2012年是太阳能行业深刻变化的一年， 众多太阳能企业在发展中面临着诸多挑战与压力，专业机构集邦科技认为，全球太阳能市场仍维持稳健成长的态势，全球需求至少将以每年20%~25%的速度成长，但2012年受到主要市场低迷的影响，成长幅度将会低于20%。据悉，存在供过于求的阴影，其市场特点也将影响着以后的发展。但2012年让太阳能产业略感安心的是，各地方政府仍然热情不减。

太阳能行业作为一个快速发展的行业，短短几年，从业企业就达到了数千家。而品牌价值，也在这种畸形的泡沫式成长中被扭曲和稀释了。太阳能众多厂家人云亦云，大部分企业由于没有研发能力而只能在红海内搏杀，一些小杂牌采用偷工减料，降低价格的手段来进行恶性竞争，伤敌八百自损一千，伤人伤己。由于企业众多，行业缺乏有效管理，模仿者不断，在探索如何拓展和保持市场需求的同时，经过几年洗牌后存活下来的企业，也需在2012年考虑提高自身整体实力的方法。太阳能企业必须认识到，要想长久发展，在建立与完善物流、安装、售后服务、产品检验、认证等配套产业的同时，建设通用交易平台和分销商渠道网络，使太阳能产品更加适应灵活多变的市场需求，从而，太阳能厂商在2012年最应该做好以下“六件事”以化解矛盾、走出不利的怪圈。

一、办法大于问题，把握强效机遇

虽然太阳能仍然处在产品同质化、宣传概念化、模式同样化的环境下，太阳能行业还面临着更多的新问题，由于没有严格的行业准入标准，造成了大量的“作坊式”、“游击式”企业进入太阳能行业，傍名牌、傍名校企业大量泛滥，留下了一系列的产品质量、售后服务、行业信誉等问题一时无法解决的问题，这些问题限制了行业的快速发展，便太阳能企业和产品只要抱着“只要思维不滑坡，办法总比困难多”的信条，认真把握好机遇，未来更为成熟的太阳能市场为期就不远了。

时至今日，太阳能企业需要把握的市场机遇主要是节能减排事业为行业提供战略机遇，节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式提到了发展战略的高度。1、依据各个省市已经出台的低碳环保和节能减排文件，全面部署的节能减排工作中着重开发风能、水能、生物能、太阳能等新能源是节能减排中的重要内容。并且抓住许多地区推广的强制节能措施，要求建筑节能标准提高到65%以上，而依靠建筑材料节能无法达到这个标准，应用太阳能成为最佳选择的机遇。

2、把握强制安装政策加速行业发展机遇：目前，国内多个省市已经纷纷跟进，推进太阳能与建筑一体化，如在江苏、广东、海南、山东、甘肃、深圳、浙江等地区都明确要求12层以下建筑要全面推广和配置太阳能热水系统，太阳能应用提供了巨大的空间，太阳能产业发展也将迎来新的契机。

3、把握房地产开发高温不降延伸了行业市场机遇；建设部提出，重点发展节能省地型住宅和公共建筑，太阳能成为首选能源。太阳能走进房地产既是太阳能企业所想，也是房地产开发商所盼，实现了企业、房产商、消费者的多方共赢，正是时代潮流的大势所趋。

二、同质化博弈，“品牌”要挺住

对于同质化竞争严重的太阳能市场，多年来的问题依然突出：许多长期以来形成的问题并没有明显改观，有的甚至愈演愈烈。1、行业总体用户满意度不高；2、大众产品的低质、低价的自杀式竞争有增无减；3、从业企业素质参差不齐，市场操作中违观现象不断；如过度承诺、夸大宣传，侵犯他人商标、知识产权等；4、行业总体技术创新能力不足，在太阳能低温热水的产品与市场上众多企业只关注眼前的市场，而忽略采暖、干燥、综合利用等其他市场；在中高温热水上几乎无突破；5、一大批简陋作坊式企业产生了，这些企业无科技队伍，更无研发能力，产品偷工减料、粗制滥造、质量低劣；6、市场销售中，无序竞争、夸大宣传、误导消费者的情况屡见不鲜；7、产品的售后服务毫无保障，消费者购买后无法维护自己的权利。无视国家知识产权等方面的法律，对名牌企业的产品进行模仿，严重毁坏了整个太阳能行业的信誉。

而有了前几年的行业基础，依据“物竞天择”的生存法则，太阳能市场已从混乱无序逐步走向规范，各种权威认证和行业标准的出台使得很多“作坊式”杂牌被行业所淘汰，产品质量、安装、售后维护等方面都让消费者更加安心。

经历吸热时代、保温时代的熏陶后，太阳能行业“功能”性宣传的半径正在逐渐延伸，品牌集中度上升。除了吸热保温这些基本功能之外，产品研发已经深入一步，将行业技术拓展到健康领域。荣事达太阳能达作为着名家电品牌太阳能，在涉足太阳能行业的几年间一直潜心技术革新，08年推出的全新系列健康太阳能，在普通太阳能热水器即热保温的基础上，新增软化水质、自动清洁、无氟发泡等一系列新技术，开启太阳能健康新纪元。

注的产品力才是最好的品牌，门面虽然好看，还是要靠门内的功夫来支撑。如果将九分的力气都放在了门面上，门内的地基都没打好，那只能是建空中楼阁，早晚会塌掉。所以要先做企业的“品”，再说企业的“牌”，有牌无品的企业，即使成为标王也难免落马的下场。

三、重建设更要重维护，畅通渠道

目前我国太阳能生产厂家，太多数在产品经销渠道的建设与维护方面，“功课”做得不够好。主要表现在：重建设轻维护，大厂家信誉度低。厂家为了占领一个地方的市场，扩大自己的市场份额，都会积极地开拓经销渠道，不遗余力打广告、派业务员广泛搜寻经销商。厂家前期为了建设一个个销售网点，投了不少人力、财力、物力，但经销商打了款，进了货，最初遇到困难，厂家一般都会及时解决。但一段时间后，厂家对经销商提出的问题，或是口头答应，执行起来遥遥无期，或是以种种理由推诿。承诺的央视广告、卫视广告，一年下来没有一点影，报纸广告没有一个字。售后服务车、年终返利、售后支持，厂家赖账手法不同，但套路如出一辙：厂家玩太极拳，经销商竹篮打水。

在发展过程中，太阳能热水器经销渠道，起到非常重要的作用。说到太阳能行业经销渠道方面，大厂不如小厂诚信。目前太阳能热水器市场竞争激烈，大厂市场占有率不见涨，而一些所谓小厂却经营得很好，并不断壮大。原因何在？是实力非常大吗？是品牌影响力强吗？是质量比小厂好吗？都不是。重要的一点是这些小厂尊重他们的经销商，说到做到，甚至高于承诺来兑现。经销商觉得厂家仗义，自己能赚钱，又能得到厂家尊重，舒心而踏实，他们能不竭力帮厂家推广产品吗？市场渠道由此打开。

再看看有的大厂家，大品牌，他们都做了些什么？在开拓省级或地区市场时，为了规避前期开拓风险，发展省级，地级代理商，一旦渠道健全了，就过河拆桥，代理的网络统统改为直销，原来的让利全据为已有；对那些追着厂家要求兑现承诺的，随便找个什么理由，来个“卸磨杀驴”，同时也起到“杀鸡儆猴”的效果。多少曾经响当当的品牌现在不见了，或不响了，原因不是因为质量，不是因为价格，而是因为渠道。