颠覆产品，从左旋到右旋

果维康原料选用的是比左旋维Ｃ活性提高20倍的右旋维Ｃ，营养价值高，更利于人体吸收。通常说新鲜水果蔬菜中含维Ｃ指的就是右旋维Ｃ，而化学合成的是左旋维生素Ｃ，由于活性低、不易吸收，在国外是限制使用的，只用于皮肤美容和术后恢复。

中国人在维生素补充上有一个误区，以为吃进去了就是补充了，其实补充维生素和补钙一样存在吸收率的问题。在这点上，中国至少落后欧美国家２０年。石药集团推出果维康，不仅打造了一个世界品质的产品，更重要的是倡导了科学服用的观念，必将改变国民的健康生活习惯，推动中国新维生素时代的历史进程。

正是果维康右旋维Ｃ含片，具有一般食品企业不可比拟的强大产品力，为果维康的成功提供了坚实的基础。

颠覆价格，走大众价格路线

对新型快消品而言，前期消费往往是随机性的，价格是至关重要的因素。如果走药品路线，无疑自寻死路。

果维康打出“高性价比”的优势大旗，定价贴近大众消费水平。每日只需５毛钱，就可满足补充人体所需的维生素Ｃ。这也和石药集团的维Ｃ原料成本优势相匹配。

颠覆渠道，在医药线与快消线之间起舞

双通道模式就是药线和商超两条线并行，但界线分明，药线不张扬，做专业支撑，明线在商超，传播和树立形象。

众所周知，石药集团的渠道优势在医院和药店，这块市场不能听任其它品牌逞强。石药集团必须率先占据药店终端，保持在医药领域的优势地位。药店推广，使企业在维Ｃ领域中的专业专注形象为商超提供强大的背书支撑，满足产品最基本的保量、保利润的要求；同时又另辟蹊径，走商超，开辟一个更加广阔的市场空间，巧妙地避开维Ｃ产品市场的恶战，将商超作为未来创新、创收的主战场。双线并行，游刃自如。

自此，石药通过产品、渠道等一系列的颠覆性创新，将果维康这一战略新品成功推出上市。

白家食品：爱紫记让我石破天惊！

进入2011年，国内首次使用紫薯为原料的高档休闲食品“爱紫记”系列隆重亮相，在网络、在实体店表现不俗，不仅吸引了众多媒体的眼光，更是受到了广大市民的热烈追捧，特别得到了崇尚时尚健康的年轻人的青睐。

爱紫记正是志起未来与四川成都着名品牌企业、国内粉丝巨头——白家食品公司合作重磅推出的战略新品。

志起未来作为爱紫记的娘家人，当然有话语权，在休闲食品竞争激烈的现代都市，如何打造一款让时尚人群眼前一亮的产品真是难上加难，我们又是如何做到的呢？

自双方开始战略合作以来，志起未来发现，由于缺乏创新，紫薯类产品虽然逐渐成为中老年喜爱的零食，却无法让年轻的消费者眼前一亮，和时尚零食相距甚远！

颠覆传统，紫薯也有独一无二的创新面孔

志起未来经过深入研究后发现，传统的紫薯缺乏创新，所以总是无法让年轻的消费者倾慕，这也就大大丧失了休闲食品的黄金消费群体。通过对主流消费群体的画像素描后发现，要想让紫薯变得亲切，让紫薯变得分外诱人，必须根据紫薯的诸多特性对目标消费人群进行精准定位，最终志起未来从产品的感性、理性层面进行品牌定位，目标直指她们　——“爱美，爱健康，更懂得爱自己的人”。

贴合目标消费者，品牌诉求呼之欲出

在确定了休闲食品黄金消费群体的基础上，爱紫记“爱紫记，爱自己”的品牌诉求呼之欲出。

从品牌名字、广告语、产品USP卖点、产品包装设计、价格定位、渠道选择和市场策略，甚至从产品开发环节，志起未来和企业方进行了紧张而紧密的互动合作，最终亮相的“爱紫记”让每一位看到的消费者都赞赏不已。

看到志起未来对爱紫记提出的种种颠覆性创新方案，白家食品老板不禁拍案叫绝：“爱紫记让我感到石破天惊！”

