• 企划营销大舞台
  从“曲美”“长动力”，“伊莎美尔”，本人参与了三个产品的前期企划包装，在将近6年的企业策划行业中，曾经有许多感受颇深的东西，同时也在不断的总结和学习中形成了自己对市场营销企划的看法和观点，希望在此写出来，能让同仁们指正和参考！
  一：五大案例看企划创新
  目前是一个营销的社会，中国在世界上营销提高国际竞争力和影响力，各地政府在经济市场中营销提升竞争力，如果不是亲见，我不能相信这些是真的。
  案例一：2004年全球经济论坛在北京召开，有来自世界各国的政府首脑和经济高层应邀出席，而万万没有想到布局的竟然是美国时代华纳，这个不起眼的小公司一夜之间，传遍了世界各地，风光无限。
  案例二： 2005年4月15日，央视晚间《新闻联播》播出了这样的一则新闻：我国自主研发的E型乙肝防治疫苗，今日在中国生命科学院实验室研制成功，这一成果标志着我国肝病治疗又迈出了历史性的一步。新闻过后，不到一个月时间，全国各大城市出现了“预防乙肝，只需一针”的户外广告。但热潮过后，整个营销界为之震惊，原来广告也可以这样做啊！实在是太高了！
    案例三：2006年3月12日，CCTV—1《新闻30分》播出了这样的一则新闻：近日来，中文域名在众多的网民中广为关注，形成了抢占中文域名的热潮。上海的一位将先生，先后抢住了中国捐给台湾的吉祥物“团团圆圆”，最终以百万的价格被两家公司买走！新闻播出后，各地媒体强力报道这一现象。各地网络公司纷纷出卖点。一时间，抢占中文域名可高价卖出成为一投资新点，许多人贷款，卖了房子抢占了诸如“姚明”“耐克”这样的域名。可是再也没有一个象将先生那么好的运气。结果守着一大堆无用的域名，在苦苦的等待着买主。有谁知道：仅仅半个月的时间，一切又恢复了平静，而幕后的操作者北京XX公司早在一年前就策划了这期经典的案例。很成功，并且通过这一策划方案，赚足了未来十年的钱！
  透过这两个企业的经典策划案例，再看看中国媒体老大CCTV的营销之道，具体以“98年心连心艺术团”的成功策划案例。
  案例四：1998年中国遭遇过百年不遇的大洪水，淹没了长江下游的农田，宿舍，世界华人纷纷捐款捐资，江泽民三次站在抗洪一线上鼓舞士气，发表了重要的三次讲话：千万官兵投入到“抗洪抢险中”在民族危险时刻，他们出现了“心连心艺术团”，在受灾最严重的地区，我们到处可以看到他们的影子，一时间，心连心成就了中央电视台98年央视的最佳品牌节目，其公益性撇开不谈，但从营销的角度讲：心连心是成功的！
  案例五：从《刘老根》看“东北二人转”和“旅游市场经济开发”的营销策略
  2003年大年刚过，在举家团员享受新年快乐的时候，央视在晚上七点黄金档热播《刘老根》。因为过节，央视关注率可以想像。这部剧播出后，各地方电视台相继播出，一轮又一轮的热播，在成就了“刘老根”这个反映坚强的铁血汉子艰难创业的历程的同时，更重要的是成就了“龙泉山庄”这个旅游项目和东北二人转文化。九千万东北人感谢赵本山，因为他——《刘老根》省去了央视高额的广告费用，而带来了东北旅游产业的复兴和文化产业的飞速发展。而深藏在背后的“龙泉山庄”这只无形的手，他在自己获得高额的旅游经济的同时，更重要的是他托起了整个东北的旅游市场。同时在剧中几乎每集都有的“东北二人转”通过《刘老根》迅速火爆整个中国，自2003年开始，全国各地的舞台上只要有演出就一定有“东北二人转”。据《中国经营报》的相关数据表明：２００４年东北的旅游经济整体上升４０.３％．而龙泉集团业内人士透露２００４到龙泉旅游的游客超过４００００人，直接带来资金八千余万！
  无须多谈，透过社会这个营销的大舞台，以企划人的特殊知觉和感知力去发现，透过喧闹背后的沉静，你会发现：策划无处不在！
        　       三：新形势下企划新元素的整合和运用
  随着政府部门对医疗行业监管越来越严，许多产品和医院都面临着广告受限的问题，难道广告封杀就无路可走了吗？企业营销策划如何突出重围呢？本人单从近年来国内营销行业有典型代表的策划案例，分析新元素的整合和运用！
