风雨送春归，一年春光美，在这乍寒还暖的开春时间，一时间医药行业许多产品褪去了一冬的阴蔽，就等着在明媚的阳光下象春季里的柳叶一样茂盛的生根吐绿发芽。 

　　春风和煦的阳光里，人们脱去厚厚的冬装，身体是怎么样一木了然，而且经过冬季身体大蓄脂肪，又有春节长长假期穿插其中，吃得香、睡得好，消费的目标人群岂不有长肥长胖之理？减肥又成瘦身男女的头等大事。在蠢蠢欲动的医药保健产品中，今年的减肥类产品成为业界营销最大的看头！ 

　　脂肪该怎么减，一年一年市场总是这么旺盛，消费者认知也在变——从以前的快减狠减、到燃烧脂肪、到减脂不反弹、到减肥美体，到减肥美容，再到后来的减肥降血脂，再到清道排毒！一江春水向东流，潮流变换诡见愁！ 

　　不久前，央视大剧《明成皇后》在全国各地巡回播出，明成皇后的传奇身世成了人们谈论的焦点。她早年入宫后受到冷落，后偶得秘方服用韩国圣地雪岳山的参茶花，身体一直保持在少女时的美态，还散发出阵阵清香，吸引了皇帝的注意，得到皇帝的宠幸，后来即使多次产子后也保持了少女状态。这一皇室秘方在韩国历史遗产研究会在整理古籍档案时被发现，汉城大学医学院对深藏皇室的御方进行了整理发掘才将这秘闻大白于世，这也牵出了我们所要谋划的QIMEI减肥的历史渊源。 

　　其实在女性青春年少时代，随着身体雌激素分泌，会散发女性所特有的体香。QIMEI减肥中所含有韩国特有的参茶花，富含香精素、芳醇脂、雌酮，服食后，进入人体脂肪细胞和腺体，促进表层腺体挥发出女性特有的雌二醇酮，肌肤散发出长久的清香，清幽淡雅，沁润心脾。而这也正是明成皇后得宠的重要原因。香脂减肥并非空穴来风，科学研究也表明许多花蕊花瓣能够香体塑身、滋养肌肤。早在我国一千多年前，盛唐玄宗时代，杨玉环不但常年服用枣花、茶花，而且香薰沐浴，身体由此散发特别的香郁，体态匀称，遍体流香数里久弥而不散，倾国倾城，集后宫三千宠爱于一身。 

　　这种独特的花蕊减肥开创了减肥全新时代——香脂瘦身！ 

　　香脂瘦身原本就有着悠久的尊崇历史。QIMEI所采用的参茶花原产自半岛圣岳。其含有强有效的脂肪酶解代谢物质——“花蕊酶解因子”，就是从饱含晨露的高丽参茶花的花蕊花瓣中提取出来的。经过高丽大学检测表明，含有多种矿物质、香精油，芳樟醇酯，这些成分属于能够参与人体深层脂肪代谢合成的物质成份，促进体表腺体散发雌二醇酮，皮下组织自然可以挥发长久薰绕的体香。韩国历史学者在整理有关李氏王朝的档案时，就从古籍善本中证实发现，明成皇后就是参茶花的受益人，从她选秀入宫到后来得宠主政，其中的秘密就在于服用了雪岳山的参茶花，从青春飞扬到年老色衰，体形体态并没有太多变化。这也充分说明，QIMEI减肥所特有的参茶花成分充满了高贵、神秘的色彩。后来这一朝鲜皇室的御方被开发成了当地老百姓传统的减肥瘦身产品——香脂减肥食品。1982年，生长高丽参茶花的圣地雪岳山区，被联合国教科文组织（UNESCO）指定为自然珍稀生物植物圈保护区。 

