龙湖

1997年6月18日，重庆市挂牌成立。面积为北京、上海、天津面积总合的2.39倍，具体为8.24万平方公里。

之前的4 月龙湖花园南苑奠基，这个楼盘打出广告“善待你一生”。

如此属于有感而发，在成为开发商之前吴亚军自己有一次购房体验，房屋竟然延迟一年交付，入住之后天然气不通，客厅没有窗户采光差……如此种种，于是吴亚军愤然：如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差。

公司层面的一个变化是，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。佳辰经济发展有限公司后来也更名为重庆龙湖企业拓展有限公司。

几年后，龙湖的一篇新闻稿上如是谈及理念：尊重他人就是尊重自己，赠人玫瑰，手留余香。龙湖认为，住宅是综合性的，不能把有限的造房资源放到几个耀眼的卖点之上，而应依据人们的生活行为习惯进行分配，以达到最佳的效果。

最初的时光很重要，张薇2010年接受《重亲晨报》采访时回忆：我们去银行，她就给人家讲南苑的规划、理念，讲区域的未来。她用专业说服人家，银行很快放贷。我记得当时银行的一个领导说，一看你们就是做事情的人。

龙湖花园南苑占地约16万平方米，总建筑面积约23万平方米，包括联排别墅、多层公寓及高层电梯公寓。学校、超市、医疗中心、幼儿园、会所等配套设施前瞻。于1998年和2000年，蝉联第一、二届“重庆市十佳住宅小区”评选第一名。

吴亚军语录：“可以带人去看我们做过的第一个项目，那时候虽然卖价只有一千多块钱，但是我们也没有糟蹋这一千多块钱。”这话看来平实不过，但掷地有音。

创业者最爱思考，都是思想家，吴亚军有一个认识的延伸，媒体多有援引：为什么要做这个公司？生存以后干什么呢？我发财完了就是大家发财，那大家发财完了又是什么呢？如果我建了一堆垃圾，我发财了又怎么样呢？我想我不会开心的。

房地行业的发展契机就是货币化分房，单位不再承担职工住房供给，而人们通过市场或社会保障体系取得住房的所有权或使用权。

2000年10 月开始发展第二个物业项目龙湖花园西苑。

龙湖花园西苑占地面积约14万平方米，总建筑面积约29万平方米。沿湖一侧建筑层数较低，由东向西渐次增高，围合成数个错落有致的庭院。项目获第三届“重庆市十佳住宅小区”评选第一名。

龙湖创新了板式围合、样板景观，户型上则有阁楼户型和空中花园洋房。如此上市后便热销，一年零两个月的时间1683套房售罄。这是一个公司很好的起点。

大股东中建科其实在逐步退出，1999年7月，佳辰公司以每股1元的价格，计112.5万元，受让了中建科产业转让的11.25%的股份。此后中建科多次减持，2003年10月，中建科产业有限公司将持有龙湖最后的5%转让给自然人吴亚军。

四川大学教授李蔚，2000年曾给龙湖做顾问，如此近距离接触过吴亚军，后来接受《成都商报》采访时回顾，“外界有很多传言，说这个女人有后台，其实她并没有什么背景。吴亚军把自己的企业弄得像家一样，有分歧谁都可以跟她吵架，但她却拥有绝对的权威。龙湖很有凝聚力，很温馨，每个人都很努力。你干不好就觉得对不起她。”

2001年10 月北城天街项目奠基，龙湖开始进入商业地产领域。

项目位于重庆市江北区域观音桥中心地带，建筑面积约为35万平方米，集购物、娱乐、休闲、餐饮为一体的时尚生活购物中心，入选重庆八大新地标之一。作为商业步行街，北城天街已经引进了远东百货、UME国际影院、星巴克、哈根达斯、BMW Lifestyle等品牌。

