前段时间去朋友的公司，听说他们公司跟北美崔哥签了代理合同。那时对北美崔哥还没有什么印象。可今天在网络上看到他在北京卫视的节目视频，才知道这位非职业脱口秀演员是多么的火爆，崔哥自从回国发展就成绩不俗，2014年五月在上海兰心大剧场连演六场，六月在加拿大温尼伯演一场，七月在旧金山硅谷演一场，八月又去深圳和香港表演，九月五号到十二号，在北京民族宫大剧院连演六场，场场爆满。另外他在北京卫视开辟的周播节目“崔哥来了”，也取得了超高的收视率。

那崔哥为何如此火爆，在崔哥火爆的背后我们又能看到些什么呢?作为一名营销人就此与大家分享一下，我对此事的分析。

第一，崔哥有自知之明也更了解文化演出市场

虽然崔哥在接受一次采访中说自知之明这四个字太害人了，但是崔哥其实是个很有自知之明的人。他的自知之明就表现在放弃美国而回国发展。为什么他在美国闯荡了二十七年却要回国发展?因为我们华人在海外不是主流，加上多年来养成的看什么都不买票的优良传统，任何文化演出(尤其是国人的演出)也比不上水煮肉片和红烧肉的价值，所以美籍华人宁愿花三百美元吃一顿，也不会花二十美元门票给华人演出捧场。崔哥对这一点是心知肚明所以他不会因为自己是个老美国了就执意在美国发展。

第二，准确定位为脱口秀这种雅俗共赏的艺术形式

其实脱口秀也类似于单口相声、也类似于周立波开创的海派清口。这是一种门槛较低的艺术形式，不需要具备什么艺术基础，不需要拜师学艺，也不需要掌握琴棋书画，相对于其他靠口吃饭的曲艺形式来说要简单的多。要不然崔哥换种艺术形式试试，如演喜剧、演小品、说相声都不可能火，还有关键的一点是他很有趣的美国生活和他个性鲜明的表演。二十几年的美国生活为他提供了诸多脱口秀素材，很多都是现成的段子，而他又是一个具有老北京性格的侃爷，这两者的结合也在很大程度上促成了崔哥的成功。

第三、中国文化和西方文化碰撞为他的演出提供了独特的个性

中国人对西方文化了解甚少，而西方文化与中国文化的巨大差异，使这两种文化一旦碰撞必会产生奇妙的火花。这些火花使得崔哥脱口秀内容变得很有趣、很奇葩、很另类并且会让人不由自主的发笑。一个能给大众带来新的思维和快乐，并且开阔了大众视野的人，怎能不成功呢?

所以说北美崔哥的成功也是定位的成功，当然他的成功离不开海外媒体和国内媒体的推波助澜，也离不开在早期给他肯定和掌声的海外华人。但是这一切都是以正确定位为基础的。

而他的定位又源自以下几个方面

第一、目标市场的定位：选择中国而不是选择美国，中国人对华人在美国经历更感兴趣。

第二、艺术形式的定位：是脱口秀而不是相声、小品、戏剧或其他艺术形式。

第三、内容的定位：崔哥的脱口秀取材于中国现状、海外华人经历以及美国生活的点点滴滴，因为是亲身感受而格外生动感人，嬉笑怒骂之间，令身在海外心在故乡的华人感慨良多。

陈震宇 CH968866@sina.com