•     品牌，先有“品”，先要“品”，才能有“牌”，这样的“品牌”才能有“价”，才能让企业内外都觉得“值！这让我想到我1999年的一次企业体验。 
      当时，我在一家生产“甲壳胺”保健食品胶囊的企业负责市场开发和销售。“甲壳胺”这个产品的原料是把深海无污染的蟹甲虾壳经过化学加工制成的。在国际上流行多年。国内市场刚刚出现。这家企业做了多年该产品的原料出口，成品生产及其保健食品的开发是第一次。如何让更多消费者迅速认可产品，熟知企业品牌，占有市场，是摆在我面前的任务。在市场调查中，我发现了“品”字三“口”的存在：1、老总的口碑：企业老总挂在嘴边的就是他有一年发烧后，无意中品尝了原料级的“甲壳胺”，很快就降温了，吃了一段后，以后就再也没有犯过。他还向客人介绍的就是，厂内几个车间的女工，凡是接触产品的，都很少有患病的；2、社会的口碑：我就是一例，当初到企业应聘前，我听说该产品对父亲患的糖尿病有效，就现到厂子买了一包（原料级），给父亲吃了一段后，病情明显好转，多年的肠胃病也无意中好了许多。应聘后，知道了大连和国内、外几个此类保健品厂家的原料供应商就是我厂；3、接手产品市场开发工作后，我就免费让我的几个营销人员和厂内相关人员用这种胶囊，让他们从功效和产品包装的等几个方面提意见，都收到了令我满意的反馈。当时，我和营销人员就说，自己的产品自己用好了，推销才有内容，有故事含量，说话才有底气。 
       如何塑造“品牌”之“牌”呢？经过老总同意后，我先定位了企业精神为“务实  信任  博大  助长人类健康”，其后，考虑国家对保健食品的有关规定，回避药效、疗效的直接宣传，在产品广告审批时确定了宣传口径“***牌甲壳胺，彰显人性尊严，增长自我身价”，以“重现中华民族瑰宝  再塑人生健康本质”做了产品定位，在宣传单上远引《本草纲目》 “蟹：解毒的虫类；‘攻毒行淤’；‘爪入药最多’，属中医上药” 的经典论述，近宣“甲壳胺：欧美医学界称之为‘第六生命要素’、‘人体环保剂’，具备独特的天然生理活性”等论文资料，尽管企业在国内同行中起步较早，品种较全，但媒体宣传重点还是放在有关老总本人做为农民企业家的淳朴、勤劳的一些软性报道上。同时策划了老总亲赴大连市残联，向当时正在备战第五届全国残疾人运动会的辽宁省代表团赠送了价值6万元的甲壳胺胶囊的活动和新闻，以及捐助中国第一个由残疾人创建的公益性网站“爱心网站”及其救助对象病残儿刘治邦等公益性活动，后期，重点赞助了体现健康向上形象的体育比赛类活动，如省武术太极拳锦标赛、全国老将田径运动会暨国际邀请赛等，既简捷、高效地切入了市场，又对产品功效起到了“不宣而宣”的作用，为市场口碑奠定了基础。 
      通过这些“送”的活动，将低成本的产品“送”出了商品的高“价”，联系活动的背景和媒体的宣传，让人们觉得物有所“值”，在进一步的俱乐部会员制的设计和推广中，给消费者一个口碑相传的渠道，更给了这些会员们一个既得健康，又赚财富的“鱼与熊掌可兼得”的机会。 
      三年后的今天，通过《OK策划论》的学习，通过史教授对蕴藏在汉字里的商业秘密的精辟阐述，使我对“品牌价值”有了更加深刻的认识。产品营销的高境界是品牌营销，做为企业人，先要自己热爱自己制作和销售的产品，然后才能让消费者热爱它，让消费者自觉传播它，甘当企业的兼职营销员。推而广之，服务更是一种品牌营销类产品，以酒店为例，我常看到的是，五星级酒店的工程部位置蹩脚，营销部、餐饮部等部门门面破旧、里面“脏乱差”，试想，这样的工作环境怎么能让人产生对企业品牌的自尊、自豪，进而为客户提供五星级的服务呢？ 
      看来，要营销好品牌这个“高级产品”，真要做到“不管客户喝没喝好，先要把自己撂到”！