在中国99%以上的人都认同隔行如隔山这个道理，这个道理在技术领域可以说是还没有过时的，可是在营销界会不会过时了呢？其实这个所谓的经验或说道理一直在误导者营销者。因为不同的行业的营销规律或说规则是相通的，有些规则甚至就是一样的，在同样营销规则下制定的营销策略适用于很多行业（更多的是消费品、服务行业、文化产业等）。而没有什么行业限制，也就像路长全所说的隔行不隔理。那种做过A行业不能做B行业的规则在营销领域是不存在的。

前段时间我们洽谈一个西餐连锁加盟的项目，老板说你们以前做过较多的是食品饮料方面的经销商招商工作，对于西餐品牌的加盟商招商你们没有做过呀。我就给他讲：无论是加盟商还是经销商，针对他们的招商我们只要把握他们一个共同点就可以了，他们的共同点是什么？是成为加盟商或经销商后能让他们赚到钱。所以我们招商关键的是第一步能让他们知道我们的品牌并对我们的品牌感兴趣，第二步是让他们通过深入了解我们的品牌和运营模式，感觉能赚到钱，第三步是让他们相信我们的实力，跟着我们干能走的更远。我们只要能做到这几点，我们营销目标就实现了，而且这些策略适用食品行业的招商同样也适用于餐饮行业的招商呀，只要我们掌握了一些营销工具和模式，运用这几个策略就好了，这样的话即使我们没有做过某行业，运用这些策略同样可以成功。而在这个行业做很久的人不一定会应用这些策略，因为他们不一定懂营销，而看一个人或机构能不能做一个行业的营销不是看他做过没有，而是看他懂不懂营销会不会做营销，如果他既懂又能实际进行操作，即使他没做过这个行业，他通过较短时间的对该行业特征的了解，他也是能做好的，如果一个在某行业做了很久（哪怕他做的是个高管）但不懂营销，那让他来做也是白搭的。所以能否为一个行业做营销策划，不在于其有没有做过这个行业，而在于有没有掌握适用于这个行业的特征、营销工具和模式。

另外可能还有人会说，你没做过这个行业有些专业知识你不懂呀，不懂不是问题，不懂又不学才是问题。我们可以学呀，而且我们学的目的不是去干这个行业的生产管理或经营管理，而更多地是应用在营销的过程中，更确切的说是应用在项目策划中、定位中、以及应用在营销中，而且这些专业知识是被我们用来作参考用的，不是指导我们工作的，而在招商中这些专业知识是我们更多的要讲给客户听，显得我们专业就可以了。所以我们不需要通过到该行业企业去花大量时间进行实践学习，只通过该行业技术专业人士或管理专业人士的简单培训讲解再加上我们到百度搜索行业知识现学现用就够了。

所以从营销的角度讲隔行不等于隔山，对于一个行业没做过不等于不能做，也不代表就做不好。