导 言

在优势互补、资源共享、协作共赢等发展理念深入人心的今天，如何根据自身优势，合理利用已有资源，打造集合资源优势，实现互利共赢、在合作中彼此获益的发展模式是摆在众多企业面前一道屏障。地方商协会作为区域性社会组织，并成为地方商界协作共赢与地方经济最为活跃的重要组成部分，责无旁贷的承担起搭建资源共享平台的重责。许多商协会在经过多年的实践后，已经取得了辉煌的成果。福建省联合采购协会在经过快速发展，已经从无到有，从有到优，取得了卓越的成绩，协会会刊作为商界的平面刊物，是协会连接会员单位，传达信息服务会员单位的重要媒介。因此，创建《华夏商界》会刊势在必行。

一、策划背景

协会成立以来，本着“真诚、务实、高效、进取”的理念，发扬“开拓、创新、敬业、奉献”的团队精神，依托政府力量，充分发挥协会及会员单位的专业优势，建立了创新服务体系充分发挥组织、交流、协作、服务职能，抢抓机遇，开拓进取。在组织发展、协调服务、公益事业、宣传教育和自身建设等方面均取得了良好成绩，近年来，会员企业不断发展，协会基础不断稳固;协调服务不断深入，协会知名度不断提高;宣传教育不断加强，协会影响力不断扩大;会员队伍不断壮大，协会工作不断规范。

协会还紧紧围绕福建经济社会发展大局，立足服务于会员、服务于企业、服务于社会，搭建对内交流、对外协调、优势互补、资源整合、信息互通的平台，促进会员企业长足发展做了大量工作，在此基础上，建议筹办福建省联合采购协会会刊《华夏商界》，为广大会员、提供一个相互交流、推广展示、寻找商机的平台，势在必行。

二、主题理念

通过《华夏商界》 搭建闽商平台，助推海西经济。展现闽商魅力、树立闽商形象、弘扬闽商文化、铸造闽商品牌。

三、思路定位

会刊成功的保证在于清晰明确的市场定位、团队鉴定的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。通过整合协会会员、合作单位和社会各界资源，制定如下会刊定位：

1.设计风格定位：

本会刊特点：大气感、亲和力、文化性、实用性。切入视觉新颖，能准确到位反映闽商状况。新锐感、精炼感、形象凸出、简约而不简单。 突出杂志的高品位和高质量，体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种感染力，使人在会刊的厚重中感受商业的真意，发人深思，耐人回味。还得要在“新意”方面作为突破口，力求在这样一个主题框架下有所作为。同时，要尽量避免主题意蕴的单一。

2.读者定位 ：

以会员单位、潜在会员单位、以及福建省各界领导、企事业单位、社会名流、行业巨头，在闽企业家和自主创业者等本刊以服务会员为宗旨，创刊以有条件赠阅与无条件赠阅相结合。本协会会员单位、会员、合作单位无条件赠阅一本，对于有广告业务关系或需要数量5本以上的收取成本费。

3.合作单位定位：

国内及福建省、市商协会、促进会、专业委员会、知名品牌、龙头企业等

4.市场定位 ：

本刊不面向大众市场发行，以协会所在地(福建省)为主要发行地域。

5.数量定位：

创刊期，第一年计划按半年一期过度到每季度一期，每期拟印总数为10000-20000册。然后根据市场需要增减发行量，即有效发行，灵活定量。

6.印刷定位:

纸张印刷及装订应符合会刊的整体风格及品位，封面应采用250g以上铜板纸并覆亚膜，内页应采用125g—150g铜板纸，全书采用彩色印刷.如会员、客户有特殊需要，可根据对方要求定制，采用异形纸印刷等满足其需求。

7.内容定位：

会刊除了传达协会信息、新闻、活动等基本功能外，应尽量更多的从读者本身的实际需求、商海服务等角度出发，研究和设计刊物栏目结构，会刊的实用性，做好内容的精度、深度、广度。通过我们的会刊，我们希望让更多的读者来从中受益，获取更全面的资源，实现信息互通，资源共享、达到品牌建设、人脉拓展、项目对接、宣传展示等目的。认识会刊的作用，了解它的实用性，从中体会到会刊对闽商的实际意义。每篇文字内容应控制在500-600字以内，尽量采用图文并茂。

四、栏目设置

根据本刊的指导思想和受众群体，暂定栏目如下：

1.封面：

会刊名称logo、封面覆亚膜，封面背景图配色更为合理， 衬托主题人物。要求封面人物照片与标题设计合理。选用在闽的知名企业家、精英群体为报道对像。侧重于图片、注重代表性和影响力。封面人物文章中切记不可插入广告。(由内部商议定夺第一期封面人)

