目录
2003年度宁波园区经济发展回顾
工业园区自身SWOT分析
确定园区品牌定位
年度计划报告年度计划报告
※设总体营销目标
※招商目标
※制定行销策略
※行销活动方案及效果 
※年度行销预算

一、 2003年度工业园区发展回顾
1、 回顾2003年度宁波园区经济的发展状况
2、 园区经济发展中的机会点、问题点
3、 园区的市场竞争现状。
二、 园区自身品牌SWOT分析
1、 2003年度江北工业园区发展状况
2、 分析园区发展的优势
3、 劣势
4、 机会点
5、 问题点
三、 园区定位
价值：寻找园区明显的竞争力
功能：全面、系统的资源提升
形象：迅速提高企业竞争力和经营绩效的专家
四、 年度营销计划
（一）年度总体营销目标
     树立园区完美的品牌形象，使知名度得到质的提升，树立第一提及率。
（二）具体招商目标（需进一步确定）
（三）行销策略的制定
1、 借助强势媒体平台进行媒体行销全面宣传推广来打造品牌知名度
2、 凭借深度公关活动体验行销塑造品牌美誉度和业主的忠诚度。
3、 进一步完善园区配套服务，获得目标群体信任，提高市场竞争优势。
4、进行系列园区宣传活动，造成与其他园区的市场区隔。
（四）园区营销推广

     ·公关活动
     ·传播推广
     
第一季度   宣传预热期
宣传宗旨：通过宣传树立行业倡导者的地位，塑造完美的园区品牌特性，为下一步广度宣传奠定基础。
※公关活动
三月底“迎春纳福”参观学习活动
活动内容：联合宁波相关园区共同举行，业主可以到其他园区参观学习，通过互相沟通达到提高和合作。
活动目的：树立强势品牌，提升社会知名度。
第二季度   全面宣传期
宣传宗旨：通过大规模的营销推广和一对一的亲情化沟通，形成招商年度高潮，使园区品牌得到深度传播。
※ 传播推广
五月中旬到浙洽会期间整合各种媒体进行集中式宣传，按照园区形象――园区优势――招商的顺序进行宣传。
※公关活动
五一 淘金旅行团活动  
活动内容：邀请入园业主和资料库中可发展的潜在客户，参观杭州名胜景区。
活动目的：挖掘潜在客户群，维系入园业主良好的客情关系。形成轰动的社会效应。
六一 “未来比尔盖茨”家庭联谊活动
活动内容：邀请入园业主的全家举行晚会。
活动目的：拉近与入园业主的心理距离，与其产生深刻共鸣，树立精品园区的品牌形象。
六月八日  参加第六届浙洽会
是2004年度营销计划中举足轻重的一个环节。目的是使江北工业园区以浙洽会为发展契机，从众多的工业园区中脱颖而出，掀起招商新高潮，增强园区实力，提升园区知名度和美誉度，有力促进本年度营销推广任务的出色完成。（具体见浙洽会策划案）
第三季度  宣传推广期
宣传宗旨：通过宣传，使招商得以顺利实现，塑造丰富具生命力的园区品牌形象。
※ 传播推广
配合园区活动进行宣传，为活动推广造势。
※公关活动
八月初 “创业之夏”专家论坛
活动内容：邀请行业专家入园解答业主的经营上遇到的问题，并进行短期讲座培训。
活动目的：提升园区形象，制造舆论热点，形成口碑效应
十一 “耀眼金色”园区创业成果影展。
活动内容：展示园区经济发展面貌
活动目的：打造园区亮点，给目标群体创造入园创业的强大理由。
第四季度  宣传深化期
宣传宗旨：使品牌形象得到不断的升华，具有极高的美誉度。
※ 传播推广
从业主、服务、设施各方面宣传整合品牌形象。
※公关活动
十一月初  “智慧相握”园区业主交流会
活动内容：以酒会的形式让众多业主畅谈成功之道，分享创业经验。
活动目的：通过体验营销提升业主对园区的满意度，形成广泛有说服力的园区品牌宣传。
一月    “把酒话嘉年”新春晚会
活动内容：邀请社会各界人士、业主共同观赏晚会。
活动目的：造成一定的轰动效应，打造园区的知名度。