企业以强大的形象力介入现代市场竞争是大势所趋。在中国，几千年的历史传统对人们的影响根深蒂固，领导这一特殊的群体必定有神秘的光环。CI战略在西方经济中取得了巨大的成功，几年前，中国引进CI后，也造就了一批企业；随着时代的发展，CI的定义也被赋予新的内容。在中国，企业的领导人对企业的发展起到根本的作用，因此，企业家作为公众形象，对企业形象的确立有着不可替代的作用。在国外，近两年来，以比尔盖茨为首的新企业正全力塑造企业领导人的形象，这种系统，称为“EPIS”，即：Entreprenure Personal　Identity System. 

　　国内的海尔-------张瑞敏，海信的普通员工，长虹的倪润峰，杉杉的郑永刚，TCL的吴士宏，美的空调的董明珠，一系列的个人宣传，都是企业在进行“EPIS”，也就是说，是在塑造企业识别，企业形象。这种形象的塑造，对企业有不可估量的作用。 

　　EPIS与CIS一样，同样偏重于企业家形象的视觉识别，比如企业家仪容，仪表，服饰，家居，办公环境，运动，演讲，社交等等。 

　　一、EPIS案例欣赏 

　　1 董明珠的《棋行天下》 

　　董明珠是格力空调市场部经理，空调行业的经销商多为大户，难管。因此，董明珠的刚强个性塑造将对经销商管理十分有益，所以，《棋行天下》塑造了一个刚强的中层干部形象，同时又不缺乏女性的柔情，引起了轰动。 

　　2 杉杉郑永刚的公众形象 

　　杉杉服饰的成功，在于郑永刚的公众形象。郑永刚频频出现在各商业媒体的封面，频频暴光于电视媒体，对杉杉的整体形象起到提升作用。 

　　3 比尔盖茨的不修边幅 

　　塑造的是电脑天才，工作狂的形象，以引起年轻人的向往，模仿。传达的信息是：你也可以成功，只要用电脑；电脑就是这么普通，随意。 

　　当然，很多国内的企业是无意中实施EPIS，但我们必须有意识地运用EPIS，以期更快地提升企业形象，从而实现企业的质变。 
二、川池集团EPIS 

　　1 EPVI系统： 

　　管理形象：严谨，一丝不苟 

　　公众形象：企业家，评酒师，热心公益的政协委员　　　

　　2 EPMI系统： 

　　与企业MI等同 

　　3 EPBI系统： 

　　自我规划 

　　在当前的规划中，EPIS传播的是“创新，创业”的企业内部信息，以保证企业的凝聚力和有关创新的实施贯彻；市场完善后，EPIS传播的是企业的形象信息，企业的发展信息。 

　　整体形象的塑造通过下列规划来完成： 

　　1 完善的企业家生涯规划； 

　　2 完美的企业家形象设计； 

　　3 识别设计：-------------车 

　　　　　　　　-------------名片{公益活动用，商业活动用，个人交际用} 

　　　　　　　　--------------办公室 

　　　　　　　　--------------网页界面 

　　　　　　　　--------------事务用品 

　　　　　　　　--------------签名 

　　　　　　　　--------------演讲 

　　4 公共形象规划：---------------新闻形象 

　　　　　　　　　　---------------个人传奇 

　　　　　　　　　　---------------公益活动形象 

　　　　　　　　　　---------------运动形象 

　　　　　　　　　　---------------品酒专业形象　 

　　以上的EPIS规划将配合企业形象战略和市场运作在不同时期加以运用。在进行EPIS规划的同时，企业根据管理层的变化，适时推出中层干部的管理形象，以形成企业形象的立体提升。

第六部分　川池战略分析报告
　　前言 

　　二战结束后，美国的大批军官脱下军装，走进企业。由于战后各种生活必需品的巨大需求，他们把战争中的战略思想运用到企业中来。从此，企业的发展与战略指导思想联合起来，形成企业战略。一大批美国的企业在这场思想创新中发展起来，并成为企业巨舰。60年代，日本引进美国的企业战略，并结合“大和民族精神”运用于企业管理和实践，也取得了巨大的成功。 