爱紫记，颠覆性创新开创紫薯食品新大陆

爱紫记系列产品的推出，彻底打破老、土、廉、旧的固有形象，开创了紫薯食品市场的新大陆，成为国际化的红薯休闲食品。让紫薯时尚化、国际化、大众化，将紫薯的特性和休闲食品的特性完美融合，让消费者对紫薯有全新的视觉和味觉享受，塑造了现代消费者喜欢的新空间。由此，也为白家的“品牌扩张之路”赋予高附加值高荣誉信誉的新活力量　！

中国银行：“低碳畅行卡”成为河北ETC市场最大赢家

2010年，中国银行河北分行牵手志起未来，共同打造河北高速畅通示范工程“ETC项目”，整合中国银行内部资源，为河北人量身定制“低碳畅行卡”。

许多人都亲身体验过高速收费站的排队场景，有些时候甚至排起了长龙，谁不想尽可能快得听到那一声悦耳的栏杆起落声？

中国银行打造的“低碳畅行卡”能彻底解决这个问题，可是面对中国银行的首次创新，如何才能打动整日奔忙在高速路上的司机师傅们？

志起未来见招拆招，为你再次上演颠覆性创新传说：

引领潮流，影响最容易尝鲜的人

志起未来通过调研发现，80后逐渐成为拥有私家车的主要群体之一，而他们又是容易接受且接受新鲜事物较快的群体之一，所以80后成为“低碳畅行卡”的首要攻克对象之一。然而什么才是这些拥有私家车的80后所想要的，志起未来通过影响80后的五大因素入手，再经过详细的市场调研，我们发现，“低碳”，其实环保是80后的重要心声，无铅纸、拒绝一次性餐具、捡垃圾活动基本都是80后号召而起，于是以低碳为主要诉求的“畅行卡”孕育而生。

低碳创意出现在目标人群聚集的任何地方

志起未来根据“低碳与畅行”两个关键词进行创意，为中国银行制作了一系列的平面设计图稿，并针对主流人群媒体习惯的调研，在主要能影响其购买行为的媒体上进行“低碳畅行卡”的投放，以“绿色”打头阵，以“畅行”吸引目标人群，并配合高速公路“ETC”专道的开通，一个个看似简单，其实回味无穷的广告在第一时间出现在目标人群眼中，如今ETC畅行道，成为拥堵的高速公路收费站一道亮丽的风景线。

低碳身份化，从“畅行”上升到“品位”

志起未来为中国银行的点睛之笔在于，从单纯的能为消费者带来方便快捷生活氛围的“畅行卡”中，挖掘更多消费者关注的元素，低碳，以低碳标榜自己，以低碳彰显品位，如果是环保主义者，但是你没有使用低碳畅行卡，那你可真是out了。

志起未来在本次案例中，更多的角色是用以往经验来说服中国银行把“低碳畅行卡”当做是一款颠覆性创新产品来对待，并对此款产品的后续产品为中国银行作出规划，我们一直认为，成功不仅仅是到达终点，更重要的是沿着成功的步伐走向下一个成功。

志起未来独家点评：

石药的果维康、白家食品的爱紫记、中国银行的低碳畅行卡，都是企业从一个业务领域颠覆性地走向另一个业务领域，开创全新增长点的经典战略新品。这就是所谓的颠覆性创新，不拘泥于原有业务、原有市场、原有人群。但是颠覆性创新也并非与原业务全无关系，要建立企业的多元化经营路线，还是必然有一定关联性，才能借用原有优势，为战略新品服务。

颠覆性创新虽然有时像股市一样，能突然给你带来大笔的财富与太多的商机，但是颠覆性创新的战略新品，依然建立在企业对于行业、消费者、消费环境、大趋势的深刻理解之上的，然后是对这几种因素的统一运用，发现它们之间的联系尤为重要，因为你的颠覆总要产生在你的品牌、产品所处的大空间当中，你打破空间并不意味你发现空间，而是被排斥在空间之外。

颠覆性创新也不仅是产品创新，更是企业战略的创新。只有清晰的战略规划，才能发挥企业的综合优势，为新产品空间的占位提供源源不断的动力。当然企业也许不可能因为一个产品的失败而面临倒闭，但是不能忽视的是往往一个可以带来奇迹的产品能够挽救一个企业，同时，使企业品牌声名鹊起，在中国乃至世界有很多这样的实例。

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