经过初步的市场调查，策划部发现了“鹰牌”存在以下问题： 

　　由于“鹰牌”西洋参是最早使西洋参在保质、原味、有效的同时方便化的品牌。自上世纪70年代以来，它在香港红极一时，同时，在东南亚地区、国际市场的华人社区中也享有极高的知名度和品牌积累价值，历经30余年，“鹰牌”西洋参已成为洋参类保健品中品牌价值最高的品牌。目前，在国内的华南地区也有极大的市场份额。 

　　但在南京及江苏地区，由于鹰牌一直保持低姿态，无论是宣传攻势还是销售渠道上，过去一直没有太大的动作。根据日前我们对消费者的一个粗略调查可以发现： 
　　 1、 南京地区消费者对“鹰牌”的认识度较低，产品没有知名度。 由于“万基”、“康富来”、“许氏”等品牌先声夺人，抢先占领了南京市场，并且频频有促销举动，所以，凭借先入为主的印象，对“鹰牌”普遍缺乏了解的消费者一般首选的洋参品牌是“万基”、“康富来”等，而不是知名度较低的“鹰牌”。 
　　 2、 现有洋参品牌同质化竞争现象明显。在南京地区诸多的洋参制品中，各品牌的差异化还不明显，无论是价格、外观、还是销售手法上，都还处于同质化竞争阶段，对消费者来说，它们之间的差异并不大，其购买选择多由广告宣传决定。因此，目前还没有形成一个有行业领袖地位的品牌，也没有一个强有力的高端品牌，可以对消费者的购买决策起到明显的指引和拉升作用。 
　　 3、南京地区消费者对“鹰牌”的认知度较低。尽管鹰牌在华南地区已经树立了高档、高质的品牌形象，但在南京地区，大多数人只大概知道有这个品牌，而对“鹰牌”的悠久历史、真材实料的品质、以及在国际上的广泛影响力，都是一无所知，缺乏对“鹰牌”更深层次的认知，这使得“鹰牌”在竞争中没有突出的优势。 

　　 特别策划 

　　针对以上问题，我们提出了以下建议： 

　　总结以上调查结果，我们可以发现，对“鹰牌”来说，南京及江苏地区的市场基本上处于一个空白的待开发阶段。而要为了迎接即将到来的一年一度的保健品黄金消费时间，“鹰牌”除了常规的媒体宣传和促销手段外，要在极短的时期内达到品牌的树立和强有力的促销这两个目的，必须采用一些非常规方法，因此，我们考虑从以下三个方面着手： 

　　 1、 针对目前“鹰牌”知名度较弱的情况，开展全方位的强大宣传攻势，增大广告投放，通过电视、报纸等媒体的整合行销传播，在消费者心目中将“鹰牌”的产品知名度建立起来。 
　　 2、 针对消费者对“鹰牌”深度认知的相对空白，开展“三十载甘苦春秋 全球华人的鹰牌”系列鹰牌的辉煌历史介绍、参制品知识普及宣传、“鹰牌”的加工工艺介绍等内容，在教育受众的过程中，培养其对“鹰牌”的信赖感，树立其在西洋参制品中行业龙头的概念。 
　　 3、 结合“鹰牌”28岁以上、较高收入群体的定位，开展系列试尝和促销活动，有目的、有计划地在这部分人群中吸引其尝试和购买。同时根据节庆日期，开展系列促销活动。 

　　为配合即将到来的销售旺季，在短期内达到全方位、多层面的立体传播效果，我们提议推出“九月鹰飞”的大型整合推广方案。不光提升“鹰牌”的知名度，将“鹰牌”充满活力、自信、奋发的品牌内涵有效地传达到消费者中去，同时，还将形成实际的销售力，以争取获得“太太”在接手“鹰牌”后的第一次丰收。 

　　 媒介推广部分 

　　一、“九月鹰飞”——“天天90周岁庆典”部分活动冠名 
　　二、“九月鹰飞 鹰牌时空新飞越 空中看江苏”——《江苏新时空》全省航拍特约播出 
　　三、“九月鹰飞”——“三十载甘苦春秋 全球华人的鹰牌”历史回顾 　　四、江苏综艺频道《鹰牌勇者胜》栏目全年冠名 

