市场营销在现今市场，应在使用传统营销中发展新的道路。随着市场的竞争，省级市场的销售被分摊得很薄。跟据2014年建材行业几大企业中分析得出，某企业于2013年在省市零售额为0.78亿，而在各别（单一地区）地州销售额（超过了1.45亿）。地州总销售额超过18.47亿。随着供需需求的转变。我们不难发现，现今的地州消费水平不断升高，购买需要不断的提高。我们需转变省市为主。地州销售为辅的发展战略。

我们应需通过整合资源进行全国各地州开发，填补自身品牌在全国的占有率，提高自身品牌区域的销售份额。

在规定时间内通过高强度的招商信息全覆盖，提高自身品牌在区域的知名度。

颠覆建材行业传统的招商模式，采取集中爆破的方式，用全省联动招商大会的形式来快速实现团队建立。

通过各别区域的试点，打造品牌空白网店开发专业团队，形成招商大会流程标准化，招商数量批量化，然后进行全国各区的城市复制。

开发对象：

区域所有空白区域地级市、县级市，除现有代理商区域除外。具体开发对象可以分为以下几类：

A、卫浴类准客户；

B、建材类客户；

C、家电及其他泛家居客户；

D、泛家居行业外客户。

开发方法：

1、制定特殊的营销政策——组建一个强有力的团队集中火力地毯式针对客户深入挖掘及提前报备——全省针对性广告投放辅助宣传——新颖的招商会模式联合现场招商及签订经销合同。

2、将重点开发市场分为多个开发专区，每个开发专区由4-5人组成，针对开发对象的不同，每人分别负责一类客户作为针对性开发对象进行公关。

2、同一地级市/县级城：每一个开发专员针对一类客户至少保底成功找到3个或以上意向参与招商会的客户，扩大意向客户群；

3、同一个区内的相应类别客户由对应的开发专员交叉进行地毯式搜索，一般情况下不出现多人同时出现在同一个空白网点的情况。