　　中国从90年代开始接触国外企业战略思想的理念，但是由于中国缺乏企业战略的土壤-------市场经济，企业战略的实施遭遇了许多挫折；包括长虹，海尔，海信在内的中国知名企业在战略的实施中都有着或多或少的问题。如今，令人欣喜的是，市场经济逐渐形成，川池在企业的机制上有着无可比拟的优越性；川池的领导层具有明晰的战略思维特质。因此，面对纷乱的市场，我们从企业战略的角度导入CIS。 

　　 依据企业实情，我们为川池建立了如下的战略体系： 

　　 一 战略环境分析 

　　 二 战略分析方法及战略确认-----SWOT分析 

　　 三 战略态势倾向------运用归零法则 

　　 四 战略重点 

　　 五 战略思想 

　　 六 战略目标 

　　 七 川池集团企业系统化建设 

　　一、战略环境分析 

　　(一) 白酒的命运。 

　　白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境维坚。一方面，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖，另一方面，国家对中小企业的扶持力度减弱，这是众所周知的事实。不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运真实的写照。酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入，区域的划定自然缩小；行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌，没有市场，没有管理的白酒，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。白酒第一，第二集团品牌在市场运动中形成，并拥有各自的市场空间。 

　　恶性竞争的后果是企业的资源消耗严重，假如没有新的力量，中小企业的命运堪忧。 

白酒行业的消耗战表现在品牌的掠夺式经营，市场的盲目性争夺以及广告的“烧钱”游戏。资源消耗的后果是市场，销售呈几何级衰退，因此，我们不能够抱着“头痛医头，脚痛医脚”的态度来处理经营管理与市场竞争的问题；静止的观点看待市场是错误的，机械的观点看待市场同样有害。市场的无情已经在川池企业的市场化实践中得到证明，因此，走不出当前的怪圈，迈不出整改的步伐，等待企业的将是被淘汰的命运。 

　　我们应该拥有危机意识，甚至抱着危机来面对市场，面对企业的运营。 

　　(二) 中国白酒的竞争状况。 

　　数据显示：中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升。从这里我们不难发现，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。 

　　如同十个人向一个人推销一瓶酒的热闹场面，被围的人只能买一家的，还有九家干瞪眼。怎么办？打吧！打到头破血流，还是得分出胜负。现在的白酒行业竞争犹如战国时代以消耗人力，物力，财力为特征的夺命竞争。厂家拼资源，拼设备，拼广告，拼得结果是：惯坏了经销商，惯坏了消费者。这种的竞争走到了尽头，意味着企业，行业有了一个创新的机会。于是，竞争进入品牌领域，精神领域，可惜，很少的企业意识到这一点，并为新一轮的竞争积蓄力量。 

　　白酒产品的高度同质化意味着竞争的激烈。产品的有限空间迫使企业在营销组合上可运用的元素极为有限。目前，白酒的产品诉求，仅仅在口感进行挖掘，于是，空洞，苍白的诉求充斥着各种媒体；白酒企业在品牌建设，形象战略上的竞争水平很低，这里为我们提供了机会。形象制胜，以形象战略为先导，以品牌战略为辅助，在市场网络建设的过程中把握消费需求，从形象的高度把握市场是我们唯一的出路。 

　　竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看，硬性竞争已被软性竞争代替；从范围上看，局部竞争将被整体竞争所代替。只有将文化，社会，精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并是竞争力提升到一个崭新的局面------这是整体竞争的优势所在。 

　　川池是要拼的，不是拼死，而是拼活。如何拼？唯一的拼法是：趁其不备攻其虚，出其不意超其前。白酒同行的虚，虚在哪里？1 形象战略。2 品牌战略。3 企业机制及抗风险能力。超，超什么？超越产品观念，提升到形象，品牌的概念上面来。 

　　从这一层面上，我们企业必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力，从战略上进行转型，加以时日，点钱点得头昏眼花的，一定是川池的会计。 

　　(三) 白酒行业的特殊性分析。 

　　中国有几千家酒厂，不知有几家把酒摸透。厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。我们先给酒戴个大帽子--------白酒是传统的，通俗的，矛盾的，畸形的，堂皇的，低调的，消极的大众消费品。 

　　首先，酒不是好东西。酒精中毒，上瘾，酒精肝等等与酒有关的病症，借酒发疯，酒后肇事等等不良社会现象均与酒有关。于是，酒有了不光彩的名声。2000年，河南王英状告白酒行业充分说明了一部分人对酒的观念。 

