首先祝贺娃哈哈建厂30周年大庆，看到宗总的慷慨致辞，让我们看到一个还是激情澎湃的娃哈哈。

通过这种公开化的方式给您写这封信，敬请原谅，在此之前，我给您写过一封信，通过快递邮寄给您，估计没有到你手里，特此写了今天这封信。

您一直是我们学习的榜样，娃哈哈推动了整个中国乳品饮料行业的发展，娃哈哈是中国民营企业的优秀代表，代表了中国民族品牌的发展楷模。

逆水行舟，不进则退。

随着中国经济环境的变化、消费人群的变化、媒体环境的变化，娃哈哈应该与时俱进，推出自己的大单品，让娃哈哈品牌的发展更上一个台阶。

众所周知，娃哈哈不缺渠道，不缺品牌，不缺资金实力，为什么在这近些年中，没有打造出一些好的产品，成为行业桂冠，成为消费者热选？

从啤儿茶爽、呦呦奶茶、启力、富氧水、小陈陈、c驱动、格瓦斯、爱迪生奶粉、莫小凡&白萌萌等产品来看，都没有火起来，没有达到娃哈哈推新品的目的。

单从娃哈哈研发产品的角度来看，好像每个产品都有卖点，应该符合市场需求，可能会“火”起来，但是实际效果差的很远。

娃哈哈为什么不能形成像当年ad钙奶、营养快线那样的火爆局面，成为大爆品？

我一直研究快销品，专注快消品的策划，恕我直言，归根结底，娃哈哈近些年推出的新品脱离了三化。

一是脱离了消费者的需求化

现在90—95后，乃至00后的快销天下，他们从产品口味、产品功能、物理需求上发生改变，因为他们没有经历营养不良的饥饿年代，没有很多的乡愁情怀。他们需求口味不寻常，口感刁钻，不能以70、80后的心态来看待。

二是脱离了产品名称的实效化

啤儿茶爽、富氧水、c驱动名字有产品特点，但不能产生实际的效果信仰，原因是功不负名。小陈陈、莫小凡有格调，但又缺少产品属性，名字用于其他产品也可以，名称不具备品类产品力，形不成自然动销。

三是脱离了消费需求的包装引领化

快消品是年轻人的天下，尤其是饮料产品，所以年轻人买产品，包装至关重要，而娃哈哈的产品包装不够引领，整体档次感觉偏低。整体产品包装形象颜值不高，缺少品牌年轻化的调性。

我一直关注娃哈哈的发展，希望有机会帮助娃哈哈推出产品，成为爆品，用我们的专业，加上娃哈哈的品牌和渠道，推出一个成功的大单品，让娃哈哈继续前行，早日成为千亿级企业。

我们不忍心看到娃哈哈推出一个不成功，再一个还不成功，一直浪费金钱、浪费时间。

我真心希望能有机会在推产品时，提前让我们介入，从产品定位、口感、瓶型、名称、卖点、包装、广告等方面展开创意策划，奉献我们的一臂之力。

慢即是快，快即是慢。

新的历史需要我们去书写，宗总，我一直认为，只要策划出好的产品，一定会让娃哈哈实现在快消领域的再次腾飞！

迷茫、纠结都是企业发展中必须经历的过程，但是，娃哈哈最近十来年似乎尝试的时间有点长。

看到娃哈哈进入高精尖行业，智造机器人走出国门，看似惊喜，实则脱离了娃哈哈老本行，包括科创小镇项目，不敢断言未来能否越做越好，但是回归快消行业是正道。

不如静下心来，沉淀一下，好好用心策划，打造出让消费者买单，让行业学习的成功大单品！

我的服务宗旨：用心创造商业价值，用创意提高生意，用思想提高梦想！

最后，祝宗总身体健康，开心快乐！

付邦安

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