1． 便携CD市场潜力巨大，每年保持20%的增长，行业品牌增多导致竞争加剧。
2． 消费者对于便携CD的性能了解只是肤浅，大多局限于品牌、价格、款式等等外在因素
3． 国内便携CD的竞争虽是激烈，但高档产品销售量少之又少，大部分为国外品牌占据。
4． 国内品牌的销售局限于个体性零售商，而在大型商场中无法与国外品牌竞争。
5． 国内品牌的市场营销架构多为代理制或大户批发制，市场混乱，难于管理。
6． 国内品牌的产品形象未完全树立或缺乏个性，导致品牌附加值低，价格战成了唯一出路，但正是因此国内品牌一直内耗！
7． 主要消费群对于国内便携CD的理解存在偏见。

二. 消费者分析：（调研结果）

1． 消费人群：
主要集中在20—35岁，对音乐有爱好、消费力中等偏强，
代表人群为----高中生、大学生、白领一族、飘一代消费群。

2． 选择标准：
1) 价格200---350元
要求基本的功能具备：
防震40秒、线控、LCD显示、兼容R-CD
看重款式：
大方、薄一点、颜色为现代流行，可供挑选。
2) 价格350—600元
要求音乐效果好，防震强，款式新颖，超薄系列
3) 价格600元以上
基本上具备国际知名度或者技术属行业顶尖的产品

3． 了解产品信息途径：
1) 通过媒介传播获得：
经常与目标消费群接触的媒介中《读者》杂志等为最经济广告载体。

2) 通过口碑宣传：
攀比心理在目标消费群中比较重
口碑宣传的接受程度高

4． 购买习惯：
1) 价格200---350元
一般对于消费场所没有特殊偏好
2) 价格350—600元
72%的人倾向于商场、专卖店等场所消费
3) 价格600元以上
92%的人倾向于商场、专卖店等场所消费
4) 特殊人群：
占调查人的5%，选择就近消费

5． 售后要求：
认为产品的售后服务没有保障或者是认为售后服务的收费高，时间长

三. 机会点：

1． XX品牌在行业中的地位高，但一直是元件的生产与供应，后备资源丰富。
-----在宣传中可作为素材。

2． XX品牌的抗震效果好，在0.33秒可以完成防震的重新读碟，技术上并拥有时间为一年的垄断。
           -----产品的推广中可借此力，保持市场的同类跟进

3． XX品牌开发了七色彩屏，在便携CD中是首例。
          -----在推广中可作为个性产品的素材

4． 还未在全国推广，可及时改进行业的不良操作，而对于大多数同类产品来说困难重重。

5． 国内品牌的崛起少，容易异军突起。

四. 营销架构选择：
1. 设立五大区域管理中心：华东、华南、华西、华北、华中
1) 分别管理所在区域的代理商、保持与总部的同步
2) 执行市场推广，协作下级代理商市场运作

2. 推行地区独家代理制：
1) 保证代理商的合理利益，以建立共赢发展
2) 减小公司的市场投入的资金压力
3) 有效避免地区窜货，防止内耗

3. 在省内推行多种架构组合：
1) 根据地区特性，以实效为前提，省内多种架构组合。
2) 减少如“义乌”等等大型批发市场的恶意窜货。
3) 为最大话提高产品分销度，可考虑大型批发市场的独立型号定制，但总代理可享受一定暗返，以健全管理、售后等等。
五. 售后服务政策：
1． 通过五大中心执行监管。
2． 与代理商建立合作制售后补偿的售后中心
3． 推行条形码管理，保价到终端，激励经销商、代理商的合理库存
4． 执行国家的“三包制度”，加大监管与宣传，让形象深入人心。
六. 宣传重心的选择：
“XX   CD   ------不怕摔的音乐机器！”（活动）

“无级抗震  ------不怕摔的音乐机器！  XX  CD”（A产品）

“专业品质    源于SNOY！”（统一形象）

“我炫   我喜欢！”  （B产品—七色LCD显示）

七. 推广活动策划与时机选择：

1． 推广“商场形象专柜”
1) 目的：占据有利地势、展示产品形象
2) 目标：每省10—15家重点代表性买场
3) 方式：代理商操作，五大中心协作、监督、报销
4) 经费：双方承担----专柜费1000—1500元，厂家承担
                     进场费等由代理商承担
                     人员培训由各中心集中完成，并不断完善 
5) 要求：
a) 尽量让代理商垄断商场，但总部要考虑后路，防止代理商与厂家的谈判筹码增加适度。
b) 在专柜的形象上做到统一、新颖、有效监督。
2． A产品全国上市活动
 广告语： “无级抗震  ------不怕摔的音乐机器！  X X  CD
 主题：全国共赏，X X 有奖！
 奖项：
b) 激情燃烧 时尚音响
c) 动感十足 运动背包
d) 个性鲜明 七彩挂件
e) 真情涌动 咨询回馈
 现场演示：立于专柜一侧醒目处，气囊锤每过3秒锤一下

 营业员：
发放相关资料并做相应介绍。

3． B产品上市活动：
 广告语： “我炫   我喜欢！   X X  CD”  
 主题：  炫出你风彩，街舞比赛！
 操作：与商场联动，厂家提供奖品！并举行产品的户外促销。
 礼品：待定
 其他：省略
4． 校园推广活动：
 目的：
结合前期产品的促销，有效宣传
     建立有效的校园销售，宣传队伍
     与学校建立合作关系，开展扶贫活动
 具体事项：省略

后期运行证明，起到了一定成效，望同仁给予意见及建议！