有了强烈的创新意识，茶企再从六个角度展开工作，同时兼顾“专业”与“商业”，找准适合自己的个性化茶叶营销策略。

角度一，在茶企的经营理念上利用传统文化。俗话说，一个人不能脚踏两只船，换作茶叶企业，也一样适用。茶叶企业绝大多数是中小企业，甚至中小企业都算不算，只能算是小微企业，更应当认清形势和现实，集中资源，专注于某一个优势富集的领域，不可贪大求全，否则必然分散精力，削弱自己对茶叶营销的掌控度。

角度二，在茶叶产品开发，尤其是产品包装的开发上利用传统文化。巧妙迎合消费者埋藏心间的潜在需求，比创造新的需求更容易成功。茶叶企业的产品及产品包装开发，一定要与消费者的潜在需求一致，以快速直达目标客户的内心，形成强烈的共鸣，实现最终的“一拍即合”。例如，我们在杭州萧山机场看见一款利用《道德经》制作的茶叶盒，传统性和创新性都值得称道，既利用了传统文化，又达到了文盲营销的效果。

角度三，在茶叶品牌核心价值塑造上利用传统文化。茶叶品牌的形成需要时间和文化，绝大多数茶叶都有着深厚的文化沉淀，这就需要茶叶企业密切结合传统文化，深度挖掘茶叶及相关产品背后的文化价值，让品牌核心价值与消费者的价值走向一致，从而快速减少消费者的选购障碍，推动茶叶品牌健康快速发展。

角度四，在茶叶品牌传播上利用传统文化。出名要趁早，成本也大多是越早月低，茶叶品牌一定要有知名度做支撑。要提高品牌知名度，许多人想到的是花很多钱去做广告。事实上，花很少的钱一样可以创造很高的知名度，远卓品牌策划公司首次提出并长期坚持一分钱做品牌也有这方面的原因，并在品牌传播实践中屡创佳绩，如白茶娶妃、潘安卖茶、鲁班换笔、珠钻之争等等，帮助众多品牌实现了超低成本快速崛起。

“十八大”报告提出了建设***文化强国的宏伟目标，茶叶企业可以在传统文化复兴之际，结合自身优势，创造性地运用核链公关模式，超低成本提高知名度和美誉度，从而综合提升品牌形象。《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书也分析了大量低成本品牌运作的策略和案例，感兴趣的读者可以进一步阅读并借鉴。

角度五，在人力资源的经营上利用传统文化。人心齐泰山移，得人心者得天下，有善心才有善言，这个“心”不仅包括顾客之“心”，还应包括员工之“心”。大家都身陷困境的时候，都在减少收茶、关闭店门的时候，谁能高瞻远瞩，另辟蹊径，逆流而上，广纳精英，谁就能在新一轮的经济复苏中赢得先机，获得超常规发展。

角度六，在茶叶营销的具体策略上利用传统文化。先秦文学、唐诗、宋词、元曲、明清小说，哪个朝代都是一座巨大的宝库，茶叶企业皆可在精准定位和统一规划下，信手拈来，巧妙组合，从而既提升品牌价值，又提高销量。例如，远卓品牌策划公司在服务多家相关的茶叶企业时，充分挖掘中国传统文化中的珍贵资料，选取适合的角度，不仅解决了茶企的现实问题，更让传统文化为茶叶品牌和营销增添光彩，为后续的茶叶营销开启了便捷之门。

只是凡事都有利弊，你也要警惕，五千年的传统文化有精华，也有糟粕，不可囫囵吞枣、生吞活剥，也不可良莠不分，挖到篮里都是菜，更不可把小鸡当凤凰，弄得茶企人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下，万丈高楼平地而起，务实、务实、再务实，创新、创新、再创新，扎扎实实找到隐藏茶企后院的“钻石”，一步一步地实现“茶翅高飞”，这是中国茶叶企业利用传统文化的必备心态。

谢付亮，着名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，着有中国第一本超低成本品牌运作论着：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专着《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专着：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。