8月12日晚，百丽国际宣布，以不超过6亿元的价格出售旗下的Fila品牌业务，接盘者为福建体育用品商安踏。安踏体育用品有限公司也对外宣布，已与百丽签订收购协议，安踏全资附属公司原动力将收购百丽国际控股有限公司所持的Full Prospect 85%股权，以及旗下Fila Marketing全部股权，总代价不超过6亿港元，以获得百丽旗下运动品牌Fila的所有权和运营权，以及相关的营销网络。

百丽与Fila刚好两年时间的联姻，看来马上要以“离婚”结束。透过这两年的运作，笔者试图简单分析一下百丽失利的原因。

一、收购之初信心过度

Fila品牌于1911年由FILA兄弟在意大利BIELLA创立，至今已有近百年历史。在上个世纪70年代，FILA配合多元化策略，拓展运动服装业务，并先后开发了高尔夫、网球、健身，瑜伽、跑步及滑雪系列，最终奠定了世界着名运动品牌的地位。

早在2008年之前，百丽就对于即将的奥运会信心十足。作为中国最大代理商之一的百丽，已经成功经营了Adidas和Nike等大品牌，很想借机奥运为事业再起一个台阶。于是在2007年8月，也就是离北京奥运会开幕一周年的时候收购Fila在中国的特许经营权。

然而事与愿违，2008年奥运会并没有给这些大的运动品牌大多的起色，加之金融危机的影响。百丽旗下经营的品牌都存在大量的产品库存积压，包括Adidas和Nike。百丽由此面临巨大的库存和折扣压力，根据报告，2007及2008年度，Fila品牌中国业务先后亏损1096万元及3917.8万元。不得已，百丽不得不在今年第一季度春节前后开始促销，在一定程度上减低存货压力。

二、百丽是因为运动渠道优势不够吗？

亚洲鞋业协会秘书长李鹏在接受记者采访时表示：“百丽的渠道优势主要在于女鞋，在运动鞋渠道上则比较弱 ”。这里有两个问题：第一，Fila本来的优势就是女款时装鞋，女款运动鞋，并非张秘书长讲的优势不够；第二，百丽的运动渠道没有优势吗？这一点，笔者也有不同的看法。

做一个初略的计算，截至2008年年底，百丽在内地鞋类的零售店共有6050家，其中运动服饰的零售店则3119家，占到总零售店的51.5%。尽管他们计划在2009年新增的900家鞋店中，不包括运动业务的门店，但是这一个数量仍然可观。

最重要的是，百丽经营Adidas和Nike品牌的成功，无疑在中国市场百丽对运动品牌有足够的渠道优势。据报道，2008年度，百丽总体业务收入的178亿元中，运动服饰的业务收入为82亿元中，占总体业务收入的比重达到45.9％，其中，Adidas和Nike两个一线运动品牌的销售收入就占据运动业务收入的82％。

三、中国市场缺乏Fila品牌生存的土壤，安踏收购需三思

Fila虽然是世界前三位的运动品牌，但是它主要从事的网球、划雪、高尔夫、瑜珈、赛车等高雅运动相关产品的开发。明快大胆的设计风格、卓尔不群的高雅气质和独特的产品功效，使 Fila在国际顶尖运动品牌中风韵独具，誉满全球。

但是在中国市场上，这些高雅的运动虽然有一定的空间，但是需求十分有限，这是在中国市场失败的根本。因此，对于安踏的收购，笔者并不持乐观的态度。很有可能，Fila又会像当初拖累百丽一样拖累安踏。如果根本性的需求解决不了，再好的营销手段也是“巧妇难为无米之炊”。

说白了，中国还只是一个金牌大国，而不是一个体育大国。等全民都开始有时间、有能力崇尚高雅运动的时候，才真正是这类产品拥有市场的时候。

四、国内运动品牌的竞争过于激烈

奥运风吹起来的这几年，运动品牌层出不穷。电视广告中，运动品牌几乎占据了半壁江山。李宁、安踏，361度、沃特、匹克、特步、鸿星尔克等希望凭借奥运东风来一次走上国际舞台的机会。对它们来说，奥运商机不仅仅意味着21世纪第一个10年最重大的战役，有可能也是决定以后几个10年胜负的关键。

在这样的情况下，百丽要经营好一个新纳入旗下的品牌本是不易。加上Fila又缺少足够的营销支持，消费者耳朵里、眼睛里看到的都是Adidas、Nike、李宁、安踏，361度、沃特、匹克、特步、鸿星尔克等铺天盖地的宣传攻势，Fila却知之甚少。百丽要在这样的情况下取得战绩，更是难上加难。如果百丽不是凭借其强势的渠道，恐怕情况会更糟。

最后，笔者认为还有一点可能是原因是从2008年开始，Adidas和Nike两大品牌先后皆抛出了自营零售发展计划，这对百丽的代理业务将直接构成竞争压力。这样，百丽在压力之下，已经没有耐心好好经营该品牌，不得不现将亏损的业务早点割下，以防不测。
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