品牌多元化为何有成功有失败？三星、联想、春兰、美的、娃哈哈等都是品牌多元化的品牌，其中有些成功了，有些失败了，为何？？

联想乐Phone K860

先分析联想手机：

联想是一个品牌多元化的品牌，许多人士都不看好联想手机，但是为何联想乐phoneK860最近火了，为何联想k860 的百度搜索量排在了第三位？

简介：2012年8月17日[1]，联想正式发布乐phone[1]最新重磅力作——全球首款五寸四核旗舰智能手机——乐PhoneK860“锋云”。乐Phone K860在手机界首次将五寸屏幕与四核组合，创造了智能手机的最完美搭配，带给消费者最佳的使用体验。

联想此次推出首款五寸四核智能手机，是看中五寸大屏才能让四核性能发挥到极致，也只有强劲四核才能使五寸大屏的展现力更加完美。乐Phone K860将五寸和四核完美搭配，为用户带来娱乐影音的最佳使用体验。。

想要游戏体验更加强劲畅快？联想乐Phone K860的处理器采用半导体界领先的Exynos 4412四核处理器和Mali-400 MP的图形处理芯片，带来更卓越的游戏体验，运行效率高，性能提升两倍以上，轻松驾驭各式3D游戏，但与此同时，功耗则降低了20%

旺旺点评：“全球首款”……这个单品创造了几个首款即业界第一个做某事的，虽然是品牌多元化，但是敢为人先成为第一个做某事的，火的可能更大，说得通俗点“联想k860就是一部”大屏的游戏智能手机“，当然这个有点狭隘了，这个会受到年轻人的喜欢。

另外，三星盖世智能手机，我最近看到一些企业老板特别是国企老板都是使用三星盖世智能手机，我本来是不看好三星智能手机的潜力的，但是，研究之后发现：三星盖世系列刚开始也是小屏幕的，中等价格，只是后来的大屏幕三星盖世智能手机 受到了中国企业老板的追捧，特别是50后60后的企业老板非常喜欢使用大屏幕三星盖世智能手机，为何？？ 一是：大屏幕大气；二是：触摸屏手写适合这些中老年人的企业老板，因为这些老板不喜欢打字不喜欢拼音；三是：三星这个老品牌知名度大，企业老板用老品牌就衬托出了他们老板的成熟老练。所以说，三星盖世系列是误打误撞了，成功了，是迎合了特定消费群体的需求。而且，他们的竞争对手 都没有去满足。当然，这个也是站在了竞争对手的对立面无意识的进行了品牌定位。

你看年轻人，我在北京天津看到一些青年企业家都是用苹果手机或HTC的。

还有美的多元化，这个我在以前的文章分析过了就不讲了。

另外，我目前还在研究一个商业问题：一个不知名的品牌产品如何突围？如何提高知名度，更重要的是如何让顾客主动购买？如何让顾客信任你的品牌？？还有，一个知名的品牌为何不是不畅销？还有：一个企业的产品实际上比竞争对手行业老大的品质要强要好，甚至不含某某东西，为何顾客不买账，为何不畅销？为了有些品牌不做任何广告，也成功了？？？这些目前都有一些成果，正在完善中，因为空闲时间在帮一些中小企业家和老板给他们的产品做品牌定位或品牌策划，他们的产品有些是不知名的，当然，其中大部分都是商界朋友都是免费帮他们做的，我也乐意，因为一方面可以向他们请教学习成功之道和经验。详细的情况，我会在《品牌定位阴阳学》的完善版中体现！

以下是给某企业家提案中使用的，供分享：

案例分析：格力空调凭什么战胜了当时全国第一、全球第七的春兰空调？

（1991-1994）这一阶段是春兰发展史上的成长期，春兰“围绕空调产品，进行市场扩张”，最终形成空调规模生产能力，1994年，春兰成为中国最大空调生产基地、世界空调七强之一。

这为1994年春兰集团全面多元化的举动，做了一个很好的注释。那年起，春兰开始全力进军摩托车领域，先后推出“春兰虎”、“春兰豹”两大子品牌，三年后销量达到6万台，营收近10亿元。之后，它又以7.2亿元收购了汽车制造厂，进军汽车领域。