　　其次，酒是好东西。没有酒，国家的财政收入从何而来？没有酒，许多人的生活乐趣哪里找？各种的社交需要，各种消费人群的消费需求，而且，还有几百万人靠酒吃饭。在几千年的中国文化中，酒文化，酒艺术渊源流长，构成中国文明灿烂的篇章。 

　　于是就矛盾了，国家对酒征收重税，地方政府对酒企业暗送秋波；酒厂想把酒做得多一些，卖得多一些，但是又不能明目张胆，广告法的规定是一个瓶颈。许多企业在宣传上走入了歧路，纯粹的产品概念一再炒作，一些显而易见的产品口感不断诉求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企业已经把形象战略灌输于市场的运营中。如“沱牌”“郎酒”等，企业形象与产品形象经过了整合，在市场的运作中迸发出强大的力量。 

　　卖酒，我们还是必须吆喝，但是怎么吆喝，是一件大事，是一个长期的战略。因此，在品牌与形象建设方面，我们川池必须有所突破。 

　　(四) 白酒消费特征。 

　　产品的同质化意味着白酒产品必须在引导消费上下功夫。高度的同质化又使的建立品牌忠诚的难度加大，这就是为白酒的新品牌在市场上各领风骚两三年，形不成长期品牌的原因。现阶段的消费特征： 

　　1 市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择的余地加大，因此，人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性，生活质量，价值观的多元化，使得消费者十分追求商品的附加意义。 

　　2 市场化时代消费者追求商品的个性化，自我实现的欲望强烈，价值观变化快，追求商品与心灵的高度和谐和共鸣。 

　　3 白酒消费已经成为社交的需求，因此，她是品牌形象消费，是感觉消费。人有两种需求，一种是缺失需求，包括生理，安全，归属，尊重等，一旦满足后，需求的动力就减弱了；不再成为消费的主要动机；另一种是成长需求，包括审美需要，自我实现需要，是一种不断强化的过程。白酒消费属于缺失需求，但我们必须在形象方面满足消费者，在感觉方面刺激消费者，在消费者物质需求满足后，提供一种精神的满足。 

　　4 酒是一种更多地与人们心理，精神，审美，身份，地位，体面相关的特殊软性消费品，因此，我们必须越来越多地赋予酒以人性因素，以期达到与消费者沟通的目的。 

　　(五) 市场环境变化对企业的影响。 

　　市场环境发生了变化，企业的处境也相应地发生了错位。企业的本性是社会性高于经济性。新环境下的企业发生了如下的变化： 

　　1 企业的思维和行为方式，由主体导向变为客体导向为主的二元客体导向。 

　　*主体导向即一切以自我为圆心，根据自己的设想，根据自己的判断，将产品让渡给经销商或消费者。这是卖方市场的产物。 

　　* 白酒已进入买方市场，经销商，消费者可以依据自己的偏好选择产品。 

　　* 客体导向即消费导向。一切以消费者为中心，客户需要什么酒，我就卖什么酒。美国哈佛教授赫伯格说得很生动：“我们一切伟大的设想都没有意义。一切有价值的东西都藏在消费者中间，金库的钥匙不在我们手上里，在哪里？看，在刚从商店出来的人的脑袋里。” 

　　* 二元客体导向不仅要考虑消费者的需求，也要分析竞争对手的状况。 

　　2 在市场的结构中，白酒的生产商已经由主导地位转变为从属地位。市场由供应商，中间商，消费者构成，经销环节在白酒的销售中占有举足轻重的地位。白酒厂商“成也经销商，败也经销商”的感叹比比皆是，在这里，我们必须拥有非常清晰的市场导向战略和市场信息反馈系统。 