　　 促销活动部分 

　　一、“群鹰会”——鹰牌会员俱乐部 
　　二、“九月鹰飞 双鹰齐汇”——金鹰国际购物中心购物有礼活动。 
　　三、“九月鹰飞 自由翱翔”——客机试尝活动。 

　　（一）、“九月鹰飞”——“天天90周岁庆典”部分活动冠名 

　　 “天天90”是江苏新闻综合频道在国内首家推出的大型综艺节目，每天一档，每晚黄金时间播出、分别为各年龄、各阶层度身定制的功能齐全型节目。男女老少、萝卜青菜，各有所选，受众面很广。自2001年9月9日开播以来，已经在全国观众中有相当的影响，为庆祝开播一周年，新闻综合频道即将推出系列周年庆典活动。“鹰牌”可以乘机结合本次周岁活动，有机地融入到长达半月的宣传活动中，活动项目包括： 
　　 1、“九月鹰飞 ”——天天90周岁庆典玄武湖跳伞表演（9月8日） 
　　表演将邀请国家跳伞队员现场表演跳伞项目，现场也将会有上万名观众。内容包括：主持人见面会、大型文艺表演、喜降彩带、试策风云、欢庆跳伞、仙女散花等多项内容。 
　　届时，可以将“鹰牌”的宣传品或彩带从空中一起撒下；在伞具上喷上“鹰牌”标志；现场发放、放飞“鹰牌”风筝，寓意九月鹰飞，鹰牌自由翱翔之意；让跳伞队员身着鹰式服装或道具，增加现场氛围。 
　　当天，南京地区各大报纸和电视、电台媒体将全部出动，报道本次活动的盛况。卫视频道将安排从空中到地面的全程拍摄，并在“江南大舞台”播出，《江苏新时空》、《南京零距离》、《扬子晚报》、《服务导报》、《东方》等将分别进行宣传报道。江苏交广网也将现场直播活动内容。同时，整个玄武湖将被海报、气球、招贴等包围，我们将在所有相关内容中均注明“本次活动由‘鹰牌花旗参’赞助支持”。 
　　 2、“九月鹰飞 东西南北金头脑”——《天天90》开播一周年特别节目（9月8日） 
　　 “东西南北金头脑”意即荟萃了全国五家卫视的著名益智节目，包括贵州卫视《大挑战》、广州卫视《步步为赢》、湖北卫视《幸运智多星》、河北卫视《猜中彩》、江苏卫视《夺标800》等，届时将邀请各家的知名主持人及最佳选手出场，相信它将是全国益智节目的大擂台、大交流和大展示。 
　　冠名形式：以上的所有冠名节目，“鹰牌”都统一冠名为“九月鹰飞 *****”。 

　　二、“九月鹰飞 鹰牌时空新飞越 空中看江苏”——《江苏新时空》全省航拍特约播出 

　　为充分反映江苏的丰富人文资源，全面展示十五大以来的辉煌成就，卫视频道目前正在制作18集大型系列报道《时空新飞越 空中看江苏》，将于9月10日左右在《江苏新时空》中每天连续播出。 
　　该航拍是江苏台有史以来规模最大、历时最长的一次航拍，全省13个省级城市都将一一飞越，通过前期的开机仪式及现在每天的拍摄花絮宣传，目前备受省内外观众的关注。无论是高层人士还是知识分子、普通白领，都将是这次规模庞大的航拍的收视主流。 

　　三、 “九月鹰飞”——“三十载甘苦春秋 全球华人的鹰牌”历史回顾 

　　针对目前南京消费者对鹰牌缺乏深度认知的情况，除了大攻势的品牌形象宣传外，同时也应当配合细水流长的品牌文化内涵建设，将鹰牌当仁不让的创制最早、品质很好、使用人群最广的品牌地位树立。因此，建议在电视和平面媒体上开辟专栏，详细介绍鹰牌的历史、成就和未来发展，在消费者心目中牢牢树立其在洋参制品中行业龙头老大的形象。 

　　在能够直接促进购买的促销活动形式上，我们建议： 

　　 1、成立“群鹰会”——鹰牌会员俱乐部 
　　建立鹰牌的“群鹰会”这样一个客户俱乐部，此举不光可以大力推广鹰牌的品牌，同时可以借机建立一个有效的消费者资料库，对日后的市场调查和测试、长期的跟踪服务会极为有用，同时保证客户的消费忠诚度。 
　　凡是在售场购买了鹰牌的顾客，愿意填写一张会员资料表，将可以成为鹰牌的“群鹰会”会员。 
　　鹰牌的“群鹰会”会员，将享受免费参加定期的营养、美容知识讲座、购买累计等方便和实惠。 

　　 2、“九月鹰飞 双鹰齐汇”——与金鹰国际购物中心联合举办购物有礼活动。 
　　金鹰国际购物中心是南京地区一家定位为中高档消费大型购物场所，多年来，金鹰的高档品质和优质的服务在南京市民心目中已经牢牢树立，无论是目标消费人群还是品牌形象都与“鹰牌”不谋而合，因此，建议与金鹰合作，进行一次商家和厂家的大规模联手：“九月鹰飞 双鹰齐汇”——金鹰国际购物中心购物有礼活动。 
　　可以考虑从九月初开始，凡在金鹰购物一次性超过500元的消费者将可以获得“鹰牌花旗参茶试用包”一袋或者含片一袋。鼓励购物者试尝。凡是金鹰的VIP金卡会员，在当天消费满400元者，除了可获得“鹰牌花旗参茶试用包”一袋或者含片一袋外，只需填写一份个人资料表格，就将成为鹰牌的“群鹰会”会员，享受“群鹰会”会员可以享受的多重优惠。 

　　 3、“九月鹰飞 自由翱翔”——客机试尝活动。 
　　由于目前乘坐飞机的人士大部分为商务人士及白领以上阶层，他们的消费层次和消费习惯将是极容易接受“鹰牌”的目标群体，在他们当中推广，将起到事半功倍的效果。 
　　建议与东方航空公司等开辟江苏航线的航空公司合作，自9月起，在来往的飞机上，开展“鹰牌花旗参”免费赠饮活动，每位乘客，将免费享受“鹰牌花旗参”一杯。除此之外，如果填写一份个人资料表格，也将成为鹰牌的“群鹰会”会员，享受会员的所有便利。 
　　以上方案的提出，得到了太太药业的高层的首肯，并在节目部门的配合下，逐步落到实处，从而不仅使得电视广告部在客户服务内容上迈出了实质性的一步，也开始了我们的大客户增值服务计划，希望以后在增强自身品牌价值的同时，更好的为客户们服务，从而真正达到双赢。