无法回避一点：苏宁当初是靠代理春兰空调起家，多得春兰支持，成为销售冠军离不开春兰；另一方面，苏宁壮大对春兰也是一件好事。不仅意味着一个稳定、可信、高效的销售渠道，也是建立品牌、传播品牌、巩固品牌的商业伙伴。总而言之，两者之间，是一种长远的战略互惠关系。

借助这种“联盟优势”，春兰空调取得骄人成绩。1994年，国内空调总产量比1993年增加90万台，达到382万台。其中，单春兰公司一家，就占近乎四成份额，年产量达150万台。从规模上讲，春兰当之无愧地成为国内最大空调生产商，世界排名第七。由于苏宁是春兰最大经销商，所以也可以这样认为，150万台春兰空调大多数是由苏宁这个平台售出。

珠海，成立于1991年的格力空调，成立仅3年的格力正疾驰猛跑，女强人董明珠开始主持销售工作，提出“做精品、创名牌、上规模”的口号。 陶建幸的“多元化”之梦

1994年，对春兰公司来说，是一个无比关键的年份。在成为行业老大之后，采取何种发展战略，决定着公司未来的发展方向。然而，春兰掌门人陶建幸做出了一项后来被证明有失妥当的决策：“多元化扩张”。与之形成鲜明对比的则是，董明珠说，“我们只做空调”（反其道而行之，阴阳之道，阴阳学，顾客信赖专家和专业品牌，法律问题找律师，寻医问诊找专科医生专家，妇科病找妇科医生，高考生遇到化学难题会请教化学老师而不是英语老师）。

风气渐染，人心躁动，陶建幸也开始盘算春兰“多元化”的可能性。他对美国GE公司推崇备至，被这家美国公司“多元化”的案例深深吸引。自从掌管春兰公司，他就生出一个梦想，希望在有生之年，有朝一日，亲手打造“春兰帝国”。

1994年，春兰荣登空调冠军王座，陶建幸认为期盼已久的“多元化”时机到来。

这一时期，正值摩托车大流行，大江南北一夜涌出众多摩托车生产厂。1993年，国产摩托车销量达335万辆，稍逊空调产量，但每年30%的增长速度令人震惊。陶建幸也看中了这块潜力之地，投资20多亿，兴建了一条年产100万辆摩托车的生产线和一条年产100万台发动机的生产线。

自从踏上“多元化”道路后，陶建幸一发不可收拾，后来还将触角延伸到电冰箱、卡车甚至汽车领域，拉开了家电行业“造车”的序幕。然而，上述尝试多以失败告终，15年后春兰黯然退出空调领域。彼时，格力与美的“空调双雄”已在国内称霸多年，在国际上亦是名头响亮。

很长时间内，春兰都成为人们探讨“多元化”利弊的经典案例。它的衰落，让人警醒又叹息。资料来源参考：http://vip.book.sina.com.cn/book/chapter_197285_180289.html

总之，格力空调能够战胜当时全国第一的春兰空调就是因为“专注专业化品牌战略”

为了多元化的美的却成功呢？

备注：美的也是多元化发展，那为何“美的空调”“美的电饭锅”等都成功了都在畅销呢？美的空调之所以能够在国内战胜“全球销量冠军格力空调”是因为“美的空调”的品牌定位比格力更加专注，格力空调卖得最好的时候就是最近几年，就是美的空调专注定位在“变频空调”这个细分品类上，“买变频，选美的”的电视广告让我们耳熟能详，聚焦和专注于”变频空调”是一个基础性品牌定位；最近美的空调都专注在“节能上”，电视广告语“一万只需一度电”，这是一种竞争性品牌定位了，这是为了对抗“志高节能空调”以及迎合“节能环保”的消费大趋势来确定的。

那您又会疑问了：有许多的多元化品牌也是聚焦了啊，但是为什么没有成功？为什么美的空调聚焦就成功了呢？为什么美的的多元化战略就成功而春兰的多元化战略就失败？为何美的电饭煲、美的电水壶等都在畅销呢？