　　3 企业力的转变。企业力由产品力,销售力,形象力构成，只有三种力量达到完美的统一，企业力变成了市场的现金流，物流。 

　　例如： 

　　“我们做多少面包，就卖多少面包”---------产品力的作用。 

　　“我们变着花样卖面包，所以我们卖得多”----------------销售力的作用。 

　　“我们烤了一辈子面包，面包就不再是面包了”----------合力的作用。 

　　4 企业生产力性质的变化。 

　　有形的物化竞争在趋向于高度同质化时，只有谋求无形的精神领域的突破。因此，企业的生产力的性质发生根本的变化，无形资产上升到企业的重要战略层面。 

　　(六) 关于形象消费的论断。 

　　论断的依据： 

　　1 经济体制的转变：计划经济--------市场经济 

　　2 经济形态：短缺，供不应求----------过剩，供过于求 

　　3 市场： 卖方------------买方 

　　4 消费：机能消费，强制消费---------形象消费，感觉消费 

　　5 竞争：硬性的资源消耗-------------软性的形象竞争 

　　6 企业机能：经营，利润的机器--------社会性的服务组织 

　　7 观念：主体导向-------二元客体导向 

　　8 产品：原始功能逐步减少，附加意义不断增大。
二、　战略分析方法及战略再确认 

　　我们运用分析手段对川池的现状及战略进行分析： 

　　SWOT分析的出发点是每一个企业的战略都应该以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。下面我们从川池企业的优势，劣势，机会，威胁四个方面进行具体分析。 

　　1 机会。各种有利于川池酒发展的因素都是我们的机会。 

　　机会一：行业的重新洗牌为企业提供了前所未有的机遇。白酒行业的格局在重新洗牌中将发生巨大的变化，新格局形成后，目前混乱无序的竞争将大为改观。 

　　机会二：市场化进程的加快为私营企业的发展提供了巨大的空间，应该说，在这一点上，川池拥有的机会比目前一些酒业大户多得多。 

　　机会三：白酒的形象消费，感觉消费已经来临。多年来，白酒的市场定位不是走进传统的死胡同，就是陷入苍白的纯产品诉求，消费者在这样的诉求下无法对新产品，新品牌建立起偏好或品牌忠诚。因此，抓住形象消费的商机，事关市场空间的拓展和企业运营的突破。能不能抓住机会，抓不抓得好机会，将是川池二次创业的关键。 

　　机会四：在目前的竞争环境中，众多的酒企业无心，无力或无能谋求企业核心竞争力的提高，陷在产品中不能自拔；我们若是从管理上入手，将很快形成竞争优势/ 

　　2 威胁。凡是不利于川池发展的外部，内部因素，都对川池构成了威胁。 

　　威胁一：白酒消费总量缩减，来自知名品牌的竞争压力加大。 

　　威胁二：白酒市场渐趋零散，市场细分越来越细，来自区域市场的有实力的经销商自创品牌越来越多。势必挤占川池的市场空间。 

　　威胁三：已成型的各种品牌都有各自的市场份额，对川池未来的市场进入形成压力；当川池的知名度起来后，这类品牌定会对川池进行反击。 

　　威胁四：川内的全兴，郎酒，泸州，沱牌，文君，剑南春，五粮液等企业强大的实力以及品牌优势是我们不具备的，在硬件方面，我们一定要敢于投入，以成为形象战略的依托。 

　　3 优势。川池管理层积极思变，谋求形象战略就是我们最大的优势。 

　　优势一：积累12年的原酒酿造经验，为生产优质产品提供了技术保证； 

　　优势二：ISO9000认证的通过为产品的质量有了权威的评价。 

　　优势三：川池管理层年轻，冲劲足，正是创业的好时机。 

　　优势四：通过市场的论证，川池酒的口感，品位，都极具竞争力。 

　　4 劣势。 

　　凡不利于川池的内部一切消极因素就是川池的劣势。 

　　劣势一：员工的素质不高，价值观与职业素养严重错位，区域市场的业务员甚至消极怠工。 

　　劣势二：企业管理的规范化进程较慢。企业实施人本管理是在量化管理的基础上进行的，若没有严格的量化管理，企业管理就倾向于拍脑袋决策。 

　　劣势三：创新意识不强。 

　　从SWOT分析可以看出，对于川池，机会和威胁并存，优势与劣势同在。如何避免威胁，变劣势为优势是我们工作的重点。 

　　战略确认：通过SWOT分析，我们的优势与机会点是一致的，因此，我们有理由实施推广企业形象战略，名牌战略。
三、 战略态势倾向------运用归零法则 

　　确定战略方向后，我们将对战略的总体力量进行运筹，以期达到最佳效应。 

　　日本战略学家大前研一的“归零法则”认为：任何一个处于落后，弱势，负数状态的企业，欲进入良性发展阶段，第一步不是进攻，而是自我调整；消除一切负面因素，完全遏止倒退的惯性，认清现阶段的优势，进入一种结束旧阶段，准备进入新阶段的状态，既归零法则。企业从零状态开始发展，效果十分明显。 

