《沧州枣制品企业的出路在那里》续篇

前两天写了篇关于沧州枣制品企业发展思考的文章，一天的时间就有5000多人点击，让我倍感欣慰。于是决定将我对沧州枣制品行业的深度剖析，全部写出来，希望对沧州沧州作枣制品的企业有所启发与帮助。也希望大家继续关注海纳品牌策划机构，关注我们发布的其他关于营销及管理的文章。

《沧州枣制品企业的出路在那里》续篇1

经过这段时间对沧州枣制品企业的调查了解，使我深刻意识到，这是一个很需要我们策划人关注的企业群体。说他们是企业，其实他们小的很有的就是个体户、小作坊。说他们不是企业可有的销售额也在几千万。但无论如何他们在市场竞争中都是弱势群体。这样说是有原因的，

一是他们的竞争意识淡薄，对同行业企业之间的竞争认识不深刻，表现在他们不知该如何应对竞争。

二是他们的营销知识匮乏营销能力较低，表现在他们只是简单的将东西卖出去，而没有去做真正的营销工作，因为他们不懂营销。

三是他们几乎没有创新能力，大部分企业多年来销售的就一到三个产品，所在产品方面没有创新能力，而在经营销售方面更谈不上创新了，因为他们的经营销售连达到正规的标准，都做不到。

四是抗市场风险能力极弱，因为他们的产品单一，市场反应迟钝，所以一旦市场上一两个个单品滞销，将对他们产生致命的影响。

五是他们没有人才，二十一世纪对企业来说什么最重要，那就是人才，有了人才你企业没钱人才可以为你创造财富，一支高效的人才队伍构成了企业的能力，没有人才的企业固然是没有能力的，没有能力你凭什么在市场立足。

以上就是沧州枣制品企业存在的问题，就是因为这些问题导致他们别列入弱势群体的行列。那如何才能跃出弱势群体的行列，是自己逐渐变得强大起来呢？答案只有两个字：蜕变，即从老板思想和企业行为上进行彻头彻尾的改变。

《沧州枣制品企业的出路在那里》续篇2

之蜕变一：学会借力发展

前面已经分析过了沧州大部分枣制品企业的营销能力很低属于低能儿，但想要生存还要发展，那怎么办，引进人才行不行？不行因为只有企业的老板或管理者是个营销人才或者你的企业真有实力，你才能吸引人才来，当然这三点你都不具备，不然的话我们就不讨论这个话题了。既然你没有人才，又吸引不来人才，那只好借助外脑了，外脑当然就是策划咨询公司了。但策划咨询公司是不是越大越好呢？答案是否定的。大的不一定适合你。找大的仅策划咨询费你就付不起（也许会是付完策划你发现没有周转资金了）。找就找与你匹配的。这就像找对象一样，否则你会很难过的。那具体找什么样的呢？看好下面的标准

1、策划公司老板或项目负责人有一线实战经验（做过一线销售），还要有营销管理经验（销售总监或营销总监）

2、是科班出身，及专业是学的市场营销，而且一直在从事营销策划、营销管理方面的研究（策划公司是否符合这标准从策划人写的文章和专业沟通中是可以看出来的）

3、策划公司老板或项目负责人能讲（培训、客户沟通、市场沟通）、能跑（跑过客户能跑客户）、能写（能写有条理的可执行的方案）、能创新（有创意，能进行创新的营销，研究探索新的营销模式）

4、注重实效：能将策划公司的收益与项目所实现的销售业绩所挂钩，只有有实力的策划公司才敢这样做。（看和客户签的协议能看出来，注重实效的公司会将能为客户达成的效果写进协议）

5、对销售负责：能协助客户进行营销策划方案的执行，和帮助完善客户的营销管理，真正的对客户负责

好的以上就是中小企业寻找策划咨询公司的标准，看好了，把你的眼睛擦亮。不要被一些所谓的大公司蒙蔽，有些转型而来的策划咨询公司表面上看公司实力很大，但其实他们营销功力并不强大。营销功力是靠在科班出身的基础上经过多年的修炼才能得到的。知道了这些知识，接下来需要你做的就是赶快对自己做个分析，找一家与自己匹配的策划公司。经过与策划公司的沟通你会豁然开朗，增加很多营销知识、懂得一些营销思想，但这些还不够更重要的是与这家公司合作，让专业的人帮你做企业营销和营销管理，逐渐提升你的竞争能力。当然这需要你付出金钱的。不要吝啬几万甚至十几万的策划咨询费（中型策划公司会到30万以上，北京的知名策划公司会到60万以上最高达到300万以上），当然这仅是策划咨询费，真正能帮你提升销售业绩的公司还会要销售提成的。在合作中大家是共赢的。你的成功就是策划公司的成功。

另外记住，在合作前要对发展战略和营销策划进行沟通，策划咨询公司制定的发展战略和营销策划或框架性的策划方案适合你，并且你能接受，那你们才能合作。当然这项工作策划咨询公司会提前做的。（这一点一般不用你提会做框架性方案让你看）

（2012-1-2 21:35 已有 6769 次阅读）