　　2005，减肥市场再爆最热的冷门，减肥流行的新航标是香脂减肥！ 

　　如此众多决定成功的因素蕴涵在QIMEI产品背景，等待着我们谋划去闪烁营销智慧的光芒，也给了市场营销非常宽阔的运作舞台空间。早在产品谋划之初，为了提升产品的认同感和亲和力，通过北京4A影视传播机构力邀超级巨星因《蓝色生死恋》而火透亚洲的青春玉女出任形象代言大使，在国内则精选了曾主演《外来妹》，十几年来形象一直未曾变老的著名演员陈小艺出任国内形象人，一位时尚活力、一个稳重亲切，与产品品质的糅合天衣无缝。国际国内两大巨星连手推荐，无疑是畅销市场的杀手锏！如此高级别的产品形象，独一无二的国内国际两种不同风格的明星贴身使用和代言，是对产品档次、品位的极大提升，很快就拉开了QIMEI与一般减肥产品的档次差别，卖点光芒耀眼闪烁。在韩国外景基地精心拍摄剪辑了10’、6’、3‘、2’、1’、30”、15”、5”众多不同版本的TV广告篇。为了在产品上市初期迅速拉动消费，甚至顶住来自经销商和竞争对手的压力，把原本在市场衰退期才使用的买赠活动提到了导入期。为了让消费者真正体验到花蕊减肥的香体香薰功能，还策划准备了给消费者赠送花蕊香水活动，让消费者既得了身材，又切身感受到什么是闻香识女人。这样减肥行动，女人能不心动？　　

　　以这些渊源和尊崇为铺垫，今年2月，QIMEI减肥在全国医药保健品交易会上正式亮相，既减肥产品“轻轻我”后又取得空前反响和成功，一举摘得药交会减肥类产品的头三甲。特别是营销大本营华中重镇——武汉，成为了各路巨富商贾争夺的焦点，排起长队上门洽谈，经销客户不下20多家。为了给全国市场树立一块样板，为了证明QIMEI就是减肥头号新贵人，也为了市场长远发展，在客户给出代理价100万，三个月回款不低于200万的承诺下，也丝毫没有心动，这样的打着灯笼也难找的产品，我们早就成竹在胸!
　　2月的武汉天气潮湿阴冷，市场看似平静却热潮暗流、波涛汹涌，减肥产品暗自叫劲，十面埋伏！QIMEI的销售通路确定以武汉为自主操作的市场后，我们组建减肥品牌事业部和精选销售人员，跑药店、访媒体、查资料、开消费者座谈、了解竞品、专业调研，花十二分潜心充分地分析市场特点、消费者消费习惯、市场竞争现状、以后需求的趋势。2004年武汉市场经历了纷繁复杂的竞争态势，总体竞争状况：减肥茶类占据了主导地位，价位已经降低到20元以下！而且价格战愈演愈烈之势，2005年开春的市场态势果然验证激烈的减肥竞争趋势，记得还在正月初几时日，翻开一份报纸下来，同天出现5、6个减肥产品毫不奇怪，自此随后时间里，特别是星期二、星期四、星期六最为集中。最先露面的一款也号称韩国减肥产品把胶囊价位放到22.8元，形成了一定的市场压力。其随后跟进减肥产品更是价格游戏大玩了一把，9元9的减肥胶囊，8元8元的减肥茶，犹如放血似的气势汹汹杀入减肥市场撕杀行列，力图把市场搅得天翻地覆。还有不少20元、30元、40元价位不等的旧爱新贵一哄而上粉末登场，分得一杯羹，一个声音齐喊“减肥”。 

　　市场已有减肥产品： 

　　×松减肥胶囊：25元/盒，5天量　4盒一周期 

　　×人减肥套状：29.8元/盒，5天量　4盒一周期 

　　××秀减肥胶囊：22.8元/盒， 4天用量　4盒一周期 

　　×梦乌龙减肥茶：12.8元/盒，6天用量　5盒一周期 

　　×快×减肥茶：9.9元/盒，5天量　四盒一周期 

　　×丽源减肥茶：8.8元/盒　 6盒一疗程　 

　　××梅：218元/盒　 20天用量　2盒一周期 

　　××瘦身梅： 98元/盒，5-10天用量　 3盒一周期 

　　×姿减肥胶囊：49.8元/盒　6天用量　4盒一周期 

　　×九减肥胶囊：58元/盒　 7天用量　3盒一疗程 

　　…… 

　　以上数类已经露面减肥产品，茶类占据了主要部分，一部分属于老品种，一部分属于刚露面的新贵族。××秀以极为类似的营销途径已经先其他产品而入，广告投放已经层现区域性优势的局面下，武汉的减肥市场已经被捷足先登。 

　　纷纷绕绕的硝烟，并没有迷惑我们的眼界，反而更加坚定了我们做好市场的信心。论背景，知名学府研制，权威十足；论效果，香脂瘦身，绝无仅有；论品位，韩国配方，概念非常，时尚潮流；论成分，高丽参茶花，皇室御用，区隔同类；论名人，亚洲青春玉女与中国不老的影视巨星联手推荐；论队伍，经历市场磨练，专业专注的行业精英。如此种种周密的谋划，胜算在胸，未出终端，QIMEI已经一半成功，决胜于千里之外也仅一步之遥！ 