2.卷首：

寄语与期望 ，力求短小精炼(500—600字/篇),要求涉及知识面广泛，覆盖话题广阔。

3.首页：

合作单位名单(各商协会、促进会、龙头企业、知名品牌、)、本期目录、编辑部架构介绍(指导单位、主办单位、总策划、总编、副总编、总策划、策划、主编、创意总编、视觉设计、摄影、法务顾问、运营中心、美术编辑、发行、采编、联系方式)

4.国情：

主要选登国家近期出台的政策法规，商业政策、条文，充分发挥信息宣传工作在上情下达、下情上传中的重要作用，当好协会与政府与企业和商业同仁的桥梁和纽带。

5.专刊：

发布上一季度协会的最新新闻动态，如协会与其他商协会之间的交流活动、企业家交流座谈会、企业家沙龙、展会、产品推介会、媒体活动、周年庆、团拜会等活动特辑 及协会简介、入会须知、入会申请表、联系人等。

6.关注：

企业新闻、品牌文化、新闽商 、创业故事、商战得失、商业趣事、快乐分享 、心得体验与交流 等由相关企业选送。

7.窗口：

兄弟商会活动、信息动态

8.招商：

企业宣传、品牌推广、新品推介、供应信息、项目寻找资金、资金寻找项目、加盟合伙、连锁招商等 每期100-200家，每篇文字内容应控制在500-600字以内，尽量采用图文并茂，内页数量200-300页。

9.游乐：

为广大读者介绍特色旅游和当地吃喝玩乐新信息

10.眉栏：

栏眉也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个会刊的风格气质。它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。

11.联系方式：

宣传招商，征集投稿、地址电话等等。

12.封底说明：

底封为宣传广告，大气简洁。

以上内容初步设置，可根据实际情况增设特别策划栏目，再在其他栏目文章数量上作相应调整.

五、广告发行

为了会刊的运作经费等因素考虑，刊登一定的广告是必需的。但是为了会刊的整体完美度，必须选择一些优质的广告，低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感，相得益彰的广告效果有时反而可以在无形之中提升杂志的品位和档次。

广告涉及行业：电子、五金、电气、机械、仪表、印刷、包装、食品、纺织、皮革、生物、医药、化学、化纤、橡胶、塑胶、矿物、汽车、通讯、房地产、家电、时装、美容、文化、体育用品、酒茶、培训教育、重创空间、酒楼住宿、旅游、家装、休闲娱乐等等。区别于现在市面的行业书刊，覆盖面广、时效性强。真正实现资源整合，信息互通，确保了广告的价值。

六、价格优惠

(1)内页优惠说明：

如一次订两期价享受95折，一次订购四期价格享受85折。

(2)封面底封优惠说明：

封面与底封价格在创刊初期，根据现有资源状况，如订一期可酌情优惠9折，一次订购两期优惠85折，一次定制四期7优惠折。

(3)置换说明：

创刊初期，考虑业务对接困难，广告费用允许用物品置换10%最多不超过30%。置换物品应具有实用性、观赏性、精美别致，必须包装完整成品。

协会理事级成员初期印刷免费!!!

七、市场推广

我们既要赢得读者，也要赢得市场。在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。 尽量让杂志在一年内有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现收支平衡。

1.推广合作

市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关商协会、机构、杂志、媒体进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在商协会、会员单位、酒店会所等人流量大的场所及重要活动的会场。

2.建立读者资料库

建立读者资料库，广告客户关注的第一因素就是会刊读者的数量和质量，会刊读者质量是优质的，覆盖面是广泛的，广告是精准的。这样的优势要给广告客户可信的质量和数据展示，以使潜在广告客户感到在这里宣传推广的价值。

3.广告互通

和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。

4.开设网站

开设会刊网站 ，依托会刊平面媒体资源，开办《华夏商界》网站，使会刊与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。可与其它媒体网站结成协作联盟。

5.公众号推广

公众号推广，建立《华夏商界》公众号，通过合作商协会、会员单位、广告客户、受众群体关注推广，大量吸粉，未来公众号将成为权威发布平台和广告创收平台。

八、稿源渠道

1.稿件来源说明：

充足的稿源是杂志的保证。应主要从外请编辑记者采编、通讯员及会员单位供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。

2.部分转载：

转载部分国内外各类网站、微博、杂志的文章。

3.会员单位人物专访、国情政策。

投稿热线：XXXXXXX 协会理事级成员初期印刷免费!!!

电话：XXXXXXXXXXX 微信同号