直面“伊利收购”之说 

　　-----伊利的郑俊怀出事之后，蒙牛突然间备受关注，坊间也流传“蒙牛欲收购伊利之说”。其实，我们也知道是不可能的。请问，是什么原因会出现这样一种说法？ 

　　牛根生：不久前，国内一家媒体刊载了一篇题为《谁令郑俊怀孤注一掷》的文章，其中将郑俊怀急于MBO（管理层收购）的原因归结为是“蒙牛”挟外资逼迫。为此有人联想丰富地将 “伊利”与“蒙牛”放在一起。 

　　当然，直接的引线还得从2000年的事说起。当时《中国企业家》杂志曾刊出过一组标题文章《同城恩怨》，这组文章主要是写“华为”与“中兴”的——狼与牛的缠斗，当时还有一个篇幅是写伊利与蒙牛的“裂变之怨”。其中，文章中有一句话：“以后伊利和蒙牛还会走到一起”。事实上，蒙牛上市是2004年6月的事，我接受采访时说这句话的时间是在2000年。现在，有人别有用心地将我4年前说的话搬到4年后来说，将那个环境下的话转到这个环境来引述，来误导公众，本身就是“移花接木”，我不知道这人是什么样的心态。 

　　------听说离开“伊利”之后，你对这家企业还是很有感情的，在伊利股份制公司成立10周年庆祝会时，你不请自去，当时令很多“伊利”人都感到意外。不请自去？要是换任何一个人，可能都会想一想，“我究竟该不该去”。当初你为什么这么坚决？　

　　牛根生：我在伊利工作了16年，在蒙牛才做了5年。我曾将自己最好的年华都奉献给了伊利，在那里，流过的泪、淌过的汗、洒过的血，要比蒙牛多得多！所以要说感情，我对伊利的感情实际上不比对蒙牛差。当时，《中国企业家》杂志记者提到“裂变”的时候，我的直觉告诉我，纷争是暂时的，两个企业迟早还会走到一起。其实，中国的奶制品企业都是竞争队友，而不是竞争对手，在我看来，伊利和蒙牛除了自有品牌外，还有一个共同的品牌：中国乳业之都——呼和浩特。我多次对公司的管理层及员工说：“蒙牛、伊利，同是兄弟”。事实上，“草原品牌各一块，蒙牛、伊利各一半。” 

　　“领军人物”更贴切 

　　------在2004年中国企业领袖年会上，包括本次中央电视台在武夷山举办的企业家领袖论坛上，你被称之为企业“领袖”。据我们所知，你一直不太赞成使用“领袖”这个词语，为什么？ 

　　牛根生：过去的国有企业是服务于上级，现在的企业是既对上级负责，又要对上帝（消费者）负责。对上帝负责很重要，但对上级也不能不负责。再大的企业跟政府部门都是不好“比”的。企业内部事务之外的所有事情，都是社会各方面来管的，包括商业规则、商业秩序等，企业在运营中跟社会各方面接触非常多，企业作为社会细胞，与其他细胞的关系要分清楚。“领袖”总是一个与政治家相关联的名词。我个人认为，用于企业家不太贴切。我感到“领军人”好得多。 

　　------其实，人们对企业家称之为“领袖”，可能更多的是对企业家地位的尊重，不会有别的意思，企业家是社会财富的创造者，应得到承认也是自然的。可能有这方面的因素吗？ 

　　牛根生：媒体称“领袖人物”，咱们还承受不起，这是心里话。我感觉“领军人物”比较贴切，因为，企业家本身就是带领自己的团队决胜于市场的。我们是具体做事的，但我认为，媒体应该有更好的方式，既能宣传企业，又能保护好企业。 

　　我们这个社会经常同情弱者，你想，如今企业面临的市场风险那么大，朝不保夕，怎么能轻易称之为“领袖”呢？当然，服务也应与时俱进。我认为就内蒙古而言，我就是养牛种草的，是工人农民的儿子；对全国人民而言，我是消费者的仆人，聚精会神搞奶业，一心一意做雪糕，就是我的职责。企业家就应该管好企业，不过我相信，企业发展的环境是越来越好了。 

　　------你个人是否有社会、政治身份，比如人大代表之类的？ 

　　牛根生：没有。至少我是6000万中国共产党党员中的一分子。 

　　“蒙牛”是我的最爱 

　　------如今社会上有许多人都在谈论财富，其实，对财富每个人的态度也是不一样的，蒙牛有一句名言，这就是：“小胜靠智，大胜靠德”，你对后一句的“德”是如何理解的？ 

　　牛根生：“大胜靠德”，这是蒙牛企业的经营理念和企业文化，这个“德”，首先是企业要遵循企业的游戏规则和市场规律。具体地说，作为一个企业的管理者，首先要有宽广的胸怀，发展顺利的时候要多想到不顺的时候，要居安思危；不顺的时候要想到顺利的时候，要有对企业发展的信心。我觉得“德”还要与有效的“人本管理”相结合。尤其是在企业制度方面，尤其是激活人的创造性方面显得更为重要。 

　　-----早在2003年你就表示过，上市之后，要将自己的股份全部拿出来，成立一个保障蒙牛百年发展的“老牛基金”。到了2005年，这个想法也更加明确化。同时，我们也知道这一消息一传出，就引起了不小的争议，设立此基金你是基于怎样的考虑？ 

