背景分析：安徽市场部目前的主要销售方式是采取直接面对消费者进直面行销售的方式，12月份即将进入教育类产品的销售旺季，所以特把本次市场启动期定位于2005年12月15日---2006年2月15，“e百分”互动英语产品的消费者能够通过寒假1个月的时间，说一口流利的美式英语，极大的提高学习英语的积极性，并通过本次活动形式形成“e百分”互动英语良好的口碑效应。

市场状况：目前合肥8个终端卖点对外形象得到了统一与规范，对外形象一定程度上得到了改善，就着完善终端增进消费者好感度加上寒假旺季的来临，我们在终端卖场、小区、学校、街头进一步扩大宣传，提升自己的品牌形象，力求在寒假旺季市场进一步打开销量。 

市场竞争状况：寒假将至，同类竞品厂家必将大张旗鼓，展开争夺战，这就需要我们在宣传方式与宣传质量上击溃对手，学习和借鉴对方的成功经验，剖析对方的失败方法，减少自己走弯路的风险。

竞争优势：有一定的市场占有率和品牌认知度，在消费者印象中属名牌产品。
竞争劣势：机器型号种类较少、后期广告投放力度减少，造成消费者记忆度的减退、价格偏高。
竞争对手：好记星、文曲星、诺亚舟、中恒
所以，要想在合肥市场占有一席之地，必须直面与消费者的沟通，增强彼此的熟识度，并回馈以消费者一定的好处，这就必须通过大量的活动支持和广告投入来实现。
设市场调研员1名，广泛收集、了解、掌握各竞品活动、促销信息，分析加以进行市场运作和调整。

活动规划：
活动主题：学流利英语，过快乐寒假！
推广方式：在各终端卖点悬挂条幅、张贴海报、设力易拉宝、X展架宣传活动主题（可悬挂、张贴区域）。
★小区活动规划★
活动时间：2005年12月15日---2006年2月15日
小区活动规划A：不间断的进行小区活动推广，12月15日起，每周一、三、五早晨公司全体办公人员分为两组，每组计7人，各设一组长牵头，于9点带领各自队伍计划好的小区进行宣传活动，公司女员工着统一e百分制服，着绶带，现场讲解、演示、其余2人在组长的带领下负责现场秩序维护和派发单页，并送以适量的小礼物。制市场调研表，让家长在现场填写，表设编码，每期结束现场依编码抽取中奖者。
奖项设置：一等奖1名送e百分A686机一台★二等奖2名,送背背健各一只★三等奖3名送e百分下载卡各一只。
宣传品配备：广告棚一座、展柜两台、展板（印有活动主题的喷绘广告画面）一只、X展架两只（品牌和产品宣传各一个）、小礼品200只（小玩具、小饰品等）、条幅4条（内容：①学好英语，就是e百分②e百分，国家火炬计划项目③学流利英语，过快乐寒假！④英语要加分，快用e百分。）
另：印制一些类似e百分专家英语学习方法、重难点解析的小册子，印上e百分标志，进行免费派送。
途径：假如有家长想当初购买电子词典，可登记好详细家庭住址，送货上门服务！

活动规划B：每周六、周日公司全体办公人员合并为一组计14人，设组长，带领队伍9点前赶往事先计划好的小区进行活动推广，事先邀请合肥几所比较有名气的中学英语教师（给予劳务费）在现场对家长和孩子进行学习方法指导，有效的拉近了e百分与家长和孩子之间的关系，无形中使e百分的可信任度和有效率在家长和孩子心目中得到提升。（另：也可以从各中学挑选几名英语学习尖子进行现场与消费者的沟通，讨论学习方法）公司设女员工5名，着e百分统一制服，披绶带，现场用产品对消费者进行操作和演示，其余人员其余人在组长的带领下负责现场秩序维护和派发单页，并送以适量的小礼物。制市场调研表，让家长在现场填写，表设编码，每期结束现场依编码抽取中奖者。
奖项设置：一等奖1名送e百分A686机1台★二等奖2名,送背背健各一只★三等奖3名送e百分下载卡各一只。
宣传品配备：广告棚一座、展柜两台、展板（印有活动主题的喷绘广告画面）一只、X展架两只（品牌和产品宣传各一个）、小礼品300只（小玩具、小饰品等）、条幅4条（内容：①学好英语，就是e百分②e百分，国家火炬计划项目③学流利英语，过快乐寒假！④英语要加分，快用e百分。）
另：印制一些类似e百分专家英语学习方法、重难点解析的小册子，印上e百分标志，进行免费派送。
途径：假如有家长想当初购买电子词典，可登记好详细家庭住址，送货上门服务！

费用预算：
广告棚300元/只               300×2=600元
展板（喷绘画面、后有支架）    约计400元左右
展柜（已有）
X展架（65元/只）             65×4=260元
小礼品1.5元/只               1.5×400=550元
条幅10元/条                  5×10=50元
英语学习方法手册              2000本×0.5元=1000元
奖项支出合计                  500元
教师或学生工资                150元（2个学生）
其他：                        200元
                              合计：3710元

★终端卖场活动策划★
活动时间：2005年12月15日---2006年2月15日
卖场X展架更换活动标题画面（学流利英语，过快乐寒假），凡每周六、周日在e百分七个卖场一个专卖店在购买e百分系列产品前三位的消费者将给予优惠）
第一位购买者：返还现金200元 
第二位购买任意一款型号者返还现金100元
第三位购买任意一款型号消费者帆还现金50元

效果展望：其中广告砰、展板、X展架和条幅以后活动可以反复使用，视前期效果而定，假如效果好，销量上升的话可另行聘用一些兼职促销员，再行扩大规模在街头、学校、商场前做类似活动。

策 划 部  vision
2005-12-3