不费一分钱做广告，就能做成“知名品牌”？

不费一分钱做广告，就能做成“知名品牌”？不会是痴人说梦吧？请稍安勿躁，你先闭上眼睛在脑海里“搜索”一下，到底有哪些品牌，不需要看到它的广告，当你在商超购物的时候，偶然在某种商品包装上见到它时，就有似曾相识的感觉呢？你可能会说了，哪有那种省油的灯？不费一分钱广告费，就能变成知名品牌？如果你实在想不到，就请睁开眼睛，看看“兔巴哥”这个品牌，是不是就是那盏省油的“神灯”？

“兔巴哥”是谁？小朋友们会告诉你：“兔巴哥是动画片中的一只‘疯狂的兔子’，出生在美国”；足球迷们会告诉你：“兔巴哥是世界足球明星‘罗纳尔多’的外号，出生在巴西”；兔巴哥集团会告诉你：“兔巴哥是山东兔巴哥集团所有的一个‘中国驰名商标’，出生在中国”。1998年，世界50强的美国“时代华纳”公司为了抢夺“兔巴哥”商标，曾经与山东兔巴哥集团进行了长达三年之久的“商标大战”，堪称“中美知识产权第一大案”。2001年，山东兔巴哥集团完胜美国时代华纳的“重磅新闻”，犹如原子弹爆炸一般，辐射全球！“兔巴哥”的品牌知名度和美誉度极速飙升至“100度”，几乎地球人都知道，山东有个非凡的“兔巴哥”！全国各地的食品经销商闻风而动、蜂拥而至、争相代理，兔巴哥简直成了经销商眼中的兔“霸”哥！在中国食品经销商中间流传着这样的笑谈：“亲亲兔‘霸’哥、银鹭笑哈哈”；“有了兔‘霸’哥，不怕娃哈哈”。

可见，从小孩到成人，几乎人人都觉得认识兔巴哥，甚至脑海里还浮现出了那只疯狂的兔子的动画图像，除非他是心理年龄已经超过一百岁的老寿星！我们经常听说“让孩子赢在起跑线上”这样的言论，实际上，品牌就是企业亲生的孩子，这个品牌在未来能否跑得快、跳得远、飞得高，往往也是赢在起跑线上！

爱迪生，你认识吗？那还用说，没有他发明的电灯，我们还活在点煤油灯的世界里呢！娃哈哈集团聪明地推出了“爱迪生”婴幼儿配方奶粉，你说这个品牌是不是赢在起跑线上了呢？你说这个品牌还用打广告吗？娃哈哈还用打广告告诉消费者：“买爱迪生配方奶粉，可以让你的宝宝更聪明吗？”那不是钱多了烧得慌，没事找事烧钱玩吗？所以，爱迪生的广告语，只需轻描淡写地来一句“像妈妈一样呵护宝宝”，就已经足够卖货了！

经常喝奶茶的消费者都会告诉你，香飘飘奶茶要比其他品牌的奶茶香很多，真的是这样吗？聪明人转念一想就明白了，在人民币都可拷贝得以假乱真的时代，想让人相信香飘飘食品公司拥有类似可口可乐或者云南白药的所谓“独家秘方”，实在是勉为其难了！那么，为何当你询问很多消费者，“香飘飘奶茶喝起来，是不是特别香啊？”的时候，很多人都回答“确实很香”呢？既然排除了“独家秘方”的可能，那么，剩下的就是“香飘飘”这个品牌的功效了，因为人除了五官感觉，还有第二信号系统，可以对语言、情景等暗示直接产生反应，就如曹操亲自导演的“望梅止渴”的故事一样，在沙漠中，如果你告诉一个饥渴难耐的人，前面不远处就有一片水源富饶的绿洲，本来已经走不动的他，肯定会突然感觉没有那么渴了，会向前飞奔而去的！

露露杏仁露已经做了很多年的江湖老大了，为何至今也没有找到一个对手呢？在这个跟“疯”盛行的食品行业，实在是一个奇迹啊！难道是杏仁露市场这块蛋糕太小，不够塞牙缝的？可是，露露杏仁露这个单品早就做到年销售额10亿元以上了！难道是露露这个品牌太强，已经把杏仁露市场完全霸占了？我想，这个应该是其中的主要原因，因为要在品质上超越露露，绝对不是什么难事；但要在品牌上超越露露，又绝非易事。想想看，还有什么品牌，比“露露”更适合做“露”呢？就像百事可乐无论在配方和品质上怎么下狠劲，也无法让人觉得比可口可乐更“可口”一样！

