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如何策划和执行出一个成功的网络事件营销案例？

如今很多事件营销都是通过网络传播被大家知晓熟悉的，国际一线品牌、中小企业，甚至小到一个淘宝店铺都在想如何策划和执行出一个成功的网络事件，扩大企业品牌或自己店铺影响力，实现自我营销，带来可观的经济效益。

那么如何策划和执行出一个成功的事件营销案例？笔者就自己操作过的实战案例从事件点子、事件素材、事件传播、事件回归这几个步骤方面分享一些事件营销的成功要点：

一、事件点子：是有市场对象的 、跟企业强相关 、新、奇、特

要做事件营销，就需要一个核心出发点—事件点子；很多企划或者广告营销公司比较喜欢很搞怪的事件点子，认为只要点子出彩，构成事件，就算成功的事件营销了。其实事件点子有三个要点且是按顺序产生的：

做事件营销无非是解决某方面的需求或者目的，企业策划一个事件营销一定要把自己的市场对象---已有客户、消费群体、潜在客户、潜在消费群体、意图影响的群体找准确，他们对企业的了解程度如何，有什么印象，企业策划事件营销的目的是让市场对象从不知道企业到知道；从有误解、负面印象到理解、正面形象。在这个基础上，事件点子一定要跟企业的产品、品牌强相关，不要为了事件而事件，娱乐大众后大家都不知道这个事件跟企业有啥关系，这个就要充分展现产品独具的优势，另外事件的主线和标题都要直接跟企业相关。类似杜甫很忙这种的事件营销，企业其实是没有充分被大家所了解的。最后就是这个点子要新颖、出奇、独特；这样才能吸引大家的眼球和注意力，形成“事件”。 上海家化微视频案例：六神花露水的前世今生，完全是符合事件点子这三个要点，市场反应热烈，个人觉得很成功。

二、事件素材：寓教于“乐” 、借势 、简洁、细节

有事件点子后，就要制作可快速传播的“事件素材”， 这个素材，可以是微视频，漫画，图片，或者一篇文章，甚至是一段文字，等等。 事件素材也有三个要点， 首先是要寓教于“乐”，要讲企业的产品特色，又要让人产生”感觉“，这个感觉不一定是狭义的”乐”，可以是感动、惊奇、冲动、喜欢，愤怒，素材是可以娱乐的，或者是有营养、有价值、有利益等，但格局要大，承载的群体要足够多。借势：指的是素材能把一些流行的、或者有号召力的元素包含进来，比如江南style 开始火的时候，能把里面的元素也在素材中体现，就很自然地能迅速传播，陈光标登钓鱼岛广告就是非常好的一个借势的例子，包括莫言红了，莫言醉也火了，这个也是借了莫言的势。简洁、细节：有的企业觉得自己的产品特色和优势很多，素材来源丰富，想在事件素材中充分展现，愿望是好的，但如果这样做，效果会适得其反，因为网民能记住的东西是很有限的，东西越多越记不住，所以这个时候要对事件素材做减法，但要在细节方面多下功夫，比如某个画面的搭配，语句的顺序，甚至要斟词酌句，以期给受众留下深刻印象，这里讲个细节就是事件素材一定要注意开始和结尾，如果结尾能重复素材整篇讲的主题并跟开始部分相呼应，就会加深人们的记忆，取得好的效果。还有就是标题，可以说每个字都值“千金”，因为标题不给力，事件素材就得不到展示的机会。

三、事件传播：快速 、集中 、多维度

有好的素材，还要有力的传播才能让一件事迅速广为知晓。素材准备就绪，就要配合当下流行的氛围，快速发布，因为一旦丧失先机，效果就会大打折扣。集中就是先尽力在某个阵地或某个版块，如微博，论坛，甚至QQ群密集发布，传播，形成热点，吸引网民以及媒体的注意力。多维度是指在时间方面，如不同时点发布，还有在媒介方面，集中的效应将要形成时就要在多种媒介发布，这样覆盖的面广、网民接触到信息的次数增多，记忆加深。当然在媒介或发布阵地上是很有讲究的，不同的素材都有各自最适合的渠道。

四、事件回归：趁热出场 、互动起来 、渠道配合

事件回归指的是事件目的的落地，不要只满足了大家的视听触觉。趁热出场：企业在事件高潮后要趁势出击，比如发布新品，企业领导人发声，如微访谈等；策划线上线下活动，如微博活动，让知道事件营销的群体参与进来，互动起来，更进一步了解企业及产品，进行二次传播，积累潜在客户数据，为后续销售做好准备；渠道配合是支撑，事件营销有影响力了，要让知道的人能在实体或网络看到企业的商品，能及时购买或者体验，不要等事件热度没有的时候产品才上市或者渠道才铺好。

事件有风险，炒作需谨慎，执行要系统 在策划和执行事件营销时都不要孤立地操作，比如想事件点子的时候就要考虑素材和传播的渠道，另外事件营销如果操作不好，也会有负面影响，也要考虑树大招风，企业出名了，吸引了众人的眼光，这眼光有的是羡慕，有的是欣赏，但也有挑剔的，找碴的，敌视的，相应地就会产生不同的行为，用一句话结尾就是“ 想出名，也要做好出名的准备，不管是好的，还是坏的！ ”

备注：

事件营销：指的是短时间内快速传播扩散的热点话题，目前很多都通过网络，通过社会化媒体传播的，可能是某个视频、某个论坛的帖子，某条微博等，事件营销影响的面必须大，知道的人多，事件营销核心是大家一定时间内关注的焦点，所以企业有可能有很好的创意、宣传点，但如果不能通过影响面广的媒介在适当的时机传播就不会形成事件营销。

希望以上的诠释能对大家的认识有所帮助，益友方进也很期待您自己的心得、高见，与您交流！

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