　　但稍一定神，QIMEI挟历时120天的策划功夫，火线上场，姗姗迩来的第一次整版很快出现在2月26日的《楚天金报》上，这也是它隆重登场的神来之笔，标题：亚洲女人钟情香脂减肥！就给QIMEI穿上了神秘、高贵的外衣，好个一靓相、眼睛亮，极大提高了产品的品位。 

　　原本喧闹的减肥市场上，QIMEI以特有的诉求和卖点，成为女性减肥的新贵，当天设立的两部咨询电话，立刻就成为烫手的山芋，一个上午400多个求购电话，货物还没来得及上柜，就已经被订购一大半，伏蛰九九归一的潜心修炼，终究赢来了春花秋实。开门红虽然给大家带来莫明的喜悦，但大家心理清楚——毕竟还不是大满灌，只有不断贴近销售终端和消费终端才能有立于不败之地的锦囊妙计！市场的变化，消费者的心理，竞品的态势始终处于变幻莫测，更有随之跟进的不少减肥产品还再飞蛾扑火般往“海市蜃楼”里钻！　

　　2005年的运作，我们也作好了充分的思想准备，因为今年的减肥大战比历年要早要猛烈。在随后的市场操作手法上，从2月底按每周三期以上的整版投放，连续不间断，在武汉三镇的市区大药房设立专柜，海报、售点招贴、减肥手册、促销人员四位一体，对消费者开展累计积分买赠活动，销售人员巡点走访了解状况，随时掌握消费动态，配货培训，拓展渠道开辟销售。四部瘦身服务电话，一部800减肥专家电话，随时解答消费者疑问，启动武汉音乐台，专门开展QIMEI花蕊酶解因子减肥专栏节目，对时尚人群进行互动销售SP。特别是在随后的报媒软文中，专栏动情煽情直击心脾——《香脂瘦身，美丽一气呵成》、《用QIMEI减肥，做完美女人》、《用过的消费者惊叹，曲线自己天天见》、《香脂美肤　惹火韩都》……，一个专栏投放出去，犹如春雷霹雳，唤醒了消费者内心强烈的关注，终端销售走货顺畅，市内各大连锁药房铺货上柜，武汉三镇的销售专柜纷纷发来要求配货的消息。 

　　3月15日以后的最近几期的专版软文中，我们头一遭采用了整版的彩色版式，色彩再鲜明一些，标题再醒目一些，内容再煽情一些，并指定娱乐专版，再次刷新减肥报纸专案的形式，我们纷纷断言，此版一出跟者肯定蜂拥。现在虽然前几天还是大雪纷飞的3月头，但我们的广告版式已经排到了100天以后，准备异常充分。应了智者云，运筹帷幄之中，决胜千里之外！伴随江城武汉的成功启动的还有从药交会回来后，已经运作的全国各地的代理商们。电话那头，闻风而动的经销商奔走相告，袒露肺腑，选产品没得改了！武汉成功的一招一势，点滴本领技巧，毫无保留的向他们合盘托出，献身打了广告试探“金矿”，供代理商选用，实打实地履约了企业“共生双赢”的理念！ 

　　纷纷绕绕，喧喧闹闹，群雄割据，狼烟滚滚，各路大军十八般武艺样样登场亮相，拳打脚踢，赤身肉搏，共赴饕餮大餐，一路吆喝一路高歌。QIMEI花蕊酶解减肥，香脂瘦身挟天子以令诸侯，把减肥贴身功效发挥得淋漓尽致，市场前景一片阳光。点滴的策划手记说不清道不明我们如凤凰涅槃一样，策划QIMEI减肥每一个细节和曾经以一当十，激情充实的度过的那一刻一秒。深邃的思想，超越的智慧，碰撞的火花，独具的操作手法，那沁满心血和汗水的稿件一遍又一遍的修改、讨论，再修改、讨论，不厌其烦，只愿奉献的一字一句，一稿一册都是经得住市场考验的传世之作。一番初现市场牛刀小试，锋芒毕露，市场局面如火如荼、如花似锦，优质的产品外加优秀团队如虎添翼，今年的减肥颠峰之战，我们充满了信心，咱只想说一声：咱用自己的独门“功夫”导演了一幕“天下无肥”！ 

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