• 澳洲EV（国际）女子美容学校推广方案</P><P>背景说明
  生源是民办院校的生命之源，招生关乎着民办院校的生存和发展。民办院校招生主要靠市场调节，招生宣传是吸引、争夺生源的基本手段，是民办院校每年必唱的重头戏。每临各类中高考前后，民办院校便家家使出浑身手段，做足招生宣传的文章。澳洲EV（国际）女子美容学校由于新近创立，没有积累的生源渠道，加之办学经验不足，前期的压力是颇大的，这就要求我们在指定计划时要详尽考虑各方面的问题，对困难和前景有个清醒的认识和把握，亦可借鉴别家之长，补己之短，充分利用有效资源，对整个学校的远景有个较为完整的规划，达到可持续性、稳步发展的目的。由于学校目前指定的课程周期较短（最长为一个月），学员的流动性较大，这就为生源的可持续性制造了难题，必定造成生源的紧张和短缺。所以，生源是一个学校生存和再发展的重中之重。
  通过招生推广，走近生源终端，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。</P><P>一、定位
  定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
  发展定位：前期的定位是为EV美容连锁保质保量的输送人才，保证连锁的正常经营。远景目标是让澳洲EV（国际）女子美容学校成为华伊美集团名下又一创收产业，扩大澳洲EV的知名度和品牌美誉度，在澳洲EV美容连锁不断发展壮大的同时，让美容学校成为连锁的基石和补充，为员工考证、新知识、新技能的再学习和培训提供场所、和美容连锁店走互为依托的可持续性发展道路。
  规模定位：初、中、高级考证与特色美容服务的中等规模专业女子美容学校。
  就业定位：就业是我们此次宣传的重点，因澳洲EV（国际）美容连锁的良好发展，为学校本身输送美容人才提供了强有力的保障。一部分优秀学员可输送至我们美容连锁工作，一部分进行就业推荐和就业指导。毕业后一部分学员也可走自己开店创业之路。
  管理定为：前期美容学校的人员配备不足，但招生办应该赶紧设立，以保证生源的正常供给，生源情况良好的话可适当补充人员对部门进行合理优化配置。
  专业定位：在专业课程开设上是否合理、完善？视市场行情对课程进行规划设计。
  宗旨定位：输出美容精英，为全社会服务！
  招生目标人群：年轻女性为主，以美容技能寻求就业。
  主要目标人群：17至22岁的年轻女性
  此类人群特点主要表现在：整体家庭经济收入偏低，本人学历不高，念完中学后辍学在家或从事常规的服务行业职业，对目前的就业问题存在着自信不足状态。对未来有着美好憧憬，但面对自身能力和就业压力问题较为担心。
  生源地：前期招生主要以合肥市周边地区为主（三县一郊），包括周边城市。主要是目前辍学在家的农村、郊区女性。
  前期招生地域主要应集中在合肥周边区域，主要以三县一郊为主，农村是生源的主要地域，前期应加强对此类区域的宣传。这其中包括目前身在合肥的其他地市的年轻女性，此类人群目前状态表现在人在合肥，但处于无业或半无业状态。</P><P>二、品牌诉求
  通过调查，目前来校的学员主要是通过各美容院店前海报信息而前来报名，这说明目前在街上有一定女孩通过自己直接在街上寻找的方法来寻找就业，此类人群不在少数，针对自身能力、技能、学历的不足，她们不会去人才市场寻找就业机会，在街上较为盲目的寻找就成了一种寻求就业的方式和手段。她们通过亲眼见到行业环境和行业特征，对美容业有一定的兴趣和追求，但目前还处于较为迷茫的状态。她们不了解美容行业的发展潜力和未来趋势，对其中的流程有着探密的兴趣和好奇心，这就需要我们引导她们，让她们对美容业有着一定的认识和认知，深切分析美容行业无限大的发展潜力，让她们了解行情、树立信心，才能真正的吸引她们投入到美容业中来。
  我们一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
  主要表现：在宣传强化美容行业的美好前景和未来，美容行业的薪资水平，轻松就业等诉求，同时针对我们现有的师资力量、专业水平、行业地位进行重点宣传，让她们明白澳洲EV有能力让来学习的人都能学到专业技能并轻松就业。</P><P>三、形象策划
  招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
