69、销售的重点是开发客户，缔结业务。这就需要1、专业知识，关于产品和服务的知识。2、要知道顾客购买我的产品的至少5大理由?把这些理由背得很熟很熟。3、要提供证据，提供见证者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于帮助别人下决定。

70、客户说NO是很正常的，业务最大的困难在于胆量，接下来的开场白，产品介绍等等等。万般草木皆兵器，资源，看到人在走路就如同钱在向你招手。

71、B，利用别人的时间来帮你赚钱。人有四种，消费者——销售者——管理者——领导者。销售者是说明教育帮助顾客下决定的人。领导者是解说者。

72、怎样说服顾客，当你把产品形容得并使客户相信使得客户认为价值超过价格时，就成交了。

价值超过价格就不贵。

73、要立大志才能做大事。领导者就是说服，说明，教育，帮助别人下决定的人。

74、I象限的人，是投资者资本家。利用钱来赚钱的人。投资致富法则，沃伦巴菲特的秘诀——第一个法则，绝对不能赔钱。就是说不能在股票价格低于你当初的买入价时抛出。一定要等最好的时机。逆向思考法则。没有投资智慧，只有理财EQ。那么怎么作到处变不惊?少赔就好。第二条，绝对不要忘记第一个法则。切记切记切记!

75、世界上最恐怖的力量是复利。世界上没有聪明不聪明之分，只有懂与不懂。

76、如何增加人生效率?

78、老板发现员工剽窃了他的智慧，资产等时怎么办?他不要想不开，你也可以挖别的企业的人才。网罗别人的员工，学习别人的智慧。创造你公司的不可被替代性。对于夫妻来说也是如此，要创造你在你老婆(老公)心目中不可被替代性。而不是一双玉臂钱人枕，半点朱唇万人尝。

79、人生最痛苦的事情莫过于开创和从低潮走向高潮。调整的方法是不要钻牛角尖，而是用另外一个来代替。用催眠录音带，马修史维的方法。

80、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。

81、时间管理，成功者成功的原因之一就是很会管理时间。把事情分为四类，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如运动，健康检查，看书学习，上课等，C——很急但不重要，因人而异，如女朋友要我下班接她等等。这些也许可以要别人去替你做。D——既不着急也不重要。关键点是如何区分B和C类的事情。急或重要是针对目标和价值观而言的。把第二天自己要做的事情6大项，在每晚做好计划。

王宗立做中层管理者一般有以下6大件事情：1、召集员工激励员工。2、邀约一组客户，去拜访说服，如果没有至少要去做问卷调查一组CASE。3、帮助我的干部CLOSE一个客户。4、帮助我的干部救一个客户。救要退货的。5、有些情绪不好的员工要鼓励激发他。6、在公司亲自演示一个产品说明会。培训示范作用。身系公司生死一线之间。

82、如果一天做6件重要的事，那么一个月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功吗?

83、养成两个习惯。准备好两个小本子，一个专门用于记那些你当天你遇到的人，和事情。另一个用于记你明天要做的6件事情。

84、一点总比没有好，晚做总比不做好。要做最重要的事情。

85、关于时间管理的，是安东尼罗宾的老师亚伯拉罕的课程。人有三种时间：Focusday焦点日，专门用于处理与实现最重要的目标有关的事情。在焦点日不做任何事除了最重要的事情之外。Bufferday：准备日：不怕没有机会，就怕没有准备。准备日是比如说去上课，去培训，去交一些朋友。等等。不是去缔结业务去收钱，但是去做之前的准备工作。Freeday：自由日，休息，与家人在一起。奖励，平衡等。

87、全天下最长的距离是别人的钱包到你的钱包的距离。

88、马修史维：只要是正面的，有力量的对你有帮助的，那么DOITNOW!

89、行善行孝感恩这三件事情都不能等，不然就没有机会了。

90、当别人泼你冷水时，轻视你，嘲笑你，侮辱你，打击你，为难你时，你不但不要骂他，责怪他，相反你要感谢他，因为他不仅在你沮丧时，在你的油箱里加满了油，让你一路勇往直前冲到底。

91、凡事没有任何意义，除非你赋予它定义。

92、人人都不是在推销产品，而是在推销自己。

93、投资大脑，回报率最高。

94、完美主义会杀人。不要等准备好了再说，差不多就要去做。完美主义会打断习惯。凡事最怕开头，有了开头就会继续，有继续就会养成习惯，习惯就会成自然，自然就是美。

95、相信就会看见。一般人是看见了才相信。所以信念很重要。

96、人无法成功的原因只有两个：懒惰和惧怕。人有三大最怕：火，高处往下跳，在公众面前演讲。

97、不要自己挣不到钱，就希望别人也破产。要创造好的环境，要做正面的暗示：无论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。

98、一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。

99、如果你有足够的理由，当你遇到令你兴奋得发抖的机会，你体内的火山就会自动爆发，你心灵的巨人就会被唤醒。

100、凡事皆正面，能量永不减。