企业的核心竞争力是什么?有两个：产品和品牌。产品的重要性，大家都知道，企业 也都会去关注产品的质量，从品质、价格、成本、生产效率等各个方面想方设法提高产品的竞争力。但尽管如此，大部分企业的产品还是没有竞争力，为什么呢?因 为企业没有解决产品附加值的问题。是的，你的产品好，但没有附加值产品再好，消费者就是不认同，又有何用？

有附加值才有竞争力

产品的核心竞争力就在于它的附加值。但附加值是从哪里来的呢?来自于消费者对品牌的认同。为什么苹果电脑卖得那么贵，还能卖得那么好?就因为苹果产品 具有很高的附加值，消费者喜欢苹果这个品牌。所以说，好产品是企业竞争力的基础，但只有基础是不够的，还需要用品牌营销的方法把好产品的价值激发出来。

企业要成长，先要建立品牌意识

对于品牌营销的认识，中小企业往往存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为只要把产品做好就可以了。如果企业还很小，或许是这样。可 是企业要发展，进入更大的市场，就要面对其它也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，是绝对行不通的，很难突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首 先必须转变这种观念，建立起品牌意识。

还有的企业老板，他知道品牌的重要，但是认为自己的企业现在还小，品牌营销可以等将来再做;或者现在生意还很好，等不好了再说。殊不知，企业做品牌营 销越早开始越好，一则如果你不及早跨出第一步，就永远不可能有第二、第三步;二则现在的广告营销费用一天比一天高，你等到将来再做，要收到同样的品牌营销 效果笃定要付出几倍于现在的成本。这就跟人锻炼身体一样，你不能等到六十岁再来锻炼身体，那时已经太晚了。同样的，也不能等到有病的时候再去看病，那样医 治起来就很麻烦了。

做品牌，为则易，不为则难

也有的企业，面对销量做不上去、经销渠道受阻、新品无人问津、团队士气不足、对手不断打压、经营成本年年上涨等等发展过程中不可避免要遇到的难题，希 望借助品牌之力快刀斩乱麻，可是因为没有品牌营销的经验和团队，以为品牌一定是高不可攀，做品牌营销一定投入非常大，难度非常高。因此犹豫不决，徘徊不 前。

其实呢，做品牌是要分阶段进行的，一开始不一定要做大投入。企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图。然后根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，然后再用第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。

这样循序渐进，费用其实不需要很高。比如壹串通，给企业做顾问，做规划，制定战略蓝图，确保企业的发展方向不出错，一年的费用只需几十万，可能还不够一个好的营销总监一年的薪资。

品牌营销是投资，不是成本

有些中小企业不愿意在品牌营销上投入，因为他把对品牌的投入当作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就没有了。但品牌营销并不是这么回事，品牌营销 是一种投资，就像企业在生产的投入一样，是有回报的，你投入一万块钱就有可能给你带回来五万块。但如果你一分钱都不愿意投，怎么可能会有回报呢?

方向错了，怎么做都错

我经常遇到一些企业老板，知道品牌的重要性，也想做品牌营销。可是呢，急于求成，要我马上就给他一个方案。当然，我可以马上把方案给你，我知道很多广 告公司就是这样做的。但我不会这样做。因为这是一种不负责任的做法，结果只会害了企业。因为品牌营销最关键是要确定方向，如果方向错了，后面怎么做都错。

而要确保方向的正确性，你对企业、对市场、对竞争对手和消费者都需要有很深入的了解。所以说洞察很关键，它是品牌营销不可或缺的第一步。然而有些企业 往往想跨过这一步，直接就向我要方案，或者找广告公司比稿，然后直接把他们方案拿过来用。这实际上会带来很多问题，因为没有经过洞察的方案，对企业不可能 具有针对性，在实际执行的过程中肯定会出现很多问题，哪怕碰巧能够带来一时的效果，也会给企业留下严重的后遗症。

老学别人，走不了品牌路

很多中小企业经常犯喜欢山寨的错误，看谁做得好，就学谁那么做。比如今天看到美的好，就来学美的，明天看到海尔势头旺，又去学海尔。结果呢，四不像。 因为每个企业都有自己的特殊情况，适合别人的东西未必就适合你。企业的营销、定位、产品线规划、广告传播、公关活动、组织架构、运作流程、经销商招商、消 费者政策、终端陈列、团队培训等等，都应该根据自身的情况去进行，量体裁衣，而不能把别人的衣服硬往自己的身上套。