  一． 事件营销，与狼共舞
  近年来，社会发生了一系列让我们企划人可以借鉴的东西。2004年网络成就了红人“芙蓉姐姐”；2005年发生了 “中国第一官告民”事件；刚刚热过的“县委书记建博客”又成为一大热点！新闻炒做的背后，我们看到了企划在新闻操作的努力方向！不是简单的写点新闻稿，而在于创造一些让人关注的事件！
  新闻是近年来许多企划人惯用的一种思路，通过种种的方式把自己包装成新闻样子，给患者一种政府行为的感觉；但是随着时间的延长，各个行业都在用这种方式，结果市场反应越来越慢，甚至没有什么效果，消费越来越明智！无论是炒新闻，还是会议新闻稿，只能提高企业的知名度，品牌影响力，但是并不能带来效益上的提高！
  事件营销，让媒体为我们报道！真正的新闻是这样操作的！这种新闻极具杀伤力！影响是长期的，极易口碑传播！
  案例一. 2004年12月15日，雅芳亚在《燕赵晚报》上发布消息，欲出资15万元，打造“河北第一人造美女”。 　　
  经过一周的报名，共有138人报名参加了“河北第一人造美女”活动，其中年龄最小的17岁，年龄最大的48岁，雅芳亚从中选出20名作为“河北第一人造美女”的初步人选。通过体检、心理测试等程序，原石家庄25中高三学生邴拓过五关斩六将，最后以良好的综合素质、对美的强烈愿望和家人的鼎力支持，击败137名报名者，成为“河北第一人造美女”的最佳人选。
  经过两个月3次手术的打造，2005年4月10日，邴拓走出了雅芳亚医院，重返校园。和A版邴拓相比，B版邴拓整个变了一个人。原来的宽下颏消失了，普通的鼻子变得高挺，单眼皮成了双眼皮，修塑过的体形更修长。身为省会“人造美女”第一人，邴拓十分自豪，对整形后的效果也比较满意。想进演艺圈的邴拓也正一步一步向理想接近，她告诉记者一位导演相中了她，为她提供一次演出机会。她将在电视剧《征服》的姊妹篇《天网》中出演女二号。 　
  打造“河北第一美少妇”和“夕阳玫瑰”：让中老年人重新年轻美丽 随着邴拓术前术后照在石家庄街头的亮相，河北人对整形美容又增加了新的认识，作为美丽缔造者的王文明也更加巩固了他在河北整形美容界的权威地位，但王文明并不满足，为了实现自己打造“老、中、青”三代人造美女的诺言，为了让河北人更全面、更充分地了解整形美容，2004年10月，雅芳亚又开始实施打造“河北第一美少妇”和“河北夕阳玫瑰”工程。 　　
  在整个活动策划执行过程中，河北的几大强势媒体，报纸和电视台对整个事件进行了全程的跟踪和报道！很清楚的看到策划人高明和准确的判断力，在征服业内的同时，没有花广告费却成就了河北的第一美容品牌！
  很清楚的看到该策划案的整体运作：征集——报名——评选——术前准备——术中——各个部分的整形——手术后恢复——整形成功——举办人造美女大赛——评选——被选为演员！整个策划执行完毕6个月，而在着六个月，媒体跟踪了六个月！成为美容营销界的一大成功案例！
  通过这一案例，最明显的是他把广告转化成了影响社会的新闻事件，让媒体为自己作全面的报道！诸如我们策划一个“XX医院将患者告上法庭”让人关注的同时，我们在备受社会关注的同时很轻易成就了我们的品牌，同时也可以通过企划手段，在媒体跟踪的同时，情节中输出我们的技术手段和商品信息！让人通过这一事件认识我们在某一领域的先进性！当然我们可以借鉴“美容案例”融合新的方式！
  案例二．“物以稀为贵”的营销思路
  2004年在山西太原的XX医院，全程推出：签约治疗1000度以下近视；每月最后一周的周五周六两天，请北京XX医院眼科专家为近视患者进行手术，两天只做五例手术！近视患者要提前预约安排！
  信息经《山西晚报》，《山西电视台》输出以后，在社会引起了反响；当时办公室的两个女孩子在打电话预约的同时，已经排到了三个月后！
  “物以稀为贵”！永远是卖点的最有力武器！
                                                  吕祝伟