志起未来维持性创新经典案例

战略新品助润心成为茶油第一品牌

青龙高科的润心品牌茶油作为国内最早进行茶油生产的企业之一，十余年只做了一件事，就是进行高品质纯茶油生产。坚持从原料入手，培育万亩有机油茶林基地；坚持工艺技术不断进步，开创了无数行业先河；坚持设备领先、与国际接轨，全套引进欧盟尖端生产线；坚持产品品质卓越，获得了多项国内国际认证……多年来虽然企业在茶油行业有着一席之地，但是受到行业及自身品牌的影响，品牌发展和销量提升一直难以得到突破，企业发展步履维艰。

与志起未来合作后，我们通过周密思考，决定运用维持性创新，帮助青龙高科打造出一款战略新品 ——“润心晶粹”茶油系列，正是这款战略新品有效帮助青龙高科提升品牌知名度，拓展企业市场，改善企业利润，最终将润心打造成为“中国第一山茶油”品牌。2010年“金浩茶油苯并芘超标事件”的爆发，更加进一步的证明了当初志起未来建议开发“晶粹”战略产品时的前瞻性和预见性。

当时的中国茶油行业也一直处于一个尴尬的境地，昂贵的成本以及散装山茶油造成消费者购买量的偏少，而低毛利点让众多企业对宣传投入望而却步，面对着低端的大豆油、棉籽油和高端的橄榄油等食用油的双向挤压，叫苦不堪。茶油企业之间基本都采用价格竞争和调和油路线两个方向在勉强维持。

我们给出的战略建议是：坚持走纯茶油路线，在原有山茶油的基础上，进行维持性创新，开创第二代高品质食用油。提升产品的内在价值，提高产品价格空间，走高端路线。最终，润心“晶粹”山茶油的横空出世，并且构建了“晶粹”的金三角——轻脂肪？黄金比例？均衡营养。以欧盟标准的名义，开创高品质油的新标准，开创高品质生活的新标准！

这彻底打破了山茶油行业的传统市场观念，为企业带来了全新的变化。

我们认为，战略新品的诞生必须配以合适战略部署，打破以往山茶油土特产的土帽子形象。“晶粹”产品的定位与标准提升，青龙高科现有的营销模式与渠道已经难以承载，而新的营销渠道与模式又该如何确定？晶粹的未来空间在哪？根据产品的特性、市场发展与消费者诉求等特点的总结，项目组发现了晶粹完全符合一二线城市高品质生活家庭的需要，因此提出进军一二线市场的现代战略思想，将眼光放在熟悉山茶油功效与益处的南方一二线市场，以点打面，以一线城市影响周边城市，再因势利导逐步铺入二、三线市场，然后向北扩张，最终全国开花的晶粹的三级跳战略。

回顾这一过程，应该说青龙高科的成功就是在于没有大的企业变动的情况下，把握了维持性创新的精髓，通过品牌、产品、渠道、传播力的整合和借力，完成了一次企业的品牌在质上的飞跃。在志起未来的帮助下，青龙高科在两年多的时间里迅速超越其他山茶油企业，成为中国山茶油的第一品牌。

对于志起未来而言，润心“晶粹”只是维持性创新成功案例的一个小的缩影，而我们先后服务的得利斯集团、庄园乳业等这些经典案例也是通过志起未来帮助企业进行维持性创新，制定战略产品，从而实现企业和品牌的飞跃，可见，维持性创新其实是企业可以常常运用的好武器！

志起未来独家点评：

维持性创新是一个企业基本的产品创新模式，是企业不断跟进市场需求的重要手段，目前仍然有很多的企业依靠一招鲜吃遍天的经营理念固步自封，或者难以根据市场需求进行产品的创新，或者是创新度不高的层次。最终，无法满足市场发展的普遍需求，给对手留下太多机会，被市场淘汰，成为着名的失败案例。

王老吉坚持红罐装，一时间红遍大江南北，打开了一片天地，“怕上火喝王老吉”成为了妇孺皆知的口语，许多地区销量甚至能与可乐抗衡。但是反观现在的王老吉，即使投入再多广告依然出现市场疲软的境地，或者仅能维持。然而在市场的大流中不进则退，又能坚持到几时？坚持是一种信念，也是一种胜利，但是坚持不代表一成不变，口味的单一必然无法吸引更多的消费者，规格的单一必然无法占尽市场空间。单一的红罐装给了和其正“大瓶更尽兴”的空间，单一口味造成消费人群的难以扩大，虽然现在的王老吉依然风风火火，但是繁华后的危机却已全面逐步展现，维持而不创新的结局必然导致的是逐步被市场淘汰。

只有战略新品才能帮助企业，只有好的产品才能帮助企业更好更快的成长，志起未来愿意利用我们自己的经验和智慧与企业一起打造，帮助企业迅速成长为行业航母。

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