场部与销售部的本质问题，我以为这是值得众多企业老总们学习的“他山之石”!
      只要能够清楚地认识企划部与销售部的本质，相信企业老总们一定都可以取得“博望坡”的成功。