在1995年九月的一场产业贸易展中，Stojka兄弟推出了一个以电子社区为基础的塑料网络，这是头一回买卖双方可以通过电子网络找到对方。 这一个以布告栏为形式的站点由于凝聚了足够的网络流量，继而发展出技术讨论区、分类广告和估价要求等等功能。 

　　今年年初，经由投资者的资金加盟，Stojka兄弟将原本自己拥有的Commerx塑料网络重新推出为一个功能更为完备的“ 塑料网络 (PlasticNet)”。 

　　这个站点目前拥有52名员工，预计在2000年前增加到100名。站点目前每日浏览人数为90,000名。已付费供应商已超过200名 (年费5000 ~ 8000美金)。这些供应商拥有自己的电子网店及产品目录。塑料网络并计划和一流的ERP方案提供者 J.D. Edward 合作，以提供会员更简便的交易流程。 

　　这是一个非常标准的企业间信息中介模式! 投资银行界资深研究员 Charlie Finnie 如是说。塑料网络目前索取5% ~ 10%的交易费，拿走了许多传统中间商的利润。估计在2000年中，这些交易利润将会取代广告成为首要利润来源。 事实上，塑料网络的交易金额在1998年增加3倍，今年更是暴增5倍。虽然该公司目前仍未到达获利状况，但是估计2000年即可持平。 Finnie指出:“只要塑料网能获得该市场的1%，那就是了不起了。老天，那是10亿美元的生意啊!”而塑料网的目标是5%到10%的市场。 
　　买方为重 

　　回顾塑料网络的历史，Stojka兄弟自1995年创立塑料网后，曾经拒绝他人以一千万美元购买站点。看来他们早已预见企业间电子商务的大好前景?! Tim Stojka可不这么想:“塑料网络的真正成功原因是因为注重买方，而后才是卖方!” 

　　Jim Stojka也这么说：“每个人都说这是垂直市场。可是我们只注重买方！我们不是只提供原料，我们想提供他们所有的东西，包括电灯泡到黏附剂。” 

　　到底塑料网络提供了买方什么好处呢? 以下是一份简表: 

　　·塑料产品设备的技术信息表 

　　·供应商站点目录及可搜寻的目录 

　　·最大的塑料业人才数据库 

　　·一个教育信息库和十二个重量级技术讨论区 

　　·六大分类广告布告区包括专案竞标和二手原料清单 

　　Commerx 33岁的策略发展总裁Cary Weldy说：“这是一个与许多入口网站相异的策略！任何人都可以推出拍卖网站，然后叫它 XXX.COM， 但是能让站点持久的要取决于发展一个特定电子社区的能力”。 

　　
　　宏伟计划 

　　正当纵向网专注于经营多种产业纵向市场，并发展专属内容、社区和交易平台时，Stojka兄弟则采取了 “深耕” 策略，只想在塑料业的每个细节发展，渐渐地建构一个以买方为中心的站点。 Nick Stojka说：“我们要从帮助买方采购开始，逐渐转变到帮助他们预测及规划需求！” 

　　然后呢？Stojka兄弟目前含而不露。但是他们的计划似乎已经隐现：如果他们能够将此复杂的产业经营得如此出色，这一新兴公司应可进一步推广到类似的产业型市场，并有可能发掘出企业间信息中介的新模型。 

　　背景资料：尽管塑料业已不再是所谓年轻人最想投入的行业，这个产业其实是个利润相当丰厚的产业——自1991年以来，以55%速度成长，总产值达3700亿美元，为美国第四大制造产业。此行业每年生产由30,000种原料组成的920亿磅产品! 

　　塑料工业的市场成员分布既广且散：超过5000家塑料原料厂商供应超过18,000家的加工处理商。另外还有多层分销商、零售商。超过300家生产订制化、低产量、附加价值高的特殊原料的供应商也是其中成员。 

http://www.plasticsnet.com/