圈子营销其实早已存在，早期的圈子营销，还没有被更多人提起，也没有在大家的头脑中形成明确的概念。如今移动互联网时代的的圈子营销则已是遍地开花，大有盖过互联网营销之势。

微信的出现和普及让一个人结交朋友的时间成本大大降低，使一个人的朋友圈能够迅速扩大至几十人，几百人甚至上千人。而一旦这个人由于个人魅力在朋友圈里具有了一定的影响力，那他在朋友圈的言行会受到朋友们的格外关注，他的思想言论会对朋友圈的家人们产生很大的影响。这就是自媒体时代的圈子。假如你很自然的将自己的从事的商业信息透漏给圈子里的朋友，而当他们对具有相应需求时会首先想到你，而很容易的主动成为你的客户。这就是圈子的营销功能。

它是一个建立圈子、互动分享、互帮互助、然后建立信任的一个过程，在这里面先要分享付出，建立信任，这是圈子营销的关键。所以我在新浪微博发过这样一篇微博：

圈子营销应该先去除商业化，这样圈子才能产生亲和力和凝聚力，进而才能吸引更多趣味相投的人加入圈子并产生与圈子的黏性。所以不要把圈子定位成发广告和卖产品的渠道和工具，否则圈子就像设置一道屏障将很对微友拒之门外，即使加入的也会很会离开，而再也不会加入。

 可是有些人就是不遵循这个规律，加了微群就发广告，而且只发广告从不做分享，所以对于这样的人我会第一时间将其移除微群，我想其他群主也会这样做。在微营销时代带着极强功利目的只想索取不想分享付出的人必然会遭到微友们的排斥和的屏蔽。所以我想对玩微信圈子的朋友说：圈子营销禁发广告。这里的禁发广告并非绝对的一条都不能发。但是圈子发广告若不想被人烦，且不被清除。需遵循圈子营销规则和具有感恩心理。一旦偶尔发了一条广告或者信息，要对群主为大家通过平台而表示感谢。或者对自己的发广告的行为略表歉意。这不会引起他们烦感了。

圈子营销规则一：微友烦广告，尤其是硬广告。

在我的中企联盟微信群就曾经有两个人一个经常发他的明星资源广告，一个经常发他的法律公益活动广告。令我很烦感当然他们这样也会让其他微友感到不爽，因为谁也不愿加入一个整天发广告的群。所以我对他们发出告诫，一个人反应迅速作调整，一个毫无反应被我踢出微群。

圈子营销规则二：圈子营销不可急功近利，否则请远离朋友圈。

劝诫那些急功近利急于求成的朋友，还有那些没有什么思想和资源大家交流共享的朋友不要碰圈子营销。否则你会很受伤。因为朋友圈需要付出时间成本去建立与大家之间的了解与信任，而这个时间是你等不起的。没有什么思想和资源也不行，你拿什么和别人去分享，如果你在圈子里整天侃大山也是不行的，因为圈子里都是志趣相投的人有很多共同话题（甚至行业话题）可聊才行。

圈子营销规则三：线上交朋友，线下增友情。

线上加个好友分分秒秒的事情，但是要互相有了解还要看他在朋友圈里分享的内容和在圈子里所发表的言论。但这都属于未谋面的了解，只能达到知道一个人的目的，而要增进了解增加友情还需通过线下活动，进行面对面的沟通和日后的交往或合作。所以微信群只是认识了解的一个过程，真正成为朋友还需要由线下活动来实现。

圈子营销规则四：广告要植入不可赤裸

现在是一个传播过度的社会，任何媒介赤裸裸的广告被消费者屏蔽掉的几率都是非常高的。微信群也不例外，微信群忌讳发布赤裸裸的广告，群主建群不是给你来发广告的是交朋友的。而且圈子的营销功能并非通过发广告来实现的。而是通过分享交流让别人记住你关注你，在有很多人关注你的前提下，你就可以在分享有价值的内容时植入广告了，当微友接受了你的分享，那你植入的广告当然也就会被欣然接受了。尤其是你分享的内容是微友感兴趣的，而植入的广告又是与分享内容相关联的时候，那就会产生销售。比如我的一位微友在朋友圈分享了一个关于书法的内容，分享内容中植入了一个艺术笔筒的广告，而我是一个书法爱好者，所以仔细阅读了他的分享，并点击了广告而且购买那个笔筒。

微友们这就是圈子营销，说简单也简单，但关键是你是否用心去做、去研究、去学习。用心用你的真诚去结交朋友，建立你的圈子，然后赢得友谊和信任才是圈子营销的根本。

【陈震宇2014年9月27日于北京昌平爱德菲研究院】