可是，在核桃露市场，却不是这个格局，曾经不温不火的大寨核桃露，依然是不温不火，养元的“六个核桃”却后来居上，既疯又火！鲜见“小寨”、“老寨”冒出来，却迎来“七个核桃”、“八个核桃”一阵疯，这从反面印证了“六个核桃”这个品牌的销售力。至于“六个核桃”为何会比“大寨”火，我想除了运营层面的问题，赢在起跑线上是其中一大原因，恰似“一双情怡袜，99朵新棉花”，一个不用张口就让人感觉真材实料又实惠的品牌，实在是容易惹火上身。

那么，哪一个品牌最适合做八宝粥呢？经常喝八宝粥的人，可能会数落出娃哈哈、银鹭等一堆品牌，却很少有人想到最适合做八宝粥的，竟然是“兔巴哥”这个品牌，因为“巴”的读音就是“八”，也的确如此，在山东、河北、河南等地，兔巴哥已经成为八宝粥行业里的一匹“发”马。

（备注：“不费一分钱”，并不是不花一分钱，而是不浪费一分钱的广告费，滴水不漏！）

品牌名称，也可兼职做“广告语”？

尝到“八宝粥”甜头的兔巴哥集团，已经把战略目标瞄准“中国方便粥行业第一品牌”，因为在方便粥市场里隐藏着千载难逢的结构性大机会，现在的方便粥第一品牌娃哈哈，连句广告语都没有，完全是在跟风喝粥；第二品牌银鹭，已经分散精力和实力到“花生牛奶”上去了；第三品牌亲亲，一直都是随波逐流，这就给兔巴哥集团提供了绝佳的上位机会。

为了抓住这个千载难逢的机会，兔巴哥集团秉承一贯的“发哥”派头，要么不做，要做就一定要做“第一”！兔巴哥集团审时度势，于2010年强势推出了“爱元气”牌膳食粥，并耗资1000万邀请当红功夫巨星“甄子丹”来代言，并投入7000多万元在中央电视台、山东卫视、河北卫视和河南卫视等电视台高频播放，力创“中国方便粥行业第一品牌”！看来，兔巴哥不仅仅是要让“子弹”飞，而是卯足劲要让“真子弹”飞！

看到这里，有些人的心里可能会敲小鼓了，既然“兔巴哥”这个品牌那么好，不用花一分钱广告费就可做成知名品牌，那么，兔巴哥集团为何还要耗费重金力推“爱元气”这个新品牌呢？其中有何原因呢？在回答这个问题之前，我先问你，蓝天集团为何要耗费重金推出“六必治”这个“药味十足”的牙膏品牌呢？你可能恍然大悟了，“六必治”这个品牌的功能，不仅限于一个品牌名称，同时，它本身就是一条广告语，也就是说，是品牌名称和品牌广告语的“二合一”。由此，“六必治”这个兼职做广告语的牙膏品牌，一举突破了日化用品不能像药品一样宣传功效的法律限制。不信就试试，如果有哪个牙膏品牌敢在广告语中宣称自己有“六大治疗效果”，那就形同“自绝于人民”一般，只有哀其不幸的份了！可是，蓝天“六必治”却可以在广告中肆无忌惮地摇旗呐喊“六必治！就是六必治！还是六必治！”，就像某个想做官想疯了的人，一气之下把自己的姓名改成了“王野”一样。

另一个典型品牌是“水宜生”，这个品牌名称，本身就是广告语，“水宜生”暗含了“水医生”。毛巾行业的领先品牌“洁丽雅”，同样是品牌名称和广告语的二合一，我策划的亚光家纺的广告语是“美丽第一妆”，无论嗓门多大，都敌不过“洁丽雅”这三个字的魔力。食品行业的典型品牌是“好吃点”，这是个品牌，本身也是绝佳的广告语。我想不用过多解释，你也应该明白了，兔巴哥集团推出的“爱元气”品牌，也是“龙凤胎”，具有“品牌名称”和“品牌广告语”的双重身份。毕竟，膳食粥的营养无论如何丰富，也还是一种食品，而不是保健品，就算给兔巴哥安上颗豹子胆，也不敢在广告中说自己的粥可以补充元气啊！这本来是个无解的难题，可是，兔巴哥集团只是换了个品牌名称就迎刃而解了，因为“爱元气”这个“元气十足”的品牌名称本身就是一条上佳的广告语，在不断提示消费者，同时，向消费者持续暗示，这种膳食粥具有补充元气的功效，这大概就是太极功法“四两拨千斤”的绝妙之处吧！

崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　电子邮件：：     QQ：575805880博客网址：cuitao.blog.bokee.net