近日总有个别业内的媒体在唱衰行业，语调基本上是某个品牌不行了，某个行业不行了。就是一副“2012”世界毁灭各自逃命的架式。这让我想起前些天，有个朋友问我：内衣行业是夕阳产业还是朝阳产业？现阶段是在成长期还是衰退期？我当时愣住了，过了一会才反问他：你觉得餐饮行业呢？对方半天也答不出。我的观点：年过千亿的市场，且仍然在上升的行业，既不是朝阳，也不是夕阳。没有寡头的充分竞争市场的成熟市场，吃穿住行，永恒的市场与行业，特别是吃与穿两个行业，会有巨型企业，但不可能出现象其它产业，市场高度集中在少数几个品牌的局面。市场大，品牌小的局面将长期存在。从大环境上说，市场没有迟来者，对于整个市场链均是如此。优秀者终是在困难中前行，平庸者总是在困境中哀鸣！但是市场环境的确是在发生变化，进入的门槛开始在提高，生存的压力的极剧加大，市场“贫富”两极在扩大。市场在改变，你改变没有？趋势正在形成，你看到没有？你是否作了相应的顺势？你是否仍在一路向西？一路向西不是电影中的极乐世界，而是现实世界坠落的末日。2013— 2015年间，尽管中国经济已经探底并现好转，但是真正体现在消费市场需要2-3年。这好比08-09的经济危机带来的影响真正体现在消费市场是11-12年间。在13-15年间，由于相当成熟的品牌，市场基础好的品牌反而趋于保守，应对市场反应能力下降，船大难掉头。相反这一期间，一些有新锐品牌或有思想的新生品牌反而迎来发展的春天！小而灵活、为上位而极具冲劲，群退其独进而快速填补空间。

一 、流通环节的趋势

由于市场竞争的加剧，经营成本的快速上升，赢利空间与能力的下降，电商市场快速度放大，导致零售商、代理商、品牌商三者间的矛盾利益更是失衡。也促成流通环节自我再度定位与调整。

1、零售商以优秀者为代表，形成强势群势。为降低经营的压力，寻求更大的赢利空间，逼迫其一路向上，成为城市代理或区域代理将会是其首选。更有甚至直接寻求自我品牌打造。

2、代理商上有老子（品牌商），下有小子（加盟商）。老少都不是省心的主，省油的灯。加盟商向上顶，品牌商向下压。代理商向下只有开设自营店，向上只能自创品牌，以满足零售商提升空间的需要。中间路线，做足整店输出，提升对加盟商的零售服务，提升总量降低单品空间，换取生存空间。这也催使代理商两极分化。一直接回归批发方式的仓储式代理批发模式，二为组合品牌，整店品类的综合服务模式。三是跨区域连锁代理的模式。这三种模式均可形成向上自创品牌的冲动。

3、品牌商只有一路向下的冲动。开设自营店，垂直管理。特别是部分成熟品牌，销售一遇阻，就头脑发热，冲动！但是，当零售商向上的冲动不可抑制时，品牌商向下的冲动也就在所难免了。同时强势品牌商开始代理其它品牌的非冲突产　 品 。

4、以上三种趋势是均是市场行为，均是利益再分配的市场体现。现在的市场凭任何一方，均难以做强做大做久。新的渠道模式将会出现，那就是上下利益共同体（如代理托管制、联营制，或其它我们的智慧暂还不预知的方式）制。或许是两方的，或许是三方。即志同道合者共同成就！

二、渠道结构趋势

1、商场专柜——>以自营为主，并加大了由一线城市向二线城市、地级城市拓展、渗透的速度。

2、街铺加盟——>以加盟与复合为主。单一品牌的专卖店正在消失与退化。

3、商超——以代销为主。单一渠道代理商开始出现。

4、电商时代的到来，线上线下的复合模式真正开始进入完善期。线下实体店开始全面进入上下线并轨期。部分品牌商开始找到上下线平衡的运营模式。

5、强势零售终端商群体觉悟，零售商品牌的开始大肆兴起。

6、垂直式管理的兴起，利益再分配成为品牌发展的决定因素。

7、强势品牌商开始代理其它品牌的非冲突产品。

8、专门的品牌定制服务公司开始出现。

9、专门的营销托管式的代理服务公司开始出现。

10、快时尚女装品牌更更快的速度分食内衣市场。市场更细分，要么更时尚，要么更专业，要么更实惠。

三、产品发展趋势：

1、2008年前：小内衣市场是平缓爬坡期。这时期小内衣以基础型与舒适型为主，大家都好有得吃，但也撑不死。代表品牌爱慕、曼妮芬、美思、奥丽侬等。

2、2008－2012年：调整型内衣成长期。这一时期的市场就是莱特妮丝、爱黛、六月玫瑰最好的奶妈，让其茁壮成长。

3、2013年－2015年：调整型内衣市场进入成熟期，进入细分阶段。在经过前期的快速成长后，调整型内衣产品同质化更胜于基础文胸，大部分品牌只是在基础文胸上增加了一些功能。在健康材料的选择上，现在调整型品牌集体选择性失明。在涉及消费者真正的健康问题上集体失言，侮辱消费者的审美，将肤、灰、黑作为调整型产品色彩的潜规则。这一时期，一些国际健康形体品牌开始进入国内市场，并带来全新的、真正健康的优雅形体内衣理念。其中最典型的代表是享誉欧州的“健康形体艺术家”LAINALI（莱。纳莉）品牌。

4、2005年起：预计市场回归理性，小内衣市场中舒适型与调整性均衡发展。可爱甜美性感的风格型品牌市场发展加快，但是更多是体现在快时尚的综合内店中。内衣品牌如何融入快时尚将会是一道考验品牌商的难题。

四、企业运营趋势：

1、企业体系：混合体---->产研销独立；

2、生产环节：贴牌加工---->品牌定制（保质保量保时）

3、研发研发：单一品牌---->研发定制（产品开发，整盘货的输出。风格输出，杯型输出）

4、营销环节：单一品牌、单品类---->零售品牌、团队共享；品类整合、整店输出。

无论你是加盟商、代理商、还是品牌商，不管你向东向西，向上向下，只要你是顺势而行，而非逆市而为，或许一路向西也能取得真经！

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