2012年，代××集团（Desmi Group）作为丹麦年度企业家奖获得者代表丹麦参加在摩纳哥蒙特卡洛举办的安永全球企业家颁奖典礼。安永的评审团认为，代××是商业领域的成功典范，融合了在全球市场中应当具备的勇气、意志和能力。

只有创新型的公司才能经受住时光的检验。带着代××创新的精神和特质，2005年代××来到了中国，创建了代××泵业技术（苏州）有限公司，7年的耕耘，代××中国已经成为代××集团最具战略意义的重要组成部分。 我们拥有我们所信仰的努力、技术与坚持不懈的完美组合。这些因素在每天日常工作中起着至关重要的作用，结合我们的全局战略和产品，引领代××以一个全球性企业的形象步入全新的发展阶段。

2012年回顾：

Risk vs. Opportunity危险和机遇---船市的冬天、绿色的希望

2012年，对于国际船舶行业来说，经历了前所未有的艰难的一年，比2008年的金融海啸有过之而无不及。国际船舶制造业一路下行，新船接单量，以修正载重吨（CGT）为准，同比下降幅度在45%以上，中国船企的新船订单量，在CGT和订单金额两方面，同比下降幅度也都在40%以上。船厂面临“接单难，融资难和交船难”三大难题。作为一家以船舶和海工为核心业务的百年企业来说，这一市场形势相当严酷，但危机中总是蕴藏着机遇，凤凰总在烈火中涅盘。

代××贯彻始终、历经时间考验的全球策略，使我们对创新有独特的洞察力，对“狼来了”有充分的准备，深明创新是企业长远发展的重要推动力。在代××178年的发展历程中，经历过多次金融危机和世界经济泡沫，回顾这些危机，我们更加重视企业成长的多面性和可持续发展性，而不仅仅关注当年的财务数据，对企业而言，增长的理念和保持增长所需的长期规划往往是更具深远意义的。自猴子变成人直立以来的漫长历程无非是做了两件事：一是发明，二是优化。互联网的发明跳跃性地改变了世界。我们需要在众多领域极其复杂的环境，去追求最好、最美、最快、最强、最高的目标，创新和优化是把世界变得更美好的一种精神、一种态度、一份不懈的努力，而不是一瞬即逝的新意念。

2011年7月，代××就提前布局，扩大了代××上海办事处，并在上海成立了隶属销售板块的作为全球支持中心的项目部，负责压载水处理、节能装置OptiSave的全球应用支持以及重点项目的执行。2012年代××中国成功承接20条全球最大的18000TEU的大型集装箱船用的机舱泵，合同金额接近1500万美元，并承接了新扬子江造船厂的2+5条10000TEU的集装箱船的机舱泵订单。在中国新接船数量相对2011年下降40%情况下，代××实行客户价值基准定价法，将自己定义为泵系统解决方案提供者而不是简单的卖泵，更关注客户的终身寿命成本，推出“Pump For Free免费得泵”（利用对海水温度的控制，使用OptiSave调节海水冷却泵的转速而达到节能减排的效果，降低终身寿命成本，并可提供融资服务，在1年半左右通过节约的燃油费来支付泵和节能装置的初始成本）以及“DESMI48”的服务理念（48小时内基于分销中心的库存，为客户提供替代竞争对手的泵），承接的新船订单数量不降反升，这简单的一降一升，却意味着市场份额增加了1倍以上，里面涵盖了诸多的客户调查（VOC, 客户之声）、流程优化、产品开发和改进。

代××工业内齿轮泵（ROTAN?）系列产品，在2012年中也获得了喜人的业绩，销售同比增长30%。代××致力寻求业务模式的创新，遍布全国的6个办事处更靠近客户：利用关键的资源和关键的流程和关键的合作伙伴，通过合适的市场渠道构建健康的客户关系，利用成本领先或者差异化战略为目标市场的客户提供价值来达到销售额并创造利润。2012年，代××还成功地向国家海事局、中海油、救助打捞局等专业机构提供了久经考验的应急卸载泵等溢油回收设备。

2012年代××在安徽的铸造厂成功投产，将极大地优化我们的价值流和供应链。

回顾2012年，是不平凡的一年，也是充满挑战的一年。

2013年展望：

Vision vs. Mission 愿景和使命

愿景：聚焦于客户需要---全球化公司运作，在集团内实现进一步的可持续性和可实现的销售和利润增长。

使命：公司的使命致力于泵及泵送系统、环保设备以及和这些领域相关的特殊产品的开发、制造、销售和服务。在销售和零部件的销售和战略采购方面实行全球化运作。

中国是代××集团经济增长的重要动力，面对风云变幻、势如锋镝的外部环境，2013年代××集团的发展战略将继续基于以下要点：

※可持续性的增长；

※更上一层楼

※一个全球化的公司

※聚焦于客户

※组织能力的扩展

※专注的市场

在船厂重组、新规范出台、船东弃船的多方博弈中，代××所挖掘的客户价值是“节能减排、安全环保，全球化网络、本土化运作”。并将开发以下市场的蓝海：

※新的IMO准则要求压载水处理的强制要求；

※对CO2/SOx/Nox排放的控制：低硫燃油的使用对燃油输送泵的要求；

※SOLAS 公约对机舱局部消防系统的强制要求；

※墨西哥湾深水钻井平台溢油事故对溢油应急快速反应的迫切需求；

※绿色船舶，新的船舶能效设计指数（EEDI）的强制实施；

※中国成为海洋强国的远大战略及深海石油天然气勘探技术的发展对高品质船用配套设备的巨大需求。

2013年是十八大后的开局之年，象征着国家改革开放的新里程。与政府所倡导的生态建设相吻合的船舶压载水处理（BWTS）技术，以及可以为远洋船舶节约80%以上能源的节能设备（OptiSaveTM）都会有很好的市场前景，其卓越的技术与可靠的品质，得到了中国用户的广泛认可与接受。“海洋强国”不仅意味着中国远洋军事力量的全面发展，同时也对远洋和深海资源开发提出了要求。代××秉承对海工行业客户价值的深刻理解，除了提供高品质的泵送技术以外，还将享誉全球的DESMI RO-CLEAN技术带到了中国，为中国的海洋溢油回收提供坚实的技术保障，实现“鸟翔蓝天，鱼游碧海，万类霜天竞自由”的人类共同梦想。

2013年，国际船舶及航运市场预计或将延续今年的颓势，溢油回收设备市场面临着国内外品牌的两面夹击，工业泵的群雄逐鹿局面亦将表现得更为激烈。但世界经济的全球化必将五大洲的人民通过船舶更紧密地联系在一起，客户对高品质产品的需求将更为迫切。我们不能预测未来，但我们可以创造未来。沧海横流，方显英雄本色。2013年，代××泵业将在其诞生后的第179个年头里，书写出新的光辉篇章。

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