美国本土的称霸使沃尔玛的发展暂时停滞不前。因为美国市场已经处于饱和状态，沃尔玛必须寻求更高的发展来提高他们的利益。1991年在墨西哥开设第一家山姆会员店，标志着沃尔玛向国际市场迈出第一步。随着墨西哥市场的经营成功，1992年进入波多黎各，93年收购该国99家Pace会员店。94年购买加拿大122家wodco商店，95年进入巴西和阿根廷，96年以合资形式进入中国，他们的合资伙伴是深圳国际信托投资有限公司。并将总部设定于深圳洪湖路，同时那里也开设中国第一家沃尔玛购物广场，并在同年开第一家深圳山姆会员店。 

    从沃尔玛在国外发展的历程可以看出，沃尔玛是典型的吞并垄断式的发展企业。但是沃尔玛在中国发展的道路一直不是那么顺畅，并没有像其他国家那样一下子就占据主导地位，以下资料是我个人月8个月时间搜索一些资料，从沃尔玛的发展到沃尔玛开开第一家店至今已经接近11年做出一些分析,QQ：65743。欢迎对企划或者市场方面有兴趣的朋友加我一起探讨相关问题。转载的朋友请别删除这一段。以后我将陆续对沃尔玛文化以及沃尔玛内部操作进行详细的分析。 

    04年前中国沃尔玛仅有20多家店，并且销售很不理想，也不能拿到价钱比其他零售商价钱的商品。 

    中国加入WTO没有为沃尔玛带来太大的改变。家乐福比沃尔玛早一年进入中国，但是家乐福截至03年底已经在中国开超过40家店，发展速度比沃尔玛快多了。沃尔玛只是以每年平均7家店不到的速度在增长，而且店的跨度大，重点分布在深圳以及东北一带。使沃尔玛引以为荣的配送中心陷入尴尬的局面。高额的运输费，又要确保平价不失去竞争优势。使沃尔玛的销售额一直跌到最低点。 

    在国外曾经有一种说法：沃尔玛购物广场周围5公里的超市绝对生存不下去。但是在中国，沃尔玛周围的超市反而越开越多，生意也很红火。原因就是沃尔玛的商品在价钱上还是没有任何的优势，沃尔玛在中国超市打出来的竞争口号是“天天平价”，但是其他超市正对的打出他们的旗号“天天低价”。相同的质量前提下，消费者会选择更便宜的价钱。 

    造成这样原因是沃尔玛国内店数少，销量不大，供应商得到的利益少，那就供货价不可能比其他零售商便宜，有的甚至还比供应给其他零售商的价钱还要高。 

    中国一个那么大的市场中，沃尔玛只能占那么小的份额，使沃尔玛美国总部极为不满。并不时沃尔玛没钱，全球最大的零售商会开不起店吗？也不是没人才，沃尔玛一向注重人才的培养，一家店的人员就足够培养出未来三-五家店的管理人员。原因是缺少政府的扶持，和之前美国对中国市场的重视不够。加上国内一部分领导人对美国企业并不是很接受的态度，所以沃尔玛在国内一部分城市申请开店的申请都没有获得批准。或者要沃尔玛以一定的代价开店，使沃尔玛都无法满足政府的要求。所以中国很多重点城市沃尔玛都无法进入。 

    04年是沃尔玛转折点的开始，这一年，中国大门正式为沃尔玛打开。04年底开始有多家店筹备开业，05年一年开店的数量就有10多家，04-05年新店的数量几乎比的上04年前的总合，可见04年时沃尔玛标志性的一年，标志着沃尔玛在中国的扩张正式开始。至本文发出截止，沃尔玛店数达到69家，三间会员店，两家配送中心，分别在天津市郊和深圳蛇口，其中深圳蛇口客罗配送中心已经无法满足沃尔玛那么多家店的订货量，在深圳龙岗新建的仓库将在06年11月前投入使用，该仓库的是按美国那边的标准建成达到40多万平方米的一个大型配送中心，该仓库将会成为中国目前最大最先进的配送中心，仓库的设计和部分先进设备都来自美国，由沃尔玛的人员监督完成。完成后的龙岗配送中心可满足中国南方100家沃尔玛超市的正常备货。天津配送中心目前主要负责北方20多家沃尔玛超市。预计在08年左右将会在华中地区再开一家配送中心覆盖中部地区的超市。而且08-09年沃尔玛目标在中国开店达到200家店，但是按照目前发展速度是远远达不到预期目标，估计会收购国内的超市，极大可能是好又多，拥有100多家分店的好又多是沃尔玛最理想的目标，而且好又多最近的经营状况也不好。如果成功收购好又多那就等于可以左右中国零售业了。 

    沃尔玛近几年开超市的招数：开店前都由重要管理层直接到当地考察和与当地政府部门主要负责人见面，加强沟通和重视度，而且很重视与当地群众的关系，每家新店开业都会给当地的慈善机构捐献一小笔钱（30-50万之间），当然少不了请当地媒体大肆宣传，改善一些人对外来企业的仇视心理，并大量聘请本地员工，解决政府头疼的就业问题。 

    沃尔玛的迅速发展也对其他零售商带来一定的冲击，他主要优势在于有雄厚的资本和充足的人才储备作为后盾，而且沃尔玛为了以后更好更迅速的发展，近期在各个高等院校招聘大量的应届毕业生作为储备重点发展人才。足够实现他们更远大的目标。如何面对沃尔玛的壮大已经成为其他零售商首要思考的问题。沃尔玛深圳新配送中心的投入使用，可以预测到沃尔玛两年的重点将会是南方一带的范围为主再辐射其周边地区慢慢渗透内地，先价钱对广东各个城市的重点控制，和一些省会城市都加大投资多开店，以上是本人的一个预测。