作者：玄机策士

前言
 
筑构营销理论学者、经销商、企业营销经理互动的阵地、交流的平台
既解决营销理论的共性问题，又解决涂料营销的个性问题
既研究涂料市场的普遍规律，又研究局部市场的特殊规律
既探索涂料营销的战略方向，又探讨涂料市场战术个案
既考虑眼前的生存问题，又考虑将来的发展问题
这里充满睿智，实战与理论争峰，思维与脑力激荡，精彩纷呈
这里充满激情，营销斗士与理论导师唇枪舌战，论剑斗法，高潮迭起
这里可以使你解开多年的迷惑，为你走不出营销的低谷找到突破的法门 
这里可以使实践者找到理论的注脚和指导，这里可以为理论者找到实践的论据和修正
这是一个全新的载体，这是一个多角共舞的平台，同时这里更是“**”品牌卫星的发射塔 

一、 活动背景（必要性）

竞争激烈化、产品同质化，我们不能偏居一隅，我们不能坐井观天。营销必须升级，我们需要高度，只有“会当临绝顶”，才能“一览众山小”，这是我们唯一的光明之路。 

二、 活动主旨 

大目标：整合资源优势，探索营销之路，凝心聚力，共同发展
宗旨：探讨市场热点，把握客户动态，塑造营销精英，抵御市场风险，促进互动双赢

三、 活动目的

1、坚持走“以市场为导向”的经营之路
2、建立一个以市场为导向，以理论为指导，以厂家为纽带，理论实践互相渗透，三方互动的营销发展体系；
3、把厂商的买卖关系提升为以双赢为前提，互相理解，互相支持为基础战略联盟。
增强**人营销理论素养，更新市场观念，一改传统的被动营销模式，树立国际大市场运作新理念及大局观，引导营销提速，达成品牌升级。

四、 活动意义

强化处处皆市场的概念
提高市场竞争和思维创新意识及技术，掌握现代营销运作技术
培养业务员及经销商敏锐的洞察力、准确的判断力、科学的决策力、高效的执行力，从而提高企业及合作伙伴的抵御市场风险能力及市场决胜力
会员将取得前所未有的智力支持，资源共享，形成一个强大的同盟军，实现市场资源一体化。

五、 组织机构  

大会由**公司主办，市场委员会承办，实行会员制运作。
全体委员会：**部分经销商、高校理论专家、公司片区经理
全体委员会下设常务委员会，主持日常会务及相关筹备事宜。
常务委员会设置：主席、常委、秘书长、委员。其人力资源为
主席1人，公司营销总经理兼任。职责为邀请高校理论专家，主持会议召开，征选大会议题
常委7-9人， 由理论专家、经销商代表、公司领导组成。
秘书长1人，负责会务接待、会场布置、会务用品筹备、会刊主编，由常委选举产生。
嘉宾委员若干，由常委会另行拟定。其资质要求为：
1、代表性：代表不同区域市场
2、典型性：具有零售特点的代表，具有批发特点的代表，具有工程特点的代表
3、先进性：具有做大事的雄心，具有先进的市场意识
委员人数：第一期20名，常委7名

六、活动方式：

1、每季度召开一次全委员会，收集行业信息、征求客户意见、专家讲座、代表发言；
2、每月召开一次常委会，每月一个主题，在当月会议上宣布下一个月的主题，对优秀的论文、报告给予奖励，得奖情况于下一个月宣布。
（1）.根据全委会内容及位委员提供的建议报告形成决议、制订方案，并保证方案有效运行。
（2.）根据报告质量，评出一、二等奖。并给予奖励。
3、每年召开一次营销峰会（全体经销商参加），对全年工作进行总结性回顾，对来年战略部署进行探讨。
4、全体基层每月向常委会提交一份实战论文或建议（意见）报告。