　　 川池和其他企业相比，明显处于负数状态，匆忙地发动进攻是十分不明智的。处于现阶段的企业应该在内部管理，形象推广，品牌规划上狠下苦功，而不是匆忙地跟风大打广告。当各项战略在市场上形成一定的量，这些量会最终促成企业的质变，完成瞬间一跳的飞跃。 

　　四、 战略重点 

　　从以上的分析总结，川池今后的战略重点是： 

　　1 形象战略。 

　　2 名牌战略。 

　　3 推广战略。 

　　4 人才战略。 

　　后三项战略是对形象战略的延伸和补充，所有的市场活动，营销管理都应该提到形象战略下进行。 

　　五、 战略思想 

　　1 形象战略思想。川池是服务社会，提高大众生活品质的亲善型企业，川池人以提高大众生活品质为己任；因此，企业形象的具体体现在市场活动上，广告活动上，在这里，我们必须不折不扣地执行VI系统。通过市场活动，不断加强企业形象，产品形象，并累积成品牌资产。 

　　2 客户战略思想。客户是企业的源泉，在客户管理战略中，必须注重人性化，亲情化，使客户乐于合作，易于合作，并与客户结成伙伴关系，共同发展。在客户的选择上，我们必须注重企业的实际情况，寻找有发展潜力的中小经销商，通过培植，扶持，帮助结成合作联盟。 

　　3 品牌战略思想。大品牌是我们的不懈追求。品牌经营与产品经营不同，品牌是经过孕育，养护与成长后深植于消费者心中的产品。因此，我们产品进入市场的每一个环节，都必须精心设计，不断追求完美，不断追求与消费者的最佳沟通点。 

　　4 信息战略思想。建立良好的信息反馈系统，及时反馈市场信息及竞争对手的状况，有助于决策。 

　　5 人才战略思想。人才是企业发展的发动机，只有不断地引进高素质的人才，企业才会不断进步。
六、 战略目标 

　　我们按照兰切斯特市场安全法则提出战略目标。安全法则的内容是：当一个品牌的市场占有率达到26%，品牌处于安全下限之上；占有率达到41%，品牌处于相对安全地位；占有率达到73%，品牌处于绝对安全地位。 

　　我们的战略目标--------以五年计算 

　　1 创立，达成一个全国性品牌，进入中国白酒30强。 

　　2 创造3--5个区域性品牌，3--5个区域样板市场，占有率达到40%----50%。 

　　3 企业全国知名度达到80% 

　　七、 川池集团企业系统化建设 

　　企业的业绩是干出来的，怎么干是想出来的，怎么想是看出来的。企业最怕的问题不是干错了，也不在于想错了，关键是你看错了，那问题就大了。从企业管理的本质上说，企业的系统思维对企业的运营起决定性的作用。 

　　我们要力争在以下的方面中作到科学，系统： 

　　企业观念--------市场化　　　　　　 经营决策-----------信息化 

　　企业管理--------科学化　　　　　　 产品经营-----------概念化 

　　市场管理--------数据化　　　　　　 队伍建设-----------专业化 

　　无形资产--------价值化　　　　　　 经营资源-----------多元化 

　　企业人才--------角色化　　　　　　 企业运行-----------组织化 

　　企业行为--------法律化　　　　　　 广告投入-----------专业化 

　　总结 

　　针对川池集团的实际状况，我们力求从现实性，理论性，创造性和可操作性的角度进行分析，以期达到适用的效果。

第七部分　川池集团人才战略和激励系统
　　前文从企业战略管理的各个方面对川池集团进行规划，本篇将从人才战略方面进行探索，以期为企业引进适应市场的人才。川池集团的人才战略思想是：“人才为源”，因此，我们企业目标的达成是建立在人的基础之上。这里对我们提出了很高的要求：引进人才。企业发展中的新旧交替是十分正常的，我们在人才战略，人才储备方面将立足于未来，立足于运动的观点，对川池的全面创新提供高素质，高标准的人才。 