  识别系统
  主要为办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等
  办学理念：以市场需求为导向，以学生的成才为本位。
  校园文化：校园文化的形成需要时间和经验的积累，是个由量变到质变的过程。（部分见宣传栏）
  校风校训：敬业修德，成就人生。
  战略目标：与EV美容连锁共同可持续性健康发展。
  宣传口号：牵手EV，成就人生！</P><P>视觉识别系统
  运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
  学校环境：建议在学校的外墙或楼顶竖“澳洲EV（国际）女子美容学校”校牌，整理好学校教室、宿舍、走廊环境。校徽设计。在软件设施上强化与澳洲EV美容连锁的品牌作用，让学生对澳洲EV（国际）女子美容学校的第一感觉应该是正规的一所培训就业学校。硬件设施在一定时间内也应该根据学生的人数不断加强。
  行为识别系统
  学校的整体行为、组织行为、员工行为等，这其中最为直接的展示就是各美容连锁的对外形象。
  美容老师要求：学高为师，身正为范。</P><P>四、广告策划
  现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
  招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
  此次招生应拟一主题作为对外的宣传口号：“牵手EV，成就人生”
  此次招生的宣传重点：强化澳洲EV（国际）女子美容学校和澳洲EV（国际）美容连锁的连带作用，有连锁店做后盾，工作无忧！
  此次招生侧重的切入点：“深切分析美容业的行业特征和美好未来发展趋势，让学生对此抱有美好希望和信心”。</P><P>五、就业分流
  就业是民办院校面临的切实问题，也是学生、家长考虑的主要因素之一。目前社会的就业压力颇大，所以，澳洲EV（国际）女子美容学校能在就业方面给予学生和家长承诺，势必会激起她们的兴趣！
  澳洲EV（国际）女子美容学校就业承诺：
  1、毕业后可获得国家劳动部门统一颁发的中、高级美容师职业资格证书，学校本身就输送一批优秀人才至全国澳洲EV（国际）美容连锁各门市工作。
  2、学校将推荐毕业学生至同类兄弟合作单位工作。
  3、学校将培训一批有志于自己创业开店的学员自己创业。</P><P>六、招生渠道
  招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
  澳洲EV招生渠道小结：
  1、 老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处宣传招生。
  设置奖励机制，每位为学校带来学生的员工或老生，学校将给予一定的奖励机制。（现金奖励）
  奖励：
  2、 聘请招生代表、成立招生办，负责招生工作，设立招生机构是获得生源的组织保证。
  聘请专门负责招生的人员2名（有过招生经验、熟悉流程）。前期负责合肥附近的招生，视生源情况再计划是否下乡、周边城市进行招生。
  人员工资：
  3、 各种媒体广告、实物广告
  A、平面媒体广告有必要进行投放，可于新安晚报、合肥晚报（2选1）上投放两期，主要是针对澳洲EV（国际）女子美容学校进行报道和宣传，得到招生目的。同时，澳洲EV美容报可刊登一次招生内容，辅以此次招生。
  B、拟在各美容门店外墙体挂大幅招生海报。
  C、美容连锁店外设美容学校招生（介绍）的展板
  投放价格：
  超级大赢家：
  超级大赢家是目前安徽综艺娱乐节目中收视率颇高的一档节目，如可能的话可赞助一期。
  可由美容连锁美容师和学生组成观众方阵的赞助方法。
  投放价格：
  4、 将省内各处美容连锁门市设置为招生点和咨询点
  方式：各处前台或行政办为招生咨询和报名点。各门市店前张贴招生海报，前台配备招生简章和彩页、报名表以备索取和填写。
  5、 联系相关学校进行合作事宜
  6、 聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。
  7、 由招生人员组织，带两名学生，设置展板、条幅、宣传材料等宣传设施举办咨询活动并向沿路人群（目标人群或潜在目标人群）散发传单。
