当速度代替了速度
当锐气重叠着勇气
当激情冲击着激情
我发现自己 
就是无冕之王
在营销的荒漠里
寻找快感的绿洲 

蓦然回首，才发现：
我到底是谁
我的明天
路在何方？ 

    到底什么无所谓，什么有所谓？？

     毕业已经有一千多个日夜了，一直在考虑，毕业几年是个坎？三年，五年，还是还要长，或许对于每一个人来说，都是一个迷，在总结家电营销人的职业生涯时，发现一个普通的规律，基本上，三年可以到区域经理，五年甚至七年后，可以做到大区经理，这还是必须要好好的去做，如果有关系，可能升的还有快！ 

    我们从学校里已经毕业，走了那么长的路，忽然发现，在这个行业里，我们原来都是一个小学生呀！！ 

    一次，遇到一个非常好的同学，是我大学时代的哥们，同一年毕业，不过专业差异，我是自动化，他是计算机，但是，好像专业对我们来说，都没有多大的实际意义，因为，我们从来没有一天老老实实的呆在学校里读书，逃课，是我们的常餐，做过家教，承包电影，卖过土豆丝，炎炎夏天里背着书包满小区里发报纸，春节放了寒假到超市里做短工，毕业后，大家选择了自己的努力方向，他回县城当了一名高中老师，可以说在这三年时间里，同学从来没有停止过思想斗争，在不断的思考与反思中，呐喊复呐喊，彷徨复彷徨，终于在今年夏天决定重新回到社会，开始走上营销路，选了几个行业后，最终去了某品牌手机二级城市办事处，做了一名普通的业务员，那天遇到的时候，他诉说了目前的苦恼： 

    办事处主任是个老江湖，很贪财，做一个经销商，死一个，不给价格保护，造成经销商很大的意见，从中谋私，办事处管理一片混乱，因此，自己的业绩一直没有提升起来，连续几个月工资都是四五百，发展受到阻碍，个人提升空间很小，心里不舒服，于是他想去选择其他行业，内心非常的矛盾。 

    仔细的听着，最后，我帮他分析三点： 

    第一，思考任何问题，特别是自己职业发展方面，站的盘子一定要高，要把眼光放长远，不要让目前乌烟瘴气的东西阻碍了视线，但是，做任何事情，都要从低处入手，就是通俗的讲，高处着眼，低处做起！！ 

    第二，铺下身子，扎扎实实的去干，在这个行业里做深做细，在任何一个行业里，只要自己努力去做深了，做细了，只要一天天去做，三年之后，你就会发现自己比别人要高一点，如果你现在去选择其他行业，就要从零开始，这几个月的时间行业经验对新的行业来说，贡献率为零？？ 

    第三，到底什么无所谓，到底什么有所谓？？ 

    任何一个企业，都是一个平台，关键不是在这个平台上滞留多长时间，关键的是在这个平台慢慢成长自己，提升自己，生命有涯，而奋斗无止境，从而找到下一个可以发展的平台。 

    其实，在哪里做，都无所谓，世界这么大，行业这么多，在哪里做，都不是一辈子的事情，你又为什么去在乎那么多呢？ 

    但是，什么有所谓？在这里工作的快乐，能学到有用的东西，让自己逐渐成站起来，才是真正重要的，什么其它的，都不是重要的，何必要让这些不重要的东西占据自己的空间呢？ 

    如果一直在埋怨，今天讲这个，明天说那个，到头来，什么也得不到，唯一的收获就是一肚子的怨气，自己的时间就白白浪费掉了，什么是真正属于你自己的，时间，你把自己的时间都浪费在别人身上，你自己没有感觉可惜吗，这是多么可惜的资源就是在自己的埋怨中悄悄流走，而这一切对于你的上司来说，没有一点影响！！ 

    丢掉了那些无所谓的事情吧，不要让他们占用自己的时间，扑下身子踏踏实实的去做，要照死的去干，要照死的去学，逐渐提高自身的综合素质，终于有一天，你会站在行业的前沿，重新找到自己位置的！ 

    好兄弟，好好的去做吧！！ 

    放弃何尝不是一种重新拥有？

    或许，人都有一种恋旧情结，当我们拥有时，是多么的高兴，当我们失去时，是多么的沮丧，放弃，对每个人来说，都是一次痛苦中的蜕变，只不过小有小痛，大有大痛而已，但是每一次的蜕变都是一次新生。

    一次，遇到原来单位的一个老同事，我们一直关系不错，业绩不错，被提拔为部门负责人，因为，刚刚进入这个行业，所以，经常的告诉她一些工作中注意的事情，见了面，说了很多的烦恼： 

    她的副手（女性，已经结婚，加入公司已经一年，原部门负责人在公司人事调整中离开）拉拢下面的员工孤立她，在领导面前，说这个说哪个的，自己感觉到压力很大，一时间感到非常的无奈，怎么比较好处理这件事情？ 