　　一、　销售人才的素质要求 

　 1 诚实可靠，认真负责-----------业务人员有一张诚实的脸 

　　　　　　　　　　　 -----------永远不要超过客人 

　　　　　　　　　　　 -----------客户的事再小，也是大事 

　 2 敬业精神　　　　　-----------吃得苦中苦 

　　　　　　　　　　　 -----------一分耕耘，一分收获 

　　　　　　　　　　　 -----------天上不会掉馅饼 

　 3 身体强健 

　 4 产品知识丰富 

　 5 良好的沟通能力 

　 6 团队协作精神 

　 7 洞察和应变能力 

　 8 锲而不舍的精神 

　 9 求知欲强烈 

　 10 危机处理能力 

　 11 服从管理，遵守纪律　　

　　销售人才是各项指令的执行者，区域市场阶段性目标的实现者，战斗在市场的最前线，因此，我们的销售人员应该是由企业培养，让他们在市场上锻炼成长。招聘的原则是： 

　　一般员工：人品为重，能力为重，敬业为重； 

　　销售主管：注重协调，管理能力，从销售团队中产生； 

　　高级主管：具备现代营销知识，技能，良好的组织管理能力，客户意识强；能起到培训员工，引导员工的作用； 
二、人才选用与招聘程序 

　　明确了我们需求的人才素质，进入人才选用和招聘程序。人才选用可以内部选拔，也可以外部招聘。 

　　为了健全公司的人才制度，集团公司可以设立人力资源部，以便为公司内部提供合适的人才，以便对各种岗位作出合理的描述，以便对新员工进行系统的培训。 

　　人才选用与招聘程序： 

　　 1 面试----------了解员工背景，基本素质 

　　 2 笔试----------全面了解员工知识结构 

　　 3 培训----------考察员工的各种能力 

　　 4 选拔----------综合能力 

　　 5 录用，试用 

　　 6 试用期考评 

　　 7 定级 

　　 8 身份复核 

　　三、人力资源培训 

　　1 企业文化培训 

　　2 基本技能培训 

　　3 专业技能培训 

　　4 心态及敬业精神培训 

　　5 在职培训 

　　营销培训是确保营销运作的重要手段之一，它具体表现在： 

　　* 营销人员素质的提高靠培训来实现 

　　* 营销人员的专业技能在培训中提高 

　　* 营销人员的晋级是培训的结果 

　　* 培训有助于销售目标的达成 

　　* 培训有助于团队精神的培养 

　　培训的方式灵活多样，岗前培训以集中为主，岗上培训由主管在市场实践中指导，专门培训针对阶段性的问题或一批晋升的骨干专门解决。具体培训计划另行制定。 

　　四、激励系统 

　　使用激励，可以充分发挥企业员工的工作热情，并使企业的凝聚力加强，销售队伍的活力增强。在企业的运营中，激励机制将时时，处处为企业产生效益。 

　　1 待遇，奖金激励。--------有关激励额度由相关部门制定。 

　　2 在维护组织利益的前提下，尽可能满足组织成员的个人需求，可以产生激励。 

　　如：满足下属尊严的需求可以产生意想不到的激励； 

　　　　　 给员工一个可以失败的机会，他会更努力工作； 

　　　　　 主管充分肯定员工，留有展现才华的空间； 

　　　　　 竞争比赛和业绩考核，满足展现才华的要求； 

　　　　　 培养和重用，满足机会不断的需求； 

　　　　　 树立雄心计划，满足达成目标的需求； 

　　 3 关怀激励可以引发工作热诚 

　　 4 纪律激励--------纪律内容合乎情理，反之，有负作用； 

　　　　　　　 --------遵守纪律是应该的，只罚不奖； 

　　 5 行为激励--------上行下效，主管的表率作用 

　　 6 适时激励--------切忌口头许诺，画饼充饥。

第八部分　川池企业文化建设
　　企业文化不是企业的文化娱乐活动。它是企业在经营活动中形成的价值观，经营思想，群体意识和行为规范的总和。也就是说，企业文化综合了视觉识别系统，理念识别系统，行为识别系统以及企业的各种战略和制度。只有所有的规划得到切实的执行和贯彻，企业文化才能形成。 