  地点：车站、城乡集市、闹市区
  8、 省内各门户网站投放招生广告
  此类年龄段女孩网络对她们有着很大的吸引力，可在一些省内的门户网站上投放一定的招生广告。</P><P>七、宣传物料
  招生手册（已有）、招生简章、招生登记表、招生条幅、招生广告设计、展板（企业形象、美容连锁展示、美容学校介绍、招生简章）、宣传台（一般的促销台，迎面有广告画面）
  （由设计室负责设计与制作）</P><P></P><P></P><P></P><P>
  （附：招生简章）
  澳洲EV（国际）女子美容学校
  招生简章
  澳洲EV  塑完美女人：
  澳洲EV（国际）美容连锁，由澳洲高级资深美容专家、澳洲 EIVEI 皮肤研究中心董事长、知名企业家EV女士在澳洲创办。从80年代末，EV女士就在澳洲建立了第一家美容店，凭着专业的技术、优良的服务、健康有效的产品，在澳洲取得了良好的赞誉和口碑，EV女士更是凭借其高超的美容技巧和严谨的科学态度，曾受到澳大利亚前总理霍克先生的高度评价。澳洲EV高举“塑造完美女人”的大旗，2002年开始进军国内市场，分别在中国上海、广州、东莞、深圳、合肥、芜湖等地开设专业美容连锁分支机构。凭着强势的品牌、优质的产品、专业的服务、先进的经营模式和EV人的不断努力，澳洲EV（国际）美容连锁的事业取得了长足的进步和稳定的发展，其间澳洲EV分别荣获“全国巾帼文明岗”、“中国明星美容院”、 “安徽最大的女子SPA连锁”、“安徽省美容服务质量特级店”等殊荣。
  “澳洲EV（国际）女子美容学校”隶属于澳洲EV（国际）美容连锁，学校拥有二千平方米以上的教学面积。幽雅的教学环境、先进的教学设备、一流的师资力量、全套先进的美容仪器，各班次均由高级技师、技师、高级美容师、高级美发师、高级化妆师等专业讲师任教，并聘请业内知名人士作为教学顾问。是经省劳动部门批准的高级职称培训和考核基地。
  牵手EV  成就人生：
      一个发展速度比房地产、IT业还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴涵巨大商机而门槛较低的产业——这就是美容业，随着经济的发展和生活水平的提高，女性对品质生活的要求也就越来越高。美容行业将渐渐步入一个蓬勃发展的阶段，对专业的美容人才的需求也就越大，所以，美容业无论是现今还是将来，前景都是无限广大的。
  学校采用国家劳动和社会保障部、中国就业培训技术指导中心统一编写的培训教材，并根据市场需要，结合行业要求，运用现代美容化妆前沿技能的教学理念，旨在培养出具有高超的专业技术、超凡的艺术品味、全方位的实用型人才，结业后将获得“澳洲EV（国际）女子美容学校”颁发的结业证书，考核合格可获得国家职业技能鉴定中心核发的各等级美容毕业证书。成绩优秀并具备较强的综合素质者，将予以留用或推荐给相关单位，自己创业者可以成为澳洲EV（国际）美容连锁加盟联盟店，学校有专门的就业指导中心旨在为学员提供优质的就业指导跟踪服务。
  名师专业  成功就业：
        学校经过多年的发展，现已开发形成了美容初、中、高级班，开设有芳香SPA美疗、中医美容、心理学、美体塑身、美容仪器操作进修、化妆技艺、美容院营销、美容院经营管理、美甲、足疗等20个专业课程，多年来，学校学员实际就业率一直稳定在90%以上，教育品质和教学质量深受广大学生和家长的赞誉，得到了社会和用人单位的广泛认可。
  学费：
  招生对象：凡具有初中或初中以上程度，身体健康，有志于美容事业的人员（女性）均可报名。
  入学须知：入学时需交纳一寸照片2张，两寸照片2张和身份证复印件1张，分别用于报名表、准考证、资格证书、结业证书等。</P><P>您可以就近选择澳洲EV的美容连锁报名，澳洲EV（国际）女子美容学校各分部的招生办联系地址、电话如下：</P><P>招生办地址：美菱大道402号（香港街）澳洲EV（国际）美容连锁招生办</P><P>学校地址：中国合肥高新技术产业开发区海关路

  欢迎企划朋友相互交流。
  e:vision1130@163.com      msn:vision1130@hotmai.com 
  QQ:81823035     http://www.vision1130.xinwen365.com