    首先，帮她分析了两个人的差异点： 

    业务能力的差异

    由于同事是后来才过去的，而副手确实已经干了近一年，所以，起码在产品知识，价格信息，操盘情况，厂家业务关系方面，要落后一点，尽管同事也去努力做了，但是，如果熟练整个盘子，毕竟需要时间，但是，公司只会提供岗位，并没有给任何人留下过多的时间。 

    个人性格的差异：

    的确，性格决定了思路，思路决定命运，最终，性格的差异影响到了自己的发展，这与两人的生活阅历有很大的关系，一个22岁的女孩怎能去和一个34岁的成家主妇去比呢？ 

    生存危机感的差异：

    说起这一点，同事表示莫大的认同，人家已经结婚，并且年龄比较大，生存的压力要比我们大得多，这种危机意识就是促使她努力去做的原因，因为没有太大的压力所以放松自己的思考。 

    个人发展目标的差异：

    自己只知道努力去做了，但是并没有站在一个比较高的地方，审视自己的发展方向，时刻去想自己如何去做，但是，人家的目标是非常的明确的，就是去做部门负责人，但是，你是否考虑了当你离开这个地方，下一个地方呢？ 

    当我分析了一圈，很不好意思的告诉她，你唯一比她有优势的地方，就是年轻，该放弃的时候，就放弃吧，我们放弃了那个岗位，但是，并没有放弃尊严，没有放弃希望，但是，我们在离开的那一刻起，我们一定要有勇气对自己说：

    有一天，我还会回来！！

    然后，面对这个地方，深深的鞠躬，表示自己的感谢，十分坦荡的离开！ 

    谦虚向小蚂蚁学习——从营销人蜕变为蚂蚁人

    在遇到一个大虫子时，所有的蚂蚁会倾巢出动，挥舞着大钳子，杀向目标，这就是蚂蚁团队意识，我们在遇到一个比较困难的市场时，是否所有的人员都奔向市场，集合集体智慧集体作战，而不是孤军奋战呢？ 

    蚂蚁之所以能成为兵团，就是各有分工，组织严明，劳动起来，竟然有序，有条不紊，各司其职，一只销售团队是否就是一只蚂蚁兵团，没有纪律，责权利不明晰，工作懒散，还能指望创造出业绩吗？ 

    在风雨来临时，蚂蚁会提前搬家，从低处搬到高处，这就是蚂蚁的忧患意识，我想着并不是谁告诉他们如何去做的，这是一种源于本能的预感，作为营销人，是否也有生存的忧患预感呢？是否也应该时刻察看市场，审视自己，思考市场，将一些原来不必要发生的事情防患于未然呢？ 

    太阳一早，蚂蚁就开始一天的劳动，尽管脚步很小，但可以走遍全世界，炎炎烈日下，还是一如既往，忙忙碌碌，从不停息，因此，到了冰天雪地，才不会饿肚子，这是否就是我们营销人的真实写照，那种怕这个怕那个，不想劳动，只想偷懒，最终，那么遇到苦难时，也只会除了奢望就是奢望了！！ 

    因此，我们要谦虚向小蚂蚁学习，努力从营销人蜕变为蚂蚁人，团结，勤奋，忧患，严明——，这些都是我们所要学习的，包括大象在内！ 

    在行业中打造自己的个人品牌 

    在一次给促销员培训时候，我说了这么一句话：

    大家可以想一想，大家离开这个岗位时，走向何方？

    要么在促销员层面上不断的变换

    要么离开这个层面，需求新的职业平衡点 

    不要把这里当成自己赚钱的地方，你们想一想，难道赚到钱就万事大吉了吗？当你们站在这个地方的时候，就必须要考虑到下一步的打算，难道你们要做一辈子的促销员，逐渐在这个层面上成长，许多问题，要站在业务，市场的角度上去考虑，不要老是站在自己的角度上去考虑问题。 

    当一个网友问，你对自己的发展是否有所规划？

    我回贴：

    当个人的职业信仰不断地向企业信仰靠拢的时候，这难道不是一种职业的规划吗？我们可能做这件事情，需要一生的时间，但是，我们自己内心深处，是没有任何愧疚的，是十分坦然的，就像万里碧空一样，透明就像玻璃，没有一点瑕疵！ 

    在职业营销人市场上，不要放弃自己的品牌追求，努力打造自己的个人品牌，大家都学过市场营销，当品牌处于成长期的时候，投入是远远大于产出的，这就是品牌的投入成本，包括我们的青春，时间，社会资源，人际关系等等，当然，无论是在那一方面做的出色，这是我们职业营销人所追求的最高目标了，我个人认为！

（作者刘同强，家电前沿资深营销专家，专业从事家电营销领域研究，独创精锐营销理念，多家财经媒体、网站特约撰稿人，善于观察，思路清晰，观点新锐，旗帜鲜明，为家电营销实战派，力推精锐营销  矢志不移推进中国家电业营销历程。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ltq2008@sina.com）