七、会议形式
1、专家观点—专家主讲，就当月主题的专业性、权威性讲座；
2、营销人自由谈—百家争鸣，思维的碰撞，智慧的交流；
3、精彩十分钟—得奖者风采展现及经验传授与推广；
4、群英会诊—八仙过海，各现神通，就经销商或片区经理的某一困惑各抒己见，各显高招；
5、仙人指路—市场运作靠的是扎实的基础工作，但也缺不了方法与技巧，且看专家如何教你一招。
八、会员权利及义务
（一）、普通会员：
享有权利
1、在营销中遇到的难题随时可得到专家、同仁指点，得到免费的咨询服务；
2、现场得到公司的营销资料、经营指南；
3、全年参加会务活动；
4、请专家为经销商员工提供一次免费的素质培训；
5、年底赠送全年会务精要特辑（精华本）一份；
6、赠送一年会议内刊《**营销导刊》。
履行义务
1、准时参加会议，无特殊情况不得缺席；
2、按时提供会议所需的市场资讯，情报数据不得失真；
3、遵守会务制度与纪律；
4、对其他会员的难题提供力所能及的帮助。
（二）、特别会员（常务委员会成员）：
享有权利
1、经销商常委在营销中遇到的难题随时可得到专家、同仁指点，得到免费的咨询服务；
2、现场得到公司的营销资料、经营指南；
3、全年参加会务活动；
4、一年之中至少安排3次作为主讲嘉宾；
5、年底赠送全年会务精要特辑（精华本）一份；
6、赠送一年会议内刊《**营销导刊》。
履行义务
1、准时参加会议，无特殊情况不得缺席；
2、准备好会议所需的资料素材；
3、遵守会务制度与纪律；
4、对会员的问题提供咨询指导。
九、会务操作流程
 会务操作的一般流程有如下重要环节： 
　　（一）、 资源收集 
　　收集资源的方法： 
　　1、 媒体收集： .业务员以客户身份走访当地电视台、报社、专业的广告策划公司，收集涂料市场信息尤其是竞争对手的动向；
　　2、市场走访收集：以伪业主或油工身份走访竞争对手的专卖店、超市，观察对手终端布置，询问店员定价及促销方案，索要对手宣传资料；
　　3、 友情收集：利用经销商在当地的关系网，收集市场信息。 
　　（二）、 会场准备 
　　1、确定会场及会期：由市场委员会主席确定。　 
　　2、会场布置 
把体现企业的文化、产品文化、产品价值以及其他对有利于企业及产品宣传的要素通过会议现场体现出来，以烘托会场的氛围。
准备鲜花盆景等美化会场环境，使与会者有个好心情以利现场发挥。
准备瓜果香烟茶水，为专家提供优质服务。 
　　（三）、 邀请会员 
　　在确定会期后，先将目标会员进行筛选，然后进行会员邀约、送函及打确定电话。会员邀约之前一定要将会员情况掌握清楚，同时及时送函，确定会员一定会到。打邀约电话时要语气诚恳，合乎礼仪。
　　（四）、 会前准备 
　　1、会前演练 
　　为了确保会议顺利进行，主持人、 员工之前都要进行一次演练。注意何时员工应配合主持人鼓掌、 何时专家出场、如何进行辩论等等环节都要在会前布置好会场后演练一遍。 
　　2、会前动员 
　　 会前的预备会，主要内容有：人员分工，将会议中的各个环节分别责任到人；确定会议议题，让大家准备相关资料及发言要点。 
　　（五）、 会务开始前工作 
　　1、引导入场 
　　将会员领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在会员到会场后，一定要根据会员邀请函将会员领到指定席位。 
　　2、签到、迎宾 
　　（六）、 会务开始 
　　开场前注意提醒会员去洗手间，并且再次确认幻灯放映机、麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。 
　　 （七）、 介绍营销理论专家 
　　（八）、 情绪调动 
　　 在会前要以激励为目的进行情绪调动 。 
（九）、提出议题
由主持人提出本次会议主要议题。议题不要太多，不要指望一次会议能解决很多问题；若某类问题复杂且集中，不能及时解决的，可说明另定日期，不要胡子眉毛一把抓，急于求成求全。
　　（十）、专家解答 
　　 通过专家的专业知识为会员解决心中的疑问。  
（十一）、有奖征稿　　
1、各业务人员在市场走访过程中，广泛征求经销商意见，对其经营难题及瓶颈问题，提出解决方案；对有关企业营销难题，征求经销商的合理化、地域化建议，均形成文字提交委员会秘书长汇总。
2、会员提供的建议、论文、解决方案，经常委投票（四票通过即为采纳）采纳后，供稿会员即获“畅所欲言奖”，奖金5—100元，或得等值奖品；
3、对有创新意识、信息量大、参考性强、实用性好、可操作易操作的原创性方案，经公司采纳实施后产生理想效果的，方案提供者即获“金口玉言奖”，奖金100—10000元。同时，会员升级为常务委员。
4、奖励于下月会议召开之时现场兑现。
（十二）、经销商或营销经理提问 
提问前准备精确的市场数据信息，对自己的问题须明确；
把最重要的问题放在前面说，并且要当众强调它；
会员提问，应先按照预定腹稿，不应被具体、偶然的事和人打断、变化，造成观点不明晰、议题不系统。
　　（十三）、专家组答疑或提出解决方案 　　  
　　（十四）、专家咨询 
　　依靠专家一对一的沟通来解决会员具体问题。
　　（十五）、送宾 
　　体现服务的环节。对专家、经销商一致对待。 要求将其送上车，握手致意，挥手告别。
　　 （十六）、会后总结
　1、做好会议记录，对重要决策、专家精辟论断等要形成纪录；  
2、会议中产生重要论断、见解的，要形成决议，或编成会刊，下发到相关人，特别是没有与会的相关人资源共享；
3、会议后期，主持人要回顾一下会议预定主题是否落实完备，以防遗漏。会后1-2天，听取一些有代表性的部门、人员的意见，以利下次改进。

　 十、常委名单及联系方式

  十一、全体委员会名单