调整目的：
为了顺应市场发展、满足市场，根据实际情况调整自身业种、加大市场细分、扩大市场份额和市场占有率，填补（2F）市场空缺（目前我商场中学生和中青年的商品比较薄弱），从而提升销售业绩。

消费者分析：
根据网吧的规模和网吧的消费客层分析，年龄在14-30之间.虽然国家规定未成年人不能进网吧，由于执法管理制度的疏漏和不完善，网吧的消费人流仍在14-30以上。3F主要经营文具及办公用品，有2/3的市场属于中小学生。
贵阳市14岁的人口103万，约总人数1/3；贵阳市中学生37万人，中专5万人，高等院校8万人，合计50万人；每日经过延安中路的中小学生约占人流总量的2/5。以上数据显示此目标市场的人数占比，由于独生子女的消费特性，心理发展趋势，和购买动机，再加上学生快速的身体变化以及他们特有的追潮意识，使学生市场呈现出无法抗拒的诱惑力。

竞争势态分析：
目前贵阳市主要经营学生青少年体育运动休闲商品、精品和学生追潮品的专业店铺仅有新兴、精锐两家（精品和学生追潮品较弱），虽有一些百货经营、街铺经营，但地点、规模都不形成优势，六广门和体育馆虽也有较大的规模，但主要以成人和专业用品为主，加上地理位置因素故而缺乏竞争力。

人流优势分析：
4F网吧:
客层：中学生、放学时间和周末占网吧人流总数的2/3，社会中青年占1/3， 
3F文具及办公用品:
客层：中学生放学时间和周末占3F人流总数1/3，公司、单位和个人占2/3。
经过1F-3F去4F的人流占商场总人流量的1/5，
经过1F-2F去3F的人流占商场总人流量的1/5，
1F和2F就占3/5。因此3F和4F给形成相当大的人流量。

基于以上分析，现将我商场（2F）商品业种调整如下:

1、 增加精品区：
由于我2F自动扶梯的上下顺序和人们上下楼的习惯，位置定在现在的1F-2F楼梯两边,大约50公分的距离，在不影响梯子正常通行的情况下增加精品柜。这样把死气沉沉的梯子做活，形成1F-2F之间的靓丽风景.从而根本上拉动和推进1F-4F的经济发展。
2、 调整现有休闲区：
为了增加上3F、4F的人的停留时间，将休闲区调到现在的裤区，这样形成专为上3F、4F的人一个停留购物通道。从而抓住客流,输得利润.
3、 商品调整：
精品区：商品主要以挂件、丝巾、卡通动物、节日礼品、配饰、纪念品和应季商品等。
休闲区：调整现有品牌。

后记:
为了顺应市场发展、不断调整经营业种是百货行业发展所面临的必然，根据外界因素和不定性因素不断改革经营方针、制定具有可行性的战略部署，从而应变市场、满足市场需求。

2004.4.3
关于贵州省工业品公司紫林商场业种调整企划案