吴亚军称员工为“兄弟”，于是员工很可能接到这样的电话：喂，兄弟，糊涂了吧。

多业态

“吴亚军是我的知音，她的人品和个人魅力可以让团队有很大的凝聚力。” 设计师干彤2009年3月接受《重庆时报》采访时说，他是龙湖香樟林别墅设计师。

“风格就好比女人最后化妆的那几笔，首先她骨骼要好、身材要好，才行。”干彤从加拿大回国后的第一个项目是桃花源。

绿城杭州桃花源位于杭州市余杭区凤凰山南麓，距杭州市区18公里。总占地达2700亩，国内密度最低的别墅园区之一。

吴亚军考察了这个项目，于是龙湖请干彤来打造香樟林别墅。

项目占地面积约19万平方米，建筑面积约7.9万平方米。小区坐拥山水，湖岸线曲折绵延1300米。别墅区中端有一长条形小岛延伸至湖心，沿岸天然形成6大湖湾。2004年， 香樟林获第四届“重庆市十佳住宅小区”评比第一名。

这个时期，龙湖进入快速发展的阶段，2003年，销售收入为6.2亿元，2005年，龙湖成为西南地区首家年销售额逾20亿的房地产开发企业。

2004年10月龙湖与香港置地签约合作，世界500强首次进入重庆房地产市场。

“香港置地是先欣赏龙湖，选择龙湖，再选择项目的。”香港置地北京首席代表郭建豪说，“伙伴是我们去不去一个地方投资的前提。置地选择合作伙伴相当谨慎，甚至是苛刻的。龙湖是我们在大陆的房地产开发方面的第二个合作伙伴。”

“江与城”位于北部新区高新园，沿嘉陵江住宅区，总占地面积约78万平方米，规划建筑面积约176万平米，包括商场、花园洋房、高层公寓等。

传统上，社区内的车行道路占据了大量空间，影响景观。江与城采用了全地下车库，实现社区人、车分流，使社区空间全景绿化。主力户型的客厅开间为4.7米、4.9米；主卧开间一般也到4.1米。主力户型主阳台宽度达到2.7米。

住宅显然不是吴亚军唯一的方向，2006年3月发展首个办公楼龙湖西城天街。项目位于九龙坡区杨家坪步行街核心地段，总建筑面积约20万平方米。包括百货店、品牌专卖店、写字楼、SOHO。

企业官方网站如是介绍：从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路……

2005年11 月发展首个重庆以外项目，进入成都市场，即成都的龙湖晶蓝半岛。

其实2002年12 月北京龙湖就成立了。不过项目运作还在成都之后。

项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。龙湖滟澜山总用地364亩，约16万平方米，规划总建筑面积约20万平米，总户数约430户。 项目为地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。

另一个项目龙湖北京香醍漫步位于顺义新城行政中心北侧，占地面积约16.9万平方米，东依潮白河畔，奥运会水上项目场馆，国家级森林公园，潮白河水上运动公园，以及两大市政公园、两大果树公园围合项目周边。

2007年9 月滟澜山及香醍漫步推出，企业官方网站介绍：预售首日以高价位分别售出 95% 及 100%。同时期的，上海龙湖置业发展有限公司成立于2007年11月。

公司的信息化很重要，“2003年，没有哪家房地产公司，高薪找一个专门做信息化的人来抓信息化”，龙湖地产信息中心总监丁元刚几年后接受《IT经理世界》采访时回顾。

吴亚军在龙湖专注于重庆发展的阶段，就开始了统一的网络信息应用，从而为接下来的全国市场扩张打下了信息管理的基础。丁元刚指出，如果到有七八个分公司的时候再考虑，“那七嘴八舌，各有各的需求”。

北京很快就成为龙湖发展的关键，“北京将成为龙湖地产全国布局中的重要组成部分，今年北京龙湖确定有6个楼盘入市。”2008年3月，北京龙湖有关负责人对媒体透露。

之前的项目在北京的东部，2008年龙湖要实现向西战略，唐宁ONE项目是具体体现，位于中关村核心地带，西侧紧邻中关村东路。定位中关村核心区高尚居住商业区，业态包含酒店式公寓、精装修公寓、空中别墅等。

龙湖北京公司销售负责人蔡雪梅表示：龙湖的定位是城市综合居住方案提供商，即只要有购房需求，就能在龙湖开发的产品线中找到对应的产品。