概述
      1、招商引资是一项涉及面广，专业性强的综合系统性工作，它跨国界，跨行业，没有固定的模式和定律，需要不断地创新开拓。从事这项工作须具备一定的综合素质，首先必须诚实信用，勤奋努力，德才双馨，因为必须面对社会，接触各个层面的人，第一印象很重要。你代表了一个地区(国家)的形象，"和商、亲商、心商"是成功的前提。第二，招商引资工作有社会属性的一面，它必须面对整个社会的各个领域。须具备一定的丰富履历，关系沉淀和社会网络，经验的积累很重要。第三，必须具备宽知识面，须对政策法律、项目背景，区域定位、产业方向等有深刻的了解。同时应具备一定的社交能力、驾驭语言文字的能力、判断思维的能力，做到把握重心，灵活运用。 
      2、中国已加入WTO组织，这对开发区的发展和招商引资工作既是机遇，又是挑战。机遇，它使我们更走近了地球，目前世界经济呈现全球一体化，地区性的产业分工更趋明显，中国正成为世界性的工厂。种种迹象表明全球规模工业和高科技产业有向中国转移之势：挑战的一面，随着加入WTO，国内外的产业竞争和高科技领域之间的竞争更趋激烈，区域性经济条块和分工更趋明朗，外商和内商同享国民待遇指日可待，由于国家与国家之间，地区叉结合系统，为项目招商服务。在纵向上，与强势部门结合利用多渠道、多形式进行针对性、效果性项目招商活动。在横向上，参与各种国内外的经贸活动，走访各有关部门，充分利用现代媒体传播平台，适时推出合作项日，推介开发区。
      形式多样：对本地区各个行业经济状况及招商项目，作一个正确的评估。依据国家法律和产业方向，以环境、效益和可持续发展为衡量标准，进行资源优化、资产整合、重新包装，积极与国内外大公司、大财团的嫁接，展开多种形式的招商工作。
      多元投资：以发展为指标加强吸引国际资本的直绩和间接投资：强力推进高科项目的落户；密切关注国际政治经济的动态变化和产业分工转移，近阶段尤其是日本、欧美、台湾、韩国及东南亚等国家和地区；同时也关注吸引国内资本、高科项目，作到：投资多元化，招商层次化。
      信息捕捉：在以上基础上迅速地捕捉项目源，并落实到人及部门进行项口衔接。
      分类筛选：对已确定项目信息，根据产业方向、分类筛选，及时反馈综合部门处理，并建立一定的信息库存量。
      项目确定：对已确定项目，根据分工要求，不断提供服务，确保项目到位。
      跟踪定位：从始到止建立首接制，对项目引进、确定、全程监控，学握变数中的情况，反馈并解决各种复杂问题，确保项目投资到位，建立信任机制和信信息畅通机制。

      单泉生 1958年生 男 上海安倍得投资管理咨询有限公司 首席策划
      策划案例：
      1、策划运作中国新型建材及装备与三峡工程应用研讨会
      时间1994年 地点：无锡、宜昌、北京
      合作单位：建没部建设公司、中日模版协会、三峡总公司、葛洲坝水利局
      2、策划运作江苏省鑫园经济技术开发区赴欧招商会
      时间1995年 地点；无锡、德国、法国、意大利、英国
      合作单位：无锡市郊区人民政府、江苏省鑫园开发区
      3、参与策划并运作中国与世界经济合作发展战略研讨会暨项目合作发布会 
      时间：1998年地点：北京中国科技会堂
      合作单位：人民日报海外版国际合作中心
      4、运作策划中外合资无锡翼龙航空设备项目
      时间：1998年地点：北京、无锡
      合作单位：国家民航局金飞投资中心．无锡市高尔大俱乐部
      5、参与策划运作无锡金鼎房地产项目
      时间：1997年地点：无锡
      合作单位：香港唐氏投资
      6、韩日现代重工工程设备中国北方大区营销策划
      时间：1998年地点：北京及华北地区
      合作单位：现代重工(常州)工程机械公司
      7、策划运作2001年香港中国国际旅游年会暨项目洽谈会
      时间：2001年地点：香港、北京、无锡
      合作单位：国家旅游协会、香港旅游协会、江苏省及无锡人民政府、无锡市滨湖区人民政府
      8、策划运作韩日商品城项日
      时间：2002年 地点：无锡、韩国
      合作单位：韩日ABC通商会社、无锡八佰伴
      9、策划运作无锡绿色有机产龃配供中心
      时间：2002年地点：无锡
      合作单付：无锡八佰伴、浙江丽水农林局
      l0、参与策划运作2003年世界/亚洲半导体发展战略研讨会
      时间：2003年3月 地点：上海、日本
      合作单位：日本半导体产业新闻、上海集成电路行业协会、上海外国投资促进中心
      11、正在策划并运作中日新概念旅游系列项目，计25个。
      12、正存策划并运作与日本三菱集团合作项日
      13、正策划并运作与德国国际文化交流中心合作项目

来自： 不详    文/ 单泉生