在“后文旅”时代，如何面对文旅市场的消费分级？如何让文旅项目值钱、赚钱、持续赚钱？三四线城市如何突出重围？

近日，一场以“城市文旅投资面对面——解读2019文旅新风口”为主题的沙龙活动在广州白云国际会议中心(深圳厅)隆重召开。此次沙龙活动由智纲智库主办，智纲智库深圳战略中心承办，智纲会协办，并聚集了政府、企业家与智库资深专家三方代表。智库与政企同台发力，一同透视新文旅投资的风口，发掘城市文旅投资新机遇，为后文旅时代的未来发展做出了深刻的探讨与解读。

目前，中国城市发展趋向于“千城一面”，同质化严重。大城市依托天然的优势条件你追我赶、竞相发展，中小型城市则受限于自身条件而困局重重。智纲智库深圳中心作为一家成立二十余年的战略咨询机构，致力于解读时代、解答困惑、解决难题，为政府企业家搭建桥梁，提供交流、交友、交易的新平台。本次沙龙，智纲智库深圳战略中心通过对广东南雄大珠玑旅游圈发展战略、漯河召陵区区域发展战略等相关项目的深入解读、招商路演、资源推介、圆桌对话及现场咨询等方式，深入探讨2019年文旅发展的新趋势、新玩法、新模式，文化旅游对城市产业转型升级的带动作用，以及如何把握未来城市文旅投资的机遇和挑战，智纲智库深圳中心的资深专家为政府与企业家提供了切实可行的战略方案建议。

环节一：发布十大趋势

在文旅竞争白热化的今天，“后文旅”时代何去何从？

文旅产业，不仅要将文化产业与旅游业融合，同时还需将文化活化，即将文化物态化、活态化和业态化。让文化从书本中走出来，从历史中走出来，从传说中走出来，同时还需上接市场，下接资源，才能真正的将文旅产业落地，在文旅的浪潮中脱颖而出。

深圳中心常务副总经理周东春从政策、用户需求、商业模式、产品等方面进行了深入解读，给出了文旅新时代的十大发展趋势及战略建议。

趋势一：新政策：生态至上，文化引领

周东春认为中国的造城、造园、造景运动已经结束，现在进入了一个全新的生态至上，一个精细化发展的新阶段。

未来新文旅的春天到来了，因为传统的房地产行业热潮正在淡去，房地产更多的是回归到理性。之前的文旅，以房地产思维为核心，未来真正以文旅的产业运营、长线经营为核心的全新时代到来。

国家把文化部和旅游部合二为一，形成国家文化旅游部，可以看出与文化结合的旅游大有可为，随着未来政府政策的变化，随着市场的改变，文旅新的风口正在到来。

趋势二：新需求：细分化、体验化和个性化

传统的观光旅游市场发展越来越有限，未来企业深度互动参与更加细分的市场才具备竞争力。此外，消费者对于旅游的选择已经不满足于传统看到的、吃到的、感觉到的，更多的是有更深层次的需求。比如说新奇的，有情怀的、有文化的，甚至主打情绪牌，例如恐惧。越是这样的旅游，越具备打动市场、创造市场的能力。未来一个好的旅游项目是要有一种创造市场的气魄。而回归自然、回归记忆、回归健康的玩法，也是未来一个重要的发展趋势

趋势三：新逻辑：让项目值钱,赚钱和持续赚钱

对于企业家来说，一个好的旅游项目依赖于一个好的商业模式，而好的商业模式可以让项目值钱，其次让项目赚钱，再让项目赚大钱。周东春先生认为需要具备以下三种思维：

战略思维：区别于战术思维，战术思维局限于点，比如，一个创意点，一个顶点，一个小的节点，并不能带领全局，而战略思维更多的要在面上，点线面的打通，形成战略上的布局。

转化思维：要把资产、资源、资本之间的转化，做到一个有效的转化才能实现真正的经济效益。要把一个资源变成资产，要注入活力、内容、新的玩法，自然就会变成一个资产，最后形成资本间的良性转化。

杠杆思维：不求所有，但求所用，怎样利用身边的资源，整合资源，整合资本。

趋势四：新愿景：愿意来，专程来，重复来

一个好的旅游项目要让人愿意来，能够打动市场。让人专程来，是因为你有爆品的东西，让人非来不可的东西。最后让人重复来，来了还想来，来了一次还想来第二次。如果这三个做不到，它就不是一个有效的文旅项目。而且让人愿意来，让人专程来，最后让人重复来，这里面有很多更细的创新创意。

