背景和目的：寒假将至，同类竞品厂家必将大张旗鼓，展开争夺战，这就需要我们在宣传方式与宣传质量上击溃对手，学习和借鉴对方的成功经验，剖析对方的失败方法，减少自己走弯路的风险，针对家教王前期已经在合肥各终端上市，现拟制一配套推广方案。

产品组合：A988、A686、新A680、A680、家教王（主推新品）。

价格体系：依据总司规划，价格定为1399元。同类型产品中家教王价格偏高。但是在造型外观、颜色、性能上比同类产品占有优势。

销售通路：合肥地区八个终端及附近地、市专卖。

终端卖场配置：家教王海报、易拉宝、挂架、宣传折页、手提袋。
现将每周六、日作为我们旺季促销的推广日，周六、日各部门重点辅助终端部门进行促销活动。

活动主题：e百分家教王免费试机送大礼！

活动地点与方式：合肥地区八个终端

活动时间：2005年12月17日------2006年2月5日的周六、周日

制作活动主题（e百分家教王免费试机送大礼）海报，张贴或悬挂于各个终端醒目位置，如有顾客询问，营业员应主动向消费者介绍和推荐e百分家教王正在做活动以招揽顾客！
各终端每周六、周日各配备1至2名辅助人员，着促销服对顾客进行机器演示和介绍。设置反馈问卷，让真正对家教王感兴趣或购买的顾客填写，进行后续服务与跟踪。
 
（附问卷表）

1、活动内容
凡购买“e百分家教王”的消费者，在获赠“背背健”的同时，另获赠“e百分家教王精美大礼包”一份。“精美大礼包”含：时尚背包、太空水壶、、卡通电子钟、时尚铅笔盒。让您的孩子新学期武装升级！
注：在获得以上所有奖品的同时，我们还将在调查问卷中以抽奖的形式送精美MP3、MP4，多多惊喜等着您！

费用估算：时尚背包（25元）、太空水壶（7元）、卡通电子钟（9元）、时尚铅笔盒（9元）。抽奖用的MP3、MP4只是以噱头的方式吸引消费者，具体操作到时以销量核计，所有礼品均需印制“e百分”标志！
注：前期每个终端活动日配置大礼包5包！至时以结果再行补充配置！

活动宣传推广：印制一批本次活动主题与内容的DM单页，印上我们的8个终端地址，利用目前策划部手头所掌握小区对户主进行派发，此项工作可由广告公司进行配合！

物料配置：家教王折页、导购人员促销服、X展架、易拉宝、手提袋、绶带（上海总部配置）、海报、DM单页（自己制作）。
同时设置市场监察、调研人员各一名，负责各终端的活动督促情况！同时收集竞品信息，及时做出相应的对策与调整！

策划部
2005-12-10