　　一、企业文化的形成基础 

　　企业文化的形成是一个积累的过程，它在企业的运营中发挥巨大的作用。它具有： 

　　1 教化功能。反映在对员工的各项培训，使员工在企业中找到自己的位置； 

　　2 维系功能。企业的生存和发展，指的是企业文化的存续。企业的资本是外在的，而企业文化是内在的； 

　　3 软件功能。企业文化执行一种行为程序功能，控制着员工的思维和行为； 

　　4 激励功能。 

　　5 阻抑功能。企业文化形成了传统，将对不良的思想产生阻抑作用。 

　　企业文化的建设主要体现在观念的建设上。即： 

　　1 市场观念，营销观念； 

　　2 顾客导向观念，网络建设观念； 

　　3 量化管理观念； 

　　4 绩效检核观念； 

　　5 人才观念； 

　　6 品牌观念； 

　　为什么海尔，海信等企业取得巨大的成功？他们的背后有着强有力的企业文化支撑！企业文化的形成有几种类型： 

　　1 企业创始人或最高领导人创造，造就了企业文化。如海尔，松下； 

　　2 企业对重大历史进程的参与造就了企业文化。如可口可乐在二战的参与； 

　　3 重大事件对企业的影响。如1968年的日本奥运会，精工表的崛起； 

　　4 企业员工创造了企业文化。如台湾的企业； 

　　那么，川池的企业文化从何而来？ 

　　二、川池企业文化建设 

　　1 质量观念与品质观念。 抓住ISO9000认证的契机，狠抓产品质量，在集团下属酒厂大力贯彻实施品质管理，严格工序，评优罚劣，塑造典型。 

　　2 战略观念和管理风格的形成。 

　　2.1抓住导入CIS的契机，全面贯彻企业核心理念，行为规范，使员工自主，自觉，自立，自制。 

　　2.2 战略思想形成和新管理架构全面发挥作用，优化资源组合，推行目标管理。 

　　2.3 狠抓销售队伍建设，创建全新的营销团队。 

　　3 品牌文化的表现。从产品包装，广告，促销以及公司形象建设上表现出来。 

　　4 导入领导人EPIS ，宣扬创业史，培养第二代创业者。 

　　5 借助培训，职工激励机制和福利待遇传播企业文化。 

　　6 定期举办各种企业内外交流传播企业文化。 

　　7 市场网络形成后，出版《川池快讯》企业刊物，宣扬企业文化。

编后语
　　企业的CIS是复杂的系统工程，一系列的规划为川池确立了各项战略和操作纲领。在当今的企业运营中，竞争的关键是形象，形象的核心是品牌，品牌的保证是文化，文化的来源是认同，认同的前提是执行。因此，保证执行，保证执行的质量是我们最急切的呼吁。 

　　川池是一家年轻的企业，充满活力，充满生机；我们期待二次创业的激情，我们祝愿川池明天的灿烂，以歌德的一首诗歌作结： 

　　我们站在这里仰望 

　　山巅因为他们高扬 

　　我们站在这里仰望 

　　白雪辉映英雄衷肠 

　　当人们畏怯和期盼 

　　他们毅然前往 

　　当人们嘲弄和发难 

　　他们毅然前往 

　　我们站在这里仰望 

　　高山在为他们歌唱 

　　我们站在这里仰望 

　　英雄踏着白雪登攀 

　　说明： 

　　1、该计划全面导入实施后，川池集团在2000年发生了巨大的变化，一大批职业经理人进入川池集团，产品通过ISO9002质量认证体系，包装获得市场的认可，2000年被评为“中国扬州国际美食节”专用产品；2001年被评为“成都国际美食节”唯一指定产品；2000年集团首次实现销售收入2500万元。形成了扬州、高邮、仪征、张家港、盐城、徐州、苏州、青岛、成都、广州为核心的区域市场网络。2001年预计销量将突破6000万元，为集团的发展打下良好的基础，初步实现了战略转型，使企业从原酒供应商向品牌经营商的平稳过度。 

　　2、在建设市场的同时，集团致力于生态园区的建设，至今已经有“七匹狼”“交杯喜”（五粮液系列酒）以及“文君酒”的姐妹酒“卓女春”落户川池生态酒业园，利用优良的生产条件生产产品。企业进入快速发展轨道。 

　　3、CIS的导入使川池集团的战略目标更加明确，就是依托白酒这一传统产业，大力发展高科技产业。2001年，川池集团于成都高新西区成立川池-中微科技园，开始涉足高科技行业。 

　　4、CIS的导入促进了川池集团的销售管理，短时间内造就了一批拥有丰富管理经验的营销管理团队。