趋势五：新产品：出奇、出彩、出色

未来定制化的产品，个性化的产品，独特体验的产品，是最具备生命力的。所以大家一想到旅游都是收门票，搞个景区。一想到农业，就是大量的种植加上几个农家乐，其实这种玩法已经过去了，如果这样去做只能是陷入同质化竞争，只能是白热化竞争，怎样一枝独秀跳出来创造市场，不是找市场，是创造市场，就是需要前期从项目的定位开始，找魂开始，到产品的创新、模式的创新，能够打造一个全新的、不一样的项目。这个项目在这里是一枝独秀的，非你莫属，这种项目才是最具备竞争力的。

趋势六：新手段：给文旅插上科技的翅膀

现在是互联网时代，人工智能，信息技术高速发达的时代，CR、VR、AR等高新技术的不断涌现，包括智慧旅游、无人驾驶，很多科技的手段正在跟旅游进行无缝的嫁接，会给用户带来全新的体验。

文旅不仅做好传统的、文化的、精神的、情怀的，更重要的是要跟科技一些好的手段进行嫁接，这个旅游会更加的饱满，更加具有吸引力。

趋势七：新模式: 去地产化和产业运营为王

之前所有的文旅项目有超过一多半都是文旅地产，特别是三亚、云南，很多的旅游景区，大家就是靠卖房子获得回报，通过这个回报再养旅游，这个做法在今天已经不适用了。

现在没有人愿意去购买度假房了，取而代之的是品牌酒店、共享住宿，特色住宿、民宿。所以做文旅一定要有去地产化的思维，但是去地产化的前提是能不能用文旅赚到钱。

趋势八：新营销：自媒体时代的用户思维导向

现在是互联网时代，互联网正在格式化这个世界。现在最核心的评估方式就是用户评估。传统传播的渠道已经没有了往日的影响力，而是进入到了一个信息透明和信息泛滥的时代，如何在信息泛滥的时代找到一个非常好的传播渠道，进行精准招商，进行精准引爆，是需要思考的课题。

趋势九：新资源：资源的跨界与整合

智纲智库深圳战略中心一直以来都是带着资源做策划，一个好的策划，不仅是方法、思想、主题非常好，关键要落地，落地才是最好的。怎样才能落地？重要的支撑是带着资源，形成产智融府协，构筑依托项目的资源聚合平台。智纲智库深圳中心这些年积累了各方面的资源，智能科技的、孵化器的、健康的、旅游的、演艺的等等，为政府企业搭建了丰富的资源库。

趋势十：新机遇：未来文旅投资新方向

第一，康养。由于中国特殊的环境导致，养老在中国是一个伪命题。中国的养老都属于居家式养老。其中较有市场的是养生型的养老：带有保健、养生型的，老人每年去进行一段时间的保养。

第二，乡村振兴。目前来说，乡村游没有做出特色，没有做到让人愿意来、专程来、重复来，没有做的出奇、出彩、出色。例如，南雄有一个村子，保留了很多老房子，但这需要一个好的运营商真正把它做出来，这种东西就非常具备生命力，也具备了投资的价值。

第三，儿童市场。投资小、见效快的亲子产业。一个项目投几千万，一年之内就可以做完，如果做好了几年就能有回报。其中儿童的游学市场，冬令营、夏令营，目前高端的在国外，国内亟需一个超级儿童游学营地。

第四，价值被低估的文旅城市。在三四线城市中，有一些未被发掘的，资源特别好，如果加上一个好的运营商把它激活，它就会爆发出强大的生命力，这种市场待挖掘。

很多政府现在都在大力做文旅产业，希望企业家在文旅方面多一些关注，多一些思考，特别是房地产企业，如果能够跨到文旅，也是企业上台阶的一个重要支点。所以未来的文旅不仅是一个风口，应该是未来长期投资的重要方向。

智纲智库深圳中心作为政府与企业的变压器，为政企搭建桥梁，共同谋划未来，让梦想落地。智纲智库为政企双方搭建平等交流的平台，通过政府领导与企业家对话，智库在中间作为协调的模式，加速政府与企业的发展，让美好战略蓝图落地，让市场机会与潜力资源不再擦身而过。

环节二：发布智库新书

沙龙现场，智纲智库深圳中心发布了新书--《策划人的长征》。该书是智纲智库深圳战略中心总经理段明女士所著，作者是一位服务于中国本土知名战略智库22年的资深策划人，其在书中将人生经历与策划心得娓娓道来。该书在一窥中国策划业、咨询业的演进史的同时，也对智纲智库深圳中心二十余年的案例解读及内部细节进行首次曝光。

