“巨不肥”挑战洛阳市场广告案
- 一、市场概况及潜力(略)
二、市场竞争状况及市场机遇
1.市场领导者:国氏全营养素该产品进入市场较早,知名度高,价格适中(每盆98元左右),销售网络健全,具有较好的市场基础及一定的消费群体,销量在同类产品中名列第一。以“市场占有率第一名”、“供国内市场”来暗示消费者该产品质量好;在中央广播电台办有减肥讲座。然而该产品外包装质量较差,减肥的第一周不能吃饭,易招致减肥者家庭成员的反对,给减肥者造成一定的心理压力及购买阻力;部分减肥者由于减肥速度不当(过快)造成皮肤松弛,影响到身体健康。
2.潜在竞争者:奎科减肥酥
该产品也是刚刚进入市场,产品特性不突出,广告宣传缺乏力度、知名度、销量及销售网络均处于劣势,试图以低价(90元/盒)进行价格渗透占领市场。目前尚不构成主要威胁。
3、市场挑战者:巨不肥
(1)包装精美,易使消费者产生好感;
(2)减肥过程中可以吃饭(与“国氏全”针锋相对),要加强宣传,形成产品特点之一;
(3)配有减肥营养胶囊及减肥试纸,构成了产品又一显著特点。
(4)价格偏高(125元左右/盒),需进行价格诉求,消除价格障碍,给消费者形成价高质更优的感觉,并借以提高产品档次,控制市场制高点。
(5)由于可以赊销,利于市场布货,建立销售网络。
三、广告宣传:以报纸为主要宣传媒体
(1)标题:“巨不肥”拨乱反正正文:人体肥胖,生活中会有请多不便。不仅外表不美,且易患高血压、心脏病,危及生命。想减肥,然而——
·药物减肥毒副作用大,得不偿失;
·节食减肥易患营养不良影响健康;
·减肥速度不当破坏人体平衡,皮肤松弛更显苍老……减肥芋减寿,要健康,要美丽,该怎么办!减肥不减寿,“巨不肥”烩到好处,请注意近期报纸。
(2)标题:减肥不减寿“巨不肥”恰到好处
正文:·纯天然、科学精制、安全可靠:
·独有分解脂肪物L——肉碱,不节食能减肥,方便高效;
·活化因子激活细胞,令肌肤亮泽,健康不松弛。“巨不肥”最知你的心。
(3)标题:“巨不肥”安全减肥每—天
正文:·营养羹:控制热量摄人,满足人体一日所需营养;
·营养胶囊:主动分解脂肪,作用迅速持久,效果好;
·减肥试纸:把握减肥速度,科学减肥不可少,“巨不肥”考虑最阂到。
(4)标题:“巨不肥”请人民作证
正文:·巨不肥减肥讲科学,绝不是将你“饿”瘦;
·巨不肥最重实效,绝不粗制滥造;
·巨不肥无效退款100%可靠(详情见产品内说明)用“巨不肥”,减肥得健康,健康更美丽。在各零售点进行 POP的悬挂,并配以宣传单的发放,开通产品咨询热线……
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