　　牛根生：人的生命是有限的，但是，我觉得带领农民致富、促进国民乳业发展却是世世代代发展下去的事。那么，到底如何才能保证蒙牛活到100岁呢？这就要进行一种推动企业发展的机制，这个机制就是企业的制度。我将自己的股份拿出来，成立一个“老牛基金会”，当然还有另一个想法，就是希望子女不要让他们将目光盯在我的身上。目的还是教育子女懂得什么事都要靠自己。 

　　------听说在蒙牛，你的年薪并不是最高的，听你的同事说，你分给别人的钱最多，外界甚至不太能理解。你并没有多少积蓄，每年的红利大部分都给大家分了，听说你买车反而靠贷款。你并不是一个真正的富人。 

　　牛根生：我个人在蒙牛里占的股份是9.9%，从2003年起，经过1年多操作，目前已把股份全部捐了出来，成立了一个保障蒙牛百年发展的“老牛基金会”。具体操作分两步走：第一步，是在我有生之年，将红利的51%赠予基金会，49%留作家庭生活所需，股份话语权不变，但当我卸任董事长之后，表决权将授予继任者；第二步，是在我“天年”之后，股份全部捐给“老牛基金会”，家人不能继承，妻子儿女每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。 

　　借资本兴民族乳业 

　　------蒙牛成为上市公司之后，最大的变化是什么？蒙牛上市的时候曾许诺，在未来3年的年盈利复合增长达到50%，这样，2006年可能需要实现销售额120亿元，是否要依靠收购竞争对手，直接整合别人的销售额来实现？ 

　　牛根生：蒙牛成为上市公司之后，我基本上每个星期都会接到香港联交所发出的例行函件。香港联交所管理非常严格，现在我在外面说的任何话，都会受到询问。所以关于2004年蒙牛的数据我不能随便说。2004年年报还没有出来，2004年的增长情况可以等年报出来，那是最后的结果。2003年蒙牛全年销售额40.715亿元，2004年仅上半年蒙牛销售收入已达到34.73亿元。蒙牛发展非常稳健，增长迅速，我们不需要依靠收购竞争对手，完全就能够达到招股说明书公告的目标。 

　　------我们知道摩根士丹利等外资股东持有蒙牛相当数量的股份，有没有对于话语权的担心？ 

　　牛根生：首先，蒙牛的中方股东处于控股地位。第二，蒙牛与摩根等金融机构的合作是互利互惠的。所有股东都得到了很好的回报。其实，我国大部分境外上市绩优企业都有外资持股的情况，而且绝大部分是国有企业，这是一个普遍的现代资本结构。 

　　摩根在全球投资的国家、行业、企业不计其数，操作规范，他们作为金融投资者而非行业的策略投资者，追求的是通过企业发展带来的资本增值，而并非控制某个行业或者企业。具体到蒙牛来说，蒙牛上市之后，外资股东已经出售了部分股权，目前的比例已经降到了金牛、银牛之下。 

　　蒙牛引进外资并在海外上市的目的，是为了“用国际股民的钱，办中国农民的事情（养牛致富），办中国市民的事情（喝奶健康）”。6年来，蒙牛融进的20多亿外资，为内蒙古增加了80多万头奶牛，给农业链条上创造了200多万个就业机会，给运输环节、销售环节创造了几十万个就业岗位。用全球的资源，做全球的市场，这是一个国际化企业的必由之路。 

　　有竞争才会有进步 

　　-----近年来，通过中央电视台招标之后，蒙牛品牌的知名度和美名度快速得到提升，事实上，乳品作为快速消费品，在知名度提升之后，如何从战略高度终端进行维护，加强品牌的建设，在这方面，希望能听到来自你的声音。 

　　牛根生：其实，企业是先有产品，然后才有终端，产品出来货就下去了。具体我本人还没有想得这么深。不过，你给了我一个信息，这就是我们在走品牌之路的同时，终端的维护仍是品牌建设中十分重要的部分。事实上，像乳品业的竞争是十分激烈的，各种营销办法都在想。我感到差异化策略可能更是我们选择方向，对于市场，其实条件和环境是不一样的，于是，政策也有此差别也是很自然的。目前，在国内真正能叫得上名字，进入人们心智的奶制品也就是那么几大知名品牌，大约10个，蒙牛也在其列。 

　　------2004年是乳业多事之年，我们注意到，光明的全国“一片光明”计划没有实现；伊利出现了高管被拘事件；三元郭维建因为业绩不理想而辞职，而蒙牛却成功上市，面对一种多变的格局，牛总你有什么感想？听说你在乳业也是很有感情的？　

　　牛根生：我个人认为，光明、伊利、三元都是不错的企业。当然，蒙牛也很好。咱们不好去评论别人的企业。我希望大家都这些品牌的消费者。为民族乳业的发展多喝一杯奶。　　 

　　我对乳业的确很有感情，没有人比我在这个行业里工作的时间更久。我的父亲是养牛场的工人。我1978年顶班开始养牛，1983年进入伊利前身，在伊利干了16年，在蒙牛干了5年，从小就是与牛打交道，我的26年加上父亲工作的38年，两代人跟牛打了64年的交道。我跟牛的感情是非常深的。在中国乳业里，从事乳业这么长时间的老板是不多的。 

　　-----牛总，最后想问你一个问题，你对竞争是一种什么样的看法？ 

　　牛根生：有竞争才会有进步！ 

　　原文刊载于2005年第2期《经营者》杂志（封面人物） 

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