《策划人的长征》由中国市场出版社出版，于近日正式面向广大读者朋友，登陆线上销售平台。该书主要包含四大亮点：

亮点一：记录一个策划人22年的策划传记

本书以段明总经理的成长经历为经，以她二十多年战略咨询实践为纬，全方位展现了与智纲智库共同成长的心路历程。

亮点二：透视中国策划咨询行业的活档案

有方法论有工作方式有策划随笔，也有对城市战略、文旅开发、健康产业、文创文娱、人工智能等新经济领域的发展规律的解读。

亮点三：穿透智纲智库策划方法论和经典案例集成

智纲智库深圳中心二十余年的经典案例梳理，全景讲解不同类型的实战案例，与您碰撞战略智慧的火花。

亮点四：具有生活气息

抛去严肃文学的外衣，段明女士以其朴实的文风，具有生活气息的表达，用自己的心路历程解读高深莫测的战略思想。

环节三：发布文旅新资源

这是一个整合与跨界的时代，今天已经进入到文旅新时代，文化与旅游的结合恰如诗与远方的组合，未来中国文旅产业的进一步融合，亟需更大的舞台，更广阔的资源平台与产业的整合。

智纲智库深圳中心的总经理段明女士本着从战略策划向战略孵化的转型中，从整体策划到实现蓝图的理念，进行了多年的国际资源整合实践探索，并给出切实可行的战略建议。在本次沙龙上，为大家带来了大健康、国际文创科技、亲子等相关的产业资源，并分析了三类产业在“后文旅”时代的发展机会。

第一类资源：文旅+大健康

健康产业以护理养老为核心，包括抗肿瘤为核心的手术治疗。而智纲智库深圳中心重点整合的一个医疗资源叫作中国健联体，由中国健康促进基金会、981集团、智纲智库等多方共同协力，致力于打造以高品质大健康产业为核心的服务平台。

其中，中国健康促进基金会将作为联合体的权威引领机构，依托健联体的已有资源，主导联合体的整体构建与平台体系运作，主要负责项目专项基金管理与项目授牌认证。

981 健康医学集团是从事健康医学并服务于精英人群健康的医疗保健专业机构;中心拥有一支多年服务于中央首长的医疗保健专家及优秀的服务人员团队;引进、创新、整合国内外先进的医疗保健技术，拥有国际上前沿的高精尖预防医疗保健设备和分子诊断实验室，形成了一套完善的首长医疗保健服务体系。

第二类资源：文旅+娱乐

沙龙聚焦于文创领域，洛杉矶每年的文化节庆是科技娱乐节。美国与中国文化最大的区别在于，美国文化增加了科技的力量。没有科技的力量，在文化里面，只能说就资源谈资源，就文化谈保护。如果文化不经过科技资源再一次深化和升级，则无法真正实现市场化，无法真正的走向全国、全世界。

目前要做的是在文化资源的基础上实现二次的开发，三次的创造，段明女士认为科技是一个很重要的手段。我们不能够仅仅是以文化传承为思路去做文化，那样将永远不会将文化推进到产业化的状态。

美国沉浸式娱乐科技龙头企业Vortex，作为智纲智库深圳中心的战略合作伙伴之一，可以很好的将文旅与科技结合，搭建国际化文旅平台。Vortex具备四大优势：顶级的研发团队，成熟的运营经验，全产业链服务，独特的沉浸式体验。

比弗利山电影节，被认为是世界上最独特的电影节之一，该电影节的组织团队由多位好莱坞资深的电影人组成。以品牌授予和合资运营的合作模式进行项目的合作。现今每年约有超过44,000人参加比弗利山电影节，汇集了来自全球各地的100多家媒体，报道的媒体影响超过6亿。

美国HQ集团，是美国洛杉矶当地出名的专注于高档商业楼宇开发的开发投资机构，拥有厂房改造、意大利艺术餐饮品牌以及文旅设备和礼品生产线。它对于文创产业园区改造、文化艺术楼宇设计建设，文化餐饮IP开发、文化艺术产品开发设计有独到经验。

第三类资源：文旅+亲子

随着家庭收入的增长，二胎政策的开放，亲子游行业已经进入行业成熟期。越来越多的80后父母开始成为亲子游产品的主要决策者，而互联网时代的发展，更多的00后也参加了决策过程。

然而，现今大热的文旅行业与亲子游行业却没有做到高度的融合。首先，缺乏高端亲子游，很多旅游资源不够贴合亲子，无法同时满足家长与孩子的需求。其次，产品内容缺少游育结合。大部分的产品仅限于“玩的好”而缺乏寓教于乐的意义。

智纲智库又一战略合作伙伴--智趣空间亲子营地整体解决方案提供商的代表就如何融合“文旅+亲子”两种产业，给出了三个建议：

1. 解决内容。增加文旅项目中的亲子内容。

2. 提供流量。一个地方不光要有内容，而且还要有去消费这个内容的客户群体。

3. 提供一站式的运营，从项目规划、策划、招商、运营，包括整个后期的管理。