一说到免费，大家都饶有兴趣。但是你知道免费模式是如何做到的吗？免费模式讲究的是羊毛出在狗身上，猪来买单。而羊毛出在羊身上，就显然已成为过时的思想观点。天下没有免费的午餐，这句话也随之变得OUT了。营销策划免费模式（免费策划）就是对过去诸多陈旧思想的颠覆，而这种颠覆还会有更多，所以你要更新一下你的大脑了，否则很快你就落伍了。

免费策划的盈利不在收策划费，而在于为客户创造销售业绩后的分成。免费策划做的是营销资源的整合工作，将营销的上游资源（产品或服务）和下游资源（渠道）通过营销人专业的系统化操作进行整合，使营销的各个环节互相借，相辅相成，便产生了销售和收益。这就是策划+执行的深度合作模式。

但是这种模式并不是传统策划公司能作的，而且只能做营销策划的叫策划公司，既能策划又能执行的就叫营销公司了。那么为什么策划公司做不了执行呢？这是因为一是这种合作模式对营销机构盈利周期长，需要进行费用投入，简单说就是比单纯做策划工作难度高，赚钱也更难。这是即当军师又打仗呀只有既当过军事有打过仗的营销机构才能做。

二是这种模式使营销公司风险很大，因为在这种合作模式中营销公司是要投入费用的（主要营销推广费用和人资成本），而当投入了费用，客户却反悔违约了那营销公司的投入也就打水漂了，再就是当营销公司实现了良好的业绩，要分成时客户舍不得了而违约所造成的风险。

基于以上几点原因策划公司是不会采用这种模式的，那即使如此营销公司为什么还要这样做，这是因为这种模式将营销公司与客户捆绑在了一起（一般合作都在三年以上）一可以减少寻找客户的频率，二可以有比单纯做策划更大的收益。

那营销公司如何规避风险呢？方法很简单，向客户收取信誉保证金，如果客户违约是要扣掉风险保证金的。如国在对营销公司的考核期（一般指策划完后执行阶段的前2-3个月）考核不达标，客户可以提前终止合作，营销公司要将保证金退还给客户。这种模式充分保证了营销公司和客户双方的利益，而且最大程度的激发了双方的营销潜力和提高了配合度，非常有利于营销目标的实现。

在这种模式中营销公司要参与营销系统中的所有环节工作，对于策划、销售或招商等模块的工作还要进行主导，这比单纯营销策划更能发挥营销公司的专业能力和创新优势。

作者简介：陈震宇，中国第三代营销人，爱德菲新营销研究院院长，北京胜者营销咨询集团高级合伙人